金哥數學
還撒錢式銷售，撒給誰了？撒給你了？銷售概念都不懂？你去買房子吧，最後成交價格一點也不低。
心無雜念205615701
恆大這個操作方式是在自救，防止資金鍊出現斷裂的情況。
受疫情影響，春節假期被迫延長，復工時間一錯在錯。人們在家裡不敢出門，就更不敢去售樓處看房子。
因此，春節之前到現在房地產市場異常冷清，而且這個局勢並沒有緩解的症狀。疫情結束之前，大家都不會聚集在售樓處去看房子。
保守來說疫情結束還需要一個月。如果情況再複雜一點可，能要持續到三月底，甚至四月份。
那時候恆大的資金鍊可能就出現大問題了。房地產企業最重要的是資金鍊。
為什麼很多房地產企業設計、施工都特別快，有時候還出現質量問題，就是為了能夠更快的進行資金週轉，防止資金鍊出現斷裂。
自從房住不炒的要求提出後，國家對房地產企業的政策逐漸收緊。房地產企業融資成本逐漸上升。而且，越來越難籌集到資金。
在這種大背景下，又面臨冠狀病毒這麼嚴峻的突發性事件。恆大就想出了在網上賣房的方法。
這也是不得已而為之。而如果不優惠大家是不會買的，因為這種情況下所有人預期房價在這兩個月內會下降。如果恆大不撒錢式售房，那還是賣不出去，還是解決不了他的資金鍊問題。
而且這種方式還有一種好處，不用建售樓處了，也不用給銷售拿提成了，直接網上一手賣，賣多少自己賺多少。
莫水宏觀經濟
因為年底，恆大有優惠政策，我1.21號在恆大交了2萬的公寓定金，年後初八首付付清。這幾天我知道恆大新出的優惠政策，就聯繫了置業顧問，最後得到的價格和我年前買公寓的價格上下沒有差的很多，有可能最終優惠完未必比我當時認購的價格低。
化妝師李楠楠
電商慣用的技倆，先把價格調高，再來個打折銷售，實際優惠後反而沒有優惠了，所以商人永遠為利，慎看 慎入 慎買
ThinkLiu
當大家都在為疫情影響經濟發展而擔憂的時候，恆大撒錢式網上賣房卻火起來了。
根據恆大公佈的數據，自從2月13日實行網上售房以來，各項銷售數據非常亮眼，客戶認購房屋達到47,540套，總價值在580億元左右，其中認購最多的一個樓盤達到870套，這簡直超過了平時線下銷售的情況，而且還節省了大量的人力物力。
那麼恆大是怎麼做的呢？根據恆大網上售房提供的政策，購房者只要在恆邦通平臺線上交納5000元定金，然後簽署商品房網上認購書，就可以在全國恆大樓盤預定房源，到時候再簽署商品房買賣合同，通籤合同期到5月10日，認購者享有最低價購房權，如果說購買的樓盤價格在期間下調，可以獲得補差價的權益，並且可以無理由退房。
根據恆大的估計，網上認購數量有可能會突破10萬套，如果能有7成的客戶變成真正購買的用戶，總價有望達到600億，如果推薦購買率為50%，那麼推薦的人可以獲得3億元的佣金，購買者可以獲得3.5億元的優惠，你覺得這算不算是撒錢呢？
嚐到了甜頭的恆大集團，在2月18日還將繼續推進網上售房，購房者最高可享受75折優惠，單棟樓區化率達到90%以上的，可再額外享受94折優惠，這種優惠力度是史無前例的，有人把它稱之為撒錢也很形象。
其實房地產通過線上銷售，這並不是首次，恆大也不是第一個，但是原來的網上售房效果都不好，甚至有人認為房網上售房方式不可取，為什麼這次恆大網上售房會取得如此好的成績，對其他行業有什麼借鑑呢？
