賈某人

拼多多上面的東西為什麼那麼便宜？

在這個互聯網時代，尤其是當每個人都可以依靠手機在全國各地自由穿梭時，電子商務帶給我們生活更多是便利。雖然目前電子商務流量紅利時期已經形成穩定，但仍有很多群體想進入互聯網創業，而電子商務仍是大多數人的方向。

那麼拼多多平臺上的東西為什麼那麼便宜？難道是有什麼套路不成？

拼多多上大部分的商品之所以便宜，我們可以從不同的角度來對這件事做一個分析。

一、價格定位

我們幾乎每天都能看到在微信朋友圈裡，甚至在微信群裡，或者在私信裡，分享他們從拼多多轉發過來的拼團，砍價等信息。

拼多多形成主要特點；

01），拼團

有在拼多多上購買過東西的人都知道，拼多多上售賣的產品單獨購買與拼團購買的是兩個不同的價格。從下面我這個截圖中可以看到，單獨購買的價格比發起拼單購買的價格便宜了6塊錢，當人們看到單獨購買時比拼團的要貴，那麼更多人的更願意選擇拼團購買。

也就是說；當你在拼多多看中一件商品時，而你想在一個產品上花費更少的錢買得，你要麼參與別人發起的拼團，要麼自己發起拼單，等待別人加入你的拼團，每個拼團最少兩人起才能完成。這樣一樣，如果是熟悉的好友也剛好中意此款商品，那麼就可以組成團一起拼著便宜買。

02），砍價

拼多多有一個砍價功能，經常在朋友圈或私信收到朋友轉發的的拼多多商品砍價。

從下面我這個截圖中可以看到，朋友發起的拼多多砍價，每人點擊一次砍價便會砍掉一小部分錢，我自己沒怎麼在拼多多上賣東西，也沒發起過砍價，多數都是幫朋友砍價。我不是特別清楚這個砍價是砍掉多少就減去多少，還是按照砍掉的比例？

二、用戶定位

拼多多大部分產品都比較便宜，像很多人一樣，他們不喜歡使用淘寶購物，或者京東平臺購物的用戶，他們通常只使用微信，而拼多多剛好對接微信，QQ群體，只要登錄已經實名認證的微信或QQ即可完成商品交易，著實方便許多。

還有就是低收入群體，拼多多之所以能得到大家的青睞，首先是價格便宜，對於三四線的小城市，或者城鎮，農村地區，對於這一群體的用戶來說，不會過分追求質量，對於他們來說最重要的是實用，就好比在別的平臺上看到一款商品價格比拼多多貴，儘管可能在質量上本身也不同，但由於圖片相似，因此更多的人更願意選擇便宜的購買。

綜上所述

拼多多在大多數人的印象裡中，商品價格便宜。似乎大家並沒有過多的去關注商品質量是否存在問題。對於經常購買價格便宜商品的人來說，久而久之就形成了一種習慣，但在當其他網站看到想要的商品時，第一反應就會覺得好貴，然後打開拼多多去搜索同款。通俗點來說，就是大家並不會過多的去關心質量問題，注意力更多的是媲比誰家的商品更便宜。這也就是價格戰，貪圖便宜的心理戰，商品便宜的動力，形成了主要的驅動力。

謎桔

我有個同事，月薪上萬，她曾經在拼多多買了5斤海白菜，花了不到10塊。她還安利我一起購買，因為每次買回去就是一大箱，可以吃很久。

很多人認為，拼多多都是假貨，誰買誰上當。但不可否認，拼多多很多產品的確很便宜。無論我們收入是高是少，有便宜可撿，都不會輕易錯過。即使吃虧了，花的錢也不多。下次有便宜撿，可能我還是會買。

前不久，拼多多拿出百億補貼， iPhone 11系列手機銷量同比2018年9月20日同期的iPhone新機銷量增長20倍。即使高端產品，只要降價，無論是拼多多還是拼夕夕，照樣不愁銷量。

拼多多上面的東西為什麼那麼便宜？因為便宜更有市場。實際上，價格便宜一方面來自商家讓利，另一方面來自平臺的補貼。

1、 拼多多入駐門檻低，無論是山寨、假貨、三無還是物美價廉，都能開店。平臺主要針對三四線城市的消費者，他們收入不高，價格低廉的產品更容易吸引他們購買。而且商家為了銷量，也會做出一些價格讓利，這就使成本不高的產品，價格更加便宜，更有優勢。

2、 對品牌旗艦店而言，實際上各個平臺差距並不大，但拼多多偶爾會進行補貼，刺激銷量增長，補貼的力度會高於其他平臺，吸引了一部分消費者。

3、 還有一個原因，產品是山寨。比如搜索堅果類產品，首頁的店價格都非常便宜，而且名字都叫每日堅果。但仔細分辨，會發現他們的包裝類似，但品牌不一樣，大多是雜牌。很多人對品牌並不瞭解，會誤以為這就是正品，留下拼多多價格很便宜的印象。

