為防止疫情產生聚集性擴散，1月26日，中國房地產協會倡議暫停開發商售樓處銷售等聚集活動。隨後，山東、江西、廣東、重慶等60餘個省會及城市宣佈暫停售樓處售房。
因為疫情被迫暫停的銷售終端售樓處，讓房企們紛紛尋求新的蓄客和賣房方法。
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疫情之下，房企加強線上營銷
面對嚴重的疫情，全國復工時間一再延長，2月10日成為大部分企業的開工時間。在中房協的倡議下，這一天也是暫停活動售樓處的開放時間。
不過，在當前封閉管理的疫情狀態之下，購房者的出門意願顯然不強。售樓處即使處於開放狀態，近期也很難吸引購房人群前往。
疫情之下的開發商如何蓄客賣房，成為當務之急。
風雲地產界發現，融創、金茂、碧桂園等多家房企，在暫停線下售樓處的同時，開始加大線上的渠道推廣，通過房天下、貝殼、微信等平臺進行線上服務。
通過加大線上宣傳，加速佈局線上售樓處等方式來蓄客，以滿足前期開盤前意向用戶儲備。
擴大線上宣傳的同時，部分房企也通過自建的APP、微信公眾號小程序等渠道手段，開啟線上服務模式，提供線上看房購房服務。對於之前來過售樓部實地探訪過樓盤的意向客戶，部分售樓部也開啟了線上簽約模式，替用戶提前鎖定房源。
據《樂居財經》調查顯示，超過八成的房企已經將線下銷售轉到線上，通過多種方式開展線上賣房。
對於線上銷售，其實並不是一時興起。早在2011年，SOHO董事長潘石屹和時任易居中國董事局主席周忻就曾發起過網上拍售房源。雖然當時只是一個營銷事件，不過，對於房地產和互聯網的結合，卻有著分割線的作用。
對於目前的線上營銷，58安居客首席房產研究院分院院長張波認為，隨著這波線上營銷的推動，未來房企會更加重視線上鎖客層面，而逐步弱化對於線下渠道的依賴，尤其是在2020年上半年這一點會充分體現。
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多方壓力，豐富線上賣房渠道救局
房地產行業作為一個勞動密集型和資金密集型產業，“高週轉”已經成為眾多房企的營生之道。
今年1月，房企就紛紛加快了融資腳步，應對2020年的債務問題。據瞭解，2020年，房地產境內債到期為4316億元，比去年增加76億元，還債壓力明顯。
此次疫情事件延遲工地開工，影響售樓處開盤迴籠資金，必然使行業受到巨大沖擊。2020年1月，百強房企銷售業績同比下滑多達12%，已有初步顯現。
房地產互聯網和電商化發展，行業規模已經形成。通過線上看房，瞭解樓盤情況，成了很多購房者前往實地之前的必經之路。
線上賣房，早已成為很多房企大力競爭的營銷渠道。
據瞭解，萬科、龍湖、融創等龍頭房企，擁有自己的科技數據公司，能夠自主研發互聯網程序，通過線上宣傳樓盤，滿足購房者的居家看房需求。
目前，已有碧桂園的“鳳凰雲”、恆大“恆大好盤精選”、龍湖“龍湖u享家”等房企的自有線上售房平臺，加大推廣力度，促進線上看房。
不過，大部分房企會同時選擇與房天下、貝殼、58同城和安居客等互聯網地產平臺合作，加大宣傳，促進購房者能夠看房。
經常關注房地產網站和APP的購房者，應該能感受到。網上看房平臺，從之前的文字+圖片的樓盤頁面展示，已經發展添加了VR看房和視頻看房等更加直觀和全面的形式瞭解房源和樓盤。
VR看房：三維戶型圖
購房者通過網上售樓處的全新展示方式，獲得了一種身臨其境的現場感，對於瞭解房源信息也越來越充足。
在互聯網地產逐步發展之下，已經形成了多方售房平臺，線上購房PC端和移動端APP也此起彼伏，讓購房者應接不暇。
2019年11月11日，淘寶、京東等電商大佬，也加大了線上購房宣傳，掀起了一波網上買房拍房熱潮。
據瞭解，去年雙11阿里、京東、蘇寧做起的售房活動，取得了不錯的效果。11月1日至10日，京東房產線上服務諮詢量同比增長7倍。蘇寧則在11月11日凌晨發佈的1小時戰報顯示，最後111套恆大新房的300萬補貼，在10秒內被搶光。
在互聯網電商的發展之下，直播帶貨也逐漸興起，2019年雙11，帶貨網紅李佳琦直播當天賣貨超10億元，獲得了巨大影響，引發其它行業對於直播帶貨的關注。
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大勢下的新星，直播看房
視頻直播的興起，可以追溯到2012年的YY直播間，隨著直播行業的發展，直播帶貨逐漸成為了一種新的電商營銷趨勢。
對於尋求變化的互聯網房產電商，視頻直播興起，讓直播帶貨和網上賣房結合成為了一種新的可能。
據瞭解，早在2016年，直播賣房就曾掀起了一波熱浪。當時，萬達5省1市（江蘇、安徽、浙江、江西、上海、山東）38個項目集體組織網紅直播賣房，直播過程被鬥魚推送至平臺首頁，總觀看人數達到200萬。
當時是以網紅直播的形式組織看房，宣傳噱頭大於實際意義，對於鬥魚這樣以遊戲和娛樂為主的年輕人直播平臺，真正的購房客能有多少，實際效果沒法統計。
風雲地產界發現，房天下等專業的購房平臺，除了為房企打造網上售樓處，也大力推出了直播看房，已有龍湖、遠洋、世茂、碧桂園等多家房企項目參與，積極度很高。
據介紹，點進其中一個直播間可以看到，由專業的置業顧問在售樓處進行直播講解。通過直播的方式，將項目區位、配套、裝修以及和周邊項目對比情況，介紹給觀眾。
相當於把之前購房者能夠在售樓處感受到的面對面介紹服務，放到了網上來展現，並且通過直播實時的方式與觀眾互動，回答一些問題。解決了當下，購房者無法前往實地售樓處的局面。
關於直播賣房的效果，風雲地產界在與世茂一線置業顧問高先生交流中瞭解到，他們所在項目2月初搞了一場直播賣房，感覺效果一般，後面的直播活動選擇取消。
對於線上賣房，居理新房創始人王鵬表示，買房是一個剛性需求，只是當前的特殊時期，讓用戶的線下行為急劇減少，需求大量的轉移到線上。
也有業內人士認為，目前線上賣房，更多的作用是宣傳，並不能完全促使成交。直播賣房作為一種新的營銷形式，所帶來的傳播和轉化效果，有待檢驗。
專家建議，更加豐富和具體的可視化展示，可以讓購房者足不出戶的瞭解關注區域內的各個樓盤的大致情況，成為前期樓盤篩選的補助，節約時間。但房子的產品屬性，決定最後還是需要實地瞭解之後，才能做出最終的購買選擇。
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