我認為這次疫情起了非常大的作用，其實購房需求一直是存在的，但是由於近期房地產政策調整，部分購房者有觀望情緒，加上現在不能出門看房，恆大通過網上售房有效的吸引了客源，網上售房成本遠低於線下，恆大把這部分成本讓利給客戶，自然就會有人來購買。
通過我們多年發展電商的經驗看，線上購物最大的問題必須是解決客戶的後顧之憂，恆大的最低價購房，降價補差價，客戶無理由退房，這和我們電商中的商品可退可換是完全一樣的道理，摸準了客戶的心理，解決了大家的後顧之憂，既然可以沒有後患的購買低價房，誰不想試一試呢？
所以這次恆大售房給我們的啟示就是，如果通過線上銷售，必須要想客戶之所想，急客戶之所急，設身處地的解決客戶的後顧之憂，讓讓大家放心購買。
由此可見，只要站在客戶的立場上，就沒有辦不好的事情。
互金直通車
恆大網上賣房，進行打75折，一系列的優惠政策推出，在疫情嚴重影響下的中國經濟，可以說狠狠的刷了一下屏，引發了全國人的關注和熱議。對房地產的其他企業可以說衝擊和影響很大，同時對其他行業也有重大的借鑑意義和深遠的影響。
我從幾個方面進行分享一下：
1、銷售模式的創新。
大家原來買房的習慣，都是要實地去看，而且不止一次去看，自己看完，還要和朋友去再看。另外買房也不會在一家樓盤去看，而是要貨比三家，多看多走，有些人甚至把所有的樓盤都看了一個遍，並進行分析，然後才進行購買。買房子畢竟是中國人的一件大事，多少人買一套房子掏幹了四個錢包（男女方父母四人），壓上了一輩子的還款。所以大家都慎之又慎。本次恆大在“恆房通”實現VR網上看房，網上選房，購房一站式服務，可以說考慮的很周全，加之恆大的強大品牌力和市場影響力，另很多購房者加入。
2、力度很大。
恆大本次購房給予75折的優惠，還給予了去化率的優惠，還有付款情況的優惠，價格下調補差價，另外還有介紹人買房的獎勵等等。可以說是一系列的組合拳。雖然網上很多人說換了花樣玩設計太複雜，有人說恆大資金緊張撐不住了，有人說很大破壞規則等等。但不可否認，本次恆大又一次走到了行業的前頭，引發了行業的“地震”，收穫了用戶，取得了比較好的戰績，不能不說成功。
3、傳遞的企業正能量。
全國上下抗疫情，很多企業都沒有完全復工，很多人都宅在家裡或者處於隔離中。中國的經濟遭到了重創，餐飲業，旅遊業，交通運輸業，娛樂業，住宿會議等等行業都是叫苦不迭，資金鍊告急，員工恐慌。在這種情況下，恆大的率先自救，無疑是行業中的一股清流，一股正能量。真正能救企業的還是要靠自己！政策的補貼，房租的減免，金融的幫助等等只是輔助，要想 企業長遠發展，繼續活下去，走出困難，還是要探尋新的機會，新的發展點。每一次的危機來臨，都是行業的一次重塑和洗牌，抓住了市場更強，放棄了淘汰出局。
其實其他的行業，都是可以借鑑恆大的模式，全民營銷，全場景銷售。我相信過了這次困難和危機，企業的凝聚力更強，戰鬥力更盛，生命力最旺。凡是歷經磨難，衝破危機的企業，必將是傲視行業，引領未來的企業！
文華談管理
恆大這次75折賣房，也是在原有價格基礎上往上調，再給足折扣，讓消費者以為賺到了。所以說買房要謹慎，多看多選，千萬不能跟風盲目買，買自己真正所需要的才是正確的。
房產專家呂信森
看法：營銷模式厲害，賺足了流量和眼球，提高了銷量和品牌知名度，回籠了資金，可謂一舉三得。
為啥這樣的營銷模式厲害呢？