當然還有其他方面的原因，比如進貨渠道、廠家直銷等。

拼多多有各種各樣的問題，但它也在不斷地進行改變和優化，至少我在搜索“手機”時，沒有再發現OPSSON、VIVK、MLLED米藍、VIVL……

蒂創文化劉強

我雖然沒有用過拼多多，但是我爸是拼多多的用戶。

前一段和爸聊天，他說他剛在拼多多買了10斤蘋果，19.9元。我對我爸說，這蘋果肯定有問題，要麼就是爛蘋果，要麼就是小的醜的不好吃賣不掉的蘋果，或者短斤少兩。因為10斤蘋果包裝和運費的成本就在10元以上了，而前段正是水果價格很高的時候，蘋果市場價在5-8元一斤，即使產地批發價，也要1-2元每斤。這樣算起來，如果蘋果正常，每賣一單都是虧錢的。

後來我爸收到貨後，我特意去看了，蘋果重量有九斤多，少得不多，如果加上包裝真的有十斤，蘋果還挺好，沒有爛的，個頭也不小，就是市場上中等價格的那種紅富士。

我有點想不通，特意去查原因，後來發現了原因，原來是拼多多和中國郵政集團及渭南貧困地區達成陝西電商脫貧助農合作意向，助力陝西農產品賣向全國市場的一種扶貧模式。快遞和平臺都在補助果農，那麼這樣就可以理解了，三方都以成本價來作一個營銷，並且達成一種扶貧的效果，這是一個三方共贏的事。

拼多多現在還是在發展期，上市了，有資本支持了，目前還是在虧損狀態，目的在發展用戶規模和市場佔有率，所以它可以支持一些商家來經營，達到互利互助的效果。

郵政快遞在拼多多之前的電商領域沒有佔到優勢地位，現在電商來了一個新起之秀，能夠在拼多多站穩腳跟是郵政快遞的突破點。

通過這件事，至少可以明白拼多多某些商品那麼便宜的原因。

股道商道

雖然拼多多這個公司才是去年上市，但是他自己本身表現卻是非常的優異。京東在國內的名氣也非常的大，可是拼多多現在竟然可以和京東平起平坐，有一樣的地位。要說拼多多的不足的話，那就是拼多多的質量頻頻遭到各位用戶們的吐槽。

在整個電商行業當中，運費其實是還有非常大的利潤的，也就是說你的貨量越大，那麼你的運費利潤也相應的變大。其實我們看到的淘寶天貓上很多具有流量的大的品牌，他們每一年僅僅靠運費就可以賺到盆滿缽滿。為什麼拼多多上賣的東西那麼便宜？還能這麼賺錢呢？

別人可能會認為這僅僅就是幾元錢的快遞費而已，那麼這僅僅的幾元錢，你也千萬不要小看哦。如果說你自己寄快遞需要六元錢，但是如果到一些大客戶，他們去運送快遞的時候，可能僅僅需要一半的價錢。

很多人對拼多多有疑問就是為什麼八元錢的商品竟然可以包郵。而這一類產品一般都是跟紙巾呀之類有關的。比如說大家經常在拼多多上看到的絲襪，這個成本僅僅需要兩元錢，如果說你的整個客運量非常大的話，那麼運送的費用只需要三元錢。所以說整個成本來講，僅僅在五元六元左右。所以說他們儘管包郵，他們還是會賺錢的。

在拼多多他們安排的也非常的合理，對於大家都非常想要的九塊九秒殺的活動，當然這樣的流量也是非常的大，輕輕鬆鬆的賣出去幾萬件也是非常有可能的。一般這樣的秒殺活動，商家都是會虧本的。對於商家來說權重和首頁都是他們可以衝的。你點開首頁之後會發現價格會高了一點點，即使每件商品商家他們只有一元的利潤，那麼幾萬件商品，利潤也有好幾萬了。

而拼多多是通過微信慢慢的在人們的事業當中活躍起來的，因為很多人應該都收到過自己朋友發給自己的微信，關於拼多多砍價的。而拼多多，它僅僅是個平臺。所以說商家他們對於這個平臺裡面所有商品的質量是很難得到一個完全掌控的。我們經常會在拼多多里面看到一些不可思議的事情，比如說一個冰箱只賣100元，或者是說一個新款的蘋果手機只賣1000元這樣的事情。所以說大家在拼多多上購物還是需要自己看清楚，擦亮眼睛之後再進行購買。電商局面的改變也是依靠這一個80後的年輕人。看完終於明白了，趕快告訴家人吧

匠者匠心

拼多多CEO黃錚的話是，沒有中間商賺差價，這個肯定是我們所不能接受的理由，因為淘寶和京東都是同樣的運作模式，但是拼多多卻比兩者低了太多了，下面小編給大家分析一下就是怎麼一回事。

1. 拼單、砍價模式：如果你想在拼多多上獲得優惠，你就必須帶動起你的親朋好友們，幫你拼單（砍價），這樣無形之中就幫拼多多做了廣告。而且我們每個人都有貪圖便宜的心裡，看見東西價格這麼低，都會忍不住的去買來試試。退一萬步來說，就算是東西是假的，你花的錢也不多，也都是願意嘗試的。

