看到一篇帖子，有網友問：請問做過銷售的大哥們，做銷售最基本的方法是什麼，你們做銷售之後最大的體會是什麼?
我認真的想了想，這個問題很值得回答一下，可以順便總結一下，我這些年做銷售的一些思維和感悟
做銷售最基本的方法包括：
1；選行業(產品)的方法
有一位大哥回答說：我反思了很久，我認為做好銷售最基本的方法不是溝通技巧或成交話術之類的，而是“先學會選產品”，我深表同意
選產品，選老闆，這是第一重要的事情，非常重要，非常關鍵
一個不會選擇產品，不會選擇企業，不會選擇老闆的銷售，可能永遠都做不好銷售
如果你是做網上的銷售，選擇產品，我有幾個小建議：
- 第一;選擇你最想賣的產品，也就是說，你對這個產品特別感興趣，比如女孩子賣化妝用品，我認識一個哥們賣釣魚用品，賣彈弓，賣沙灘車的；
- 第二;你選擇的產品有足夠的利潤，至少有30%的利潤，才能讓你賣著更有動力，如果你賣出去一套化妝品，才賺十塊錢，那你肯定沒動力幹下去，對不對?
- 第三;如果你對虛擬產品感興趣，比如網上課程，XX學習資料，XX行業電子書，XX秘方，這些都是0成本的，頂多付個郵費，我的圈子裡很多人都是靠賣這些虛擬資料，年入百萬的
- 第四;可以選擇賣一些冷門產品，競爭比較小，比如去雞皮膚的產品，比如去掉臉上高原紅的產品等等，這類產品的利潤也是很可觀的
2；找客戶的方法
也就是引流的方法，分這樣幾種：
- 第一種，付費去引流;比如付費給百度，做關鍵詞推廣，在頭條，買廣告位；
- 第二種，時下最流行的短視頻和直播帶貨；
- 第三種，佔領百度，比如霸屏，讓人們在百度搜索關鍵詞，都能看到你的信息；
- 第四種，其他引流方法，比如優酷，搜狐視頻等引流，還有音頻引流，在喜馬拉雅，荔枝等；
你不用都瞭解，找一種最適合自己的，狠狠去執行，就夠了
3；溝通與成交客戶的方法
這裡就用到了一些溝通技巧，成交話術等等，我總結了10萬字的一本書《銷售溝通與成交72絕技》，對銷售感興趣的可以和我聊聊
4；裂變新客戶的方法
讓客戶幫你轉介紹，也就是幫你裂變出更多新客戶來，目前我操作的，最好用的裂變方法就是：用社群+分利
就拿我最近在做的項目來舉例子;最近我們在打造實體店的聯盟+共享會員;也就說
你交99成為我們平臺的會員，就可以享受200多家實體店的特別優惠，以及1塊錢享受的爆品，比如1塊錢可以吃價值199的牛排......
你如果推薦親戚朋友成為會員，你將獲得39元獎勵
我們操作社群非常簡單，就是每天在群裡發，今天又有哪些最新實體店的優惠活動，爆款產品，以及XXX成功獲得獎勵39元的截圖
每天晚上玩遊戲，玩抽獎，獲獎的可以享受去XX超市，1元錢隨便拿的獎勵(只需拿一件)
線上做好互動，每個月舉辦2次線下的沙龍，找一家聯盟的實體店提供場地，我們一起聚會，帶新人到場的，獎勵XXX
這就是線上+線下一起助力，進行裂變的玩法；在2020年，我們將在年中，請一位知名的明星來到我們城市開演唱會，到時候我們的一萬會員，可以迅速裂變到10萬
以前的社交電商平臺做線上的裂變，裂變10萬會員很輕鬆，但現在的人們見的多了，不陪你玩了
所以我們要線上+線下一起配合來做，才能裂變開來
那下面來說說，做銷售之後最大的體會是什麼?
1；各行各業的知識都要知道，尤其是專業知識
銷售是一個綜合性的學科，你要成為一個“百事通”型人才，比如營銷學，消費心理學，文案策劃，演講口才，人性的弱點，當然還有你所在行業的專業知識;
而且，你要想讓客戶服你，靠的不是嘴皮子，而是你的專業，
我去拜訪實體店老闆，每次都是這樣，客戶說，我很忙，只能給你10分鐘時間，最後往往是三個小時過去了，客戶越聽越認真，最後要請我吃飯
因為客戶覺得，你對實體行業分析的真透徹，對國家政策分析的相當到位，對你們的模式講的前景非常廣闊，這才叫專業
你討厭微商嗎?
