就在两个月前，房地产从业者们看着年底难得的企稳行情，不禁摩拳擦掌，期待着2020年的融融暖意。
不料，2020年以一盆冷水欢迎他们：返乡置业消失不见已是板上钉钉，而3、4月份的楼市小阳春缺席也已是大概率事件。
市场议论一时甚嚣尘上，那么，事实究竟如何？敢问2020年的中国楼市，你究竟会去向何方？
谈及中国楼市的凉热，作为房地产市场的主要参与者和各大房企的对接者，房地产营销服务业是最早的一批“试温者”。此次疫情缺乏对2020房地产发展的长期影响，这是同策集团代理事业部总裁林朝欣得出的结论。
疫情是“插曲”，市场需求会迟到但不会缺席
根据历史经验，2003年SARS集中爆发区域对楼市成交面形成负面影响，强感染区（北京、广东）2003年商品住宅成交量增速较2002年变化5%，远低于全国6.8%的增速变化水平。
对比来看，此次新冠肺炎主要集中在湖北及武汉，参考北京与广东案例，疫情爆发后的半年内，商品住宅成交量增速将同比下滑4%甚至更多，考虑到其他区域的项目暂停限制，中度及低感染区域市场成交将差于SARS期间水平。
当市场成交进入低谷，参考SARS时期经验，为了应对2020年经济下行压力，预计二季度开始新一轮“救市”措施会出台，刺激下半年一手房交易量回升。而在交易量回升之前，上半年将延续以价换量趋势。
然而，无论是需求还是供给方面，均只是“延迟入市”。受影响比较明显的是返乡置业需求。根据《2019返乡置业调查报告》显示，52.7%的人群有回到老家及周边城市买房的意向，希望在工作城市买房的人口比例为38%。
长期来看，市场的需求不会消失，只是被后置，一旦疫情平稳下来，甚至基本好转之后，市场还是会迅速复苏。因此，此次疫情对楼市的长期影响不大。
疫情之危，二手房首当其冲，楼市渐露“买方市场”相
疫情对楼市的负面影响，林朝欣分析二手房方面可能体现的更为明显。
受疫情防控影响，很多城市的小区进行封闭式管理，中介经纪人无论是带看还是撮合交易都难以实现，加之大部分中介门店暂停营业，二手房市场明显比新房市场面临更多压力。
面对卖房弱势，有调查问卷显示，超60%受访者认为疫情将提升二手房买方话语权，卖方的议价能力减弱，议价空间将有所扩大。
因祸得福？线上线下并举，地产销售模式即将打通“任督二脉”
线下作业难度的加大，刺激了一手房和二手房将越来越多的购房环节放到线上，加速了线上线下结合地产销售模式的发展。众多房企都开展了无接触的“线上卖房”来积极转变传统的营销模式来应对疫情。
林朝欣认为移动互联网极大地解决了房地产营销的信息不对称问题。同时，由于房地产供需关系的逐步逆转，购房者越来越习惯在互联网上寻找房源，并通过线上沟通完成初步的意向，线下完成最后确认、成交环节。
他预测未来打通线上线下信息流、服务流、资金流的地产销售服务模式将成为必然。 目前，这种方式更多解决的是信息流，服务流、资金流的解决还很初步，还需要行业不断突破。
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