這次的營銷模式一環套一環，環環相扣，本質上都是為了賣房，而且這次恆大聲稱“全國樓盤7.5折”，看似十足優惠，但是真的願意把100萬房賣成75萬嗎？
只要你經常看新聞，就會發現恆大不是一次兩次這樣做了，而是經常這樣做，最近幾年都一直喊著“全國八折”等等。
感覺是不是很熟悉呢？沒錯，這就是和雙十一一樣的套路，看似打了很多折，但是啊，買的不如賣的精，所以啊，這樣的營銷模式非常厲害。
賺足了眼球和流量
網上鋪天蓋地的新聞和討論已經證明了，這次的營銷模式所帶來的流量，也讓恆大在此過程中賺夠了流量。
提高了銷量和知名度
總是會有群眾覺得這次打折非常好，從而產生購買等行為，這自然是提高了銷量，而即使你沒有買房，你也記住了恆大這個房企，自然提高了品牌知名度。
回籠資金
恆大是一個高負債的房企，目前的負債接近1.5萬億，一天沒有賣出去房子，就沒有資金回款，時間一長會造成極大的資金壓力。
這次的營銷讓恆大迅速回籠一些資金，三天就認購了4.75萬套，回籠的資金可想而知。
對其他房企有什麼衝擊和影響嗎？
恆大會這樣做，其他房企也會有動力這樣做，因為房企們都是高槓杆，高負債的公司，欠了一身的債，不像恆大一樣想方設法多賣房子，自己房企的資金壓力也十分大。
更何況，2019年破產的房企不在不少，再不學習恆大一樣網上售房，輕則現金流出現問題，重則不堪重負，甚至破產倒閉。
恆大開了一個頭，其他房企也會紛紛效仿，房企的確很賺錢，但是負債和利息更是驚人，一天賣不出去房子，就意味著多一分風險，房企也怕啊。
財道
如何看待“恆大撒錢式”網上賣房，以及對其他行業有什麼衝擊和影響？
首先，支撐國內目前很多高房價的前提，除了炒房以外，更重要的還是剛需，就像炒股票一樣，為什麼那麼多的主力願意去不停的拉漲停板，最後還能大幅盈利的退出？最根本的原因還是有人願意在那個價位去買。
其次，這幾年對於房子在政策上，居住性質會高於炒作性質，在一定程度上對房地產還是起到了限制作用，但是在這樣的政策之前，其實是有了一波可以說是非理性的暴漲的。且不說這幾年房子的價格實際上並沒有多麼明顯的下降，即使是跌一點，對於那些低位炒房的人來說也未必能造成實質性影響，反倒是高位買了房的剛需族。
第三，關於恆大的這次網上7.5折售房，從目前的數據情況來看，短時間還是為恆大帶來上億元的短期資金，對企業的經營肯定是好事。至於這種“促銷”手段，是不是真的給購買者提供了這麼大的優惠，每個購房者一定是最清楚的，畢竟在銷售領域，各種的“促銷”手段還是很常見的，尤其是先抬高價格再大打折扣的方式。
第四，受到新型冠狀病毒疫情的影響，各行各業都有一定的衝擊，房地產市場的影響一定是比較明顯的，在目前很多人還居家的情況下，利用互聯網的優勢進行的這次“促銷”，這樣的銷售思路還是值得點讚的。
總的來說，這次的銷售方式或者說思路的調整，對行業而言一定會產生衝擊，不過，就購房這種事情的本身，最終決定還是在於公司的品牌效應和實實在在的東西。至於對其他行業的影響，可能也就是集中於互聯網銷售相關的公司，而整體的銷量提升對其他行業的影響這裡還無法體現，畢竟這種方式不能代表銷量的提升。
抄底狂人松果
哪有那麼大的蛤蟆滿街跳。假的不得了。它要七五折我就立馬買，問題是它把基準價調高了，再給七五折，套路的不能再套路，當全國人民都像猴一樣耍，我今天已經打了幾個恆大樓盤的電話，都特麼忽悠人的