其實大家不是討厭微商，而是討厭不專業的微商。問產品一竅不通，問成分不明不白，只會朋友圈發廣告，誰會信任這樣的賣家呢?
任何一個領域，專業都是成為頭部的必要條件，也是為你掙到行業尊嚴的籌碼。
“專業度”才是你手中的鐵飯碗，別人搶不走
2；很多大咖老師講的，都是行不通的
這一點很有意思，我發現啊；很多會講的都不會做銷售，會做銷售的都不會到處去講
2013年之前，我做電話銷售，每年都會花十幾萬去聽課，國內的講師基本上全都聽過，這些老師都會講什麼呢?
名人的故事，一開口就是比爾蓋茨，李嘉誠的
講一些很有道理的大道理，當時聽著非常有道理，我還做筆記了，但是在工作中卻發現，根本就沒法用；比如
大師講的，如何尋找產品的賣點，如何去說服客戶購買，如何感動客戶，如何滿足客戶的需求等等
後來我總結：談產品賣點的都是山炮，真正的銷售，要談“阻礙點”，消除客戶心中的“阻礙點”，才是我們重點要做的
說服客戶購買?根本不可能，人從來不會被別人說服，她只會被自己說服
感動客戶?開玩笑吶;你以為你天天在客戶公司門口等著，比他的員工來的都早，客戶就會被你感動?別逗了
滿足客戶需求?要知道人的慾望無限，客戶說，你給我便宜點，我就買;你說，最近搞活動，我給你打7折吧
客戶馬上會想，能不能打5折?
你答應他打5折，她又會想，能不能不要錢
你說，不要錢，你免費拿走
她會想，這個東西是不是有問題，你是不是在給我挖坑呢?
重複第一個觀點：任何一個領域，專業都是成為頭部的必要條件，也是為你掙到客戶尊重的籌碼。
3；不要相信客戶的話
石真語是我最喜歡的一位老師，他說過一句話：太實在的人做不了銷售，為什麼呢?
因為他太實在了，客戶說什麼他都相信，他特別容易被客戶牽著鼻子走
比如：客戶說：“哎，你別說了，這些我都知道，你就告訴我多少錢吧”
如果你真的傻傻的相信了客戶的話，不再介紹產品，直接報價，結果就是
客戶必跑無疑，為什麼呢?
客戶說：“這個產品不錯，明天我就買”
結果呢，你等著吧，等他一個月，他都不買
所以，你是做銷售的，你心裡要有數，跟客戶聊天，聊到什麼程度了，聊到哪一個階段了，你要掌握主動權，帶著客戶的思路走
我們很多人做銷售，都是把“主動權”自動讓給客戶，都是客戶問，你來答，結果呢?
他問了好多問題，你都回答了，你心裡還美呢“這個客戶問這麼多，一定是意向客戶”
結果他問完就走了，再也不理你了。為什麼呢?
4；做銷售，要著眼於10年後
這一點，我是最近的感觸越來越深，
在我還上大學的時候，有一檔欄目《贏在中國》，看的我熱血沸騰，心想以後一定要去創業，自己當老闆
所以就在做銷售的期間，學了大量的課，比如企業管理，團隊管理，項目管理，國家對創業者的政策，公司法，哲學心理學等等
正是因為當初讓大腦充滿了電，現在的我創業才走的比較平順，不說賺多少錢，至少繞過很多的坑；
前幾天，我看到一個人說：我做銷售七八年了，現在的工資也有1w+，但家庭壓力實在太大，現在很迷茫，不知道該跳槽，還是繼續留在公司，繼續在原公司待下去，漲薪的機會不大，跳槽又怕找不到更理想的工作......
這種人就是典型的，做銷售只顧“眼前”的一類人
5；真的有人不適合做銷售
這是真的，我身邊好多這樣的夥伴，他們很努力，但是就是不出業績;我勸退過很多位
你千萬別說：你努力的程度，還輪不到你拼天賦
你適合吃哪碗飯，真的是由你的天賦決定的
你適合做銷售嗎?你當前的工作是自己喜歡的嗎?
如果不是，用這張圖試著分析一下，是哪個要素不匹配?
一不小心寫了這麼多，其實還有很多銷售感悟呢，比如幽默感，臨場反應能力等等，送給各位讀者一句詩吧“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，
聽誰的，都不如自己幹一遍，總結一遍;還有人問我，你在當銷售的第一年懂得了什麼重大經驗或者教訓?
在做銷售的路上，剛開始我們會遇到很多的困難或者尷尬的事情，有什麼經驗是開始做銷售的時候就要注意的呢?下一篇文章，給大家講講
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