2. 廣告投入費用較低：不知道大家有沒有發現，無論我們是在刷抖音，還是微視，或者其他的東西，我們都會經常的看見淘寶、京東的廣告。在廣告費用方面的節約，也使拼多多也有了競爭的優勢。

3. 相信大家都會想到”假貨“這個詞，馬雲說過，假貨做的都比真貨還好了，我們還有什麼理由去拒絕它呢。所以大家就不用討論這個問題了。

以上就是我的觀點！

歡迎補充！

糯頭挪頭

一直從事電商行業，也做過拼多多，那上面東西確實便宜，不過體驗如何只能憑自己運氣和感受了。

親戚家小孩一直做的拼多多，4月份的時候開了新店，主推女裝牛仔短褲，成本15.5一件（拿貨價12+運費3.5），剛開始一個月，定價15塊一條，每天推廣和刷單，6月爆了，每天一千單+，虧了幾萬後，價格改為16塊，一件只賺一塊，全家人每天什麼都不幹，就只幫他打包發貨。褲子質量一般，當然肯定沒有四五十塊的好。只能說一分錢一分貨。

同時接觸過一家做天貓的，同樣是檔口拿貨，做男士商務牛仔褲。拿貨價一般在七八十左右，賣399或者499。每天報單把貨拿回來之後，就換上自己的吊牌和包裝，確實檔次立馬提升了。他們也有一家拼多多，同樣賣399，卻無人問津。我記得618那一天，這家店賣了18w。

無奸不商，沒有人願意做虧本生意，暫時的虧本，將來也會賺回來。覺得它便宜，要麼就是他其實就只值那個價，要麼是贗品。

溫衡的梁大勺

這個問題我可以回答一下

因為家人的推薦，我使用了拼多多，就是那個種水果，水果成熟以後，可以得到真的水果，和現實中一樣，遊戲中，果樹也不是那麼容易讓你得到水果的，需要澆水和施肥，要想讓果樹成熟的快，就要多澆水，而且要肥料值很高的時候澆水，如果肥料值太低，澆水很慢，那麼怎麼才可以得到更多的水和肥料呢，答案就是買東西，完成裡面的小任務可以得到水和肥料，有些任務需要你分享給好友，分享的時候就起到了宣傳的作用 ，廣告費也節約了。現在拼多多里面有很多小遊戲，不管怎麼玩，核心都是和種水果差不多，用免費拿東西，來吸引你玩，最終讓你多消費。我就在上面買了不少東西，當然也確實是自己需要的，目前都是買小東西在拼多多，大件還是在京東或者天貓。但是，其實貨可能是一樣的也不一定，只是沒有去嘗試。

說了這麼多，最基本的問題還沒有回答，為什麼那麼便宜，可能是這樣的：

一、拼多多，拼著買。商戶可以精準知道，一段時間某商品的需求，然後訂貨發貨，成本積壓小，資金利用率高，成本降低。

二、廠家直銷

也許不是真的“廠家直銷”，但是沒有中間商賺過多的差價，也是便宜的一個原因。

三、薄利多銷

一件商品，只賺1-2元，但是賣個幾萬件，就算只賣一個商品，利潤也已經很不錯了。

黑洞BH

最近想買雙鞋子，從淘寶聚划算翻了一圈，還是覺得有點貴，就想到了最近拼多多已經刷爆了公眾號，或者可以去試試。

我沒有拼多多的APP，就只能先去網站看，卻發現網站上連搜索的功能都沒有，所有圖片點出來都是一個下載安裝APP的二維碼，也就是說，我不裝APP，是不可能買到東西的。這個讓我有點不愉快。

然後，旁邊的同事被我鼓動，也想去看看買件襯衣，他有APP，可一看都是30、40一件的襯衣 ，頓時有點懷疑人生，不知道到底能不能買。

前面看過一篇文章，不是拼多多，是另一個零售電商的APP，供應商在哭訴，說上了賊船，用大量的低價活動刷出來了銷量，成了金牌店家，但根本就沒賺到錢，完全是虧本賺了吆喝。不去考究內容的真實性。

不過，原理都是一樣的，拼多多的東西便宜，一邊是平臺在補貼，618時的“100億”補貼計劃，可以讓很多東西變得很便宜。

另一邊自然就是採購成本便宜。不過，任何東西總是有成本的，本來是豬肉的品質，硬是賣成白菜的價格，那肯定是不可能長久的。背後要麼就是豬肉品質有水分，可能只是大豆做的，要麼就是在賠錢賺吆喝為的是以後賺回來。

如果是前者那隻能消費者自認倒黴，如果是後者，那就要祈禱不是最後買單的那個。

反正不管如何，只要質量沒問題，真的能物美價廉，那拼多多就是好的，哪天若到了物不美價卜廉了，消費者自然就去別的地了。

康愉子

名師講座頻道

全是偽劣產品！騙人的！我拼了一個買一送一5個一包的垃圾代，一包5個再送一包5個。75元！到貨後打開一看每卷10個一包50個加上送的共100個！昨天打開用一下一拿就破了裝上東西一拿漏了！全偽劣的東西！再也不買拼多多的東西啦！！

關鍵字: 便宜 多多 科技