我們今天解讀一本非常知名的暢銷書《烏合之眾》 。這本書是一位法國作家寫的，寫於什麼時候呢？說出來大家可能會有點驚訝，寫於1895年，離今天已經將近120年的時間了。
在給大家解讀這本書之前，我也做過一定的瞭解和深入的分析，也聽了一些其他講書人的講解，每個人講的角度都不同。我講解這本書還是結合我們的主題——財商。所以，我還是圍繞著投資理財、財商這方面的角度，來給大家講解這本書。
《烏合之眾》這本書，其實它是一本社會心理學的書，它是第一本講解「群體心理學」方面問題的書。後來隨著心理學的發展，研究群體心理學的書越來越多，但是都沒有這本書知名，也都沒有這本書暢銷。
這本書還有一個背景，這個作者他生活的年代，給了他非常多的觸動和思考，才促使他去寫這本書。
作者是個法國人，他1895年寫這本書，之前法國一直處於大革命時期，推翻路易十六的皇權、人民革命團體的各個派別的輪番上場、雅各賓派的大屠殺等等，社會處於這種混亂無比的狀態。這些歷史都是他所處那個時代剛剛過去的，所以他結合整個發展的歷程，去研究和分析整個群體心理學的。
大家知道整個背景，有利於理解它的來源。
01
那這本書最主要的觀點，通俗易懂的觀點是什麼呢？簡單來說就是，我們傳統邏輯上認為：“人多力量大”。人多的時候，集思廣益，把大家的意見彙總起來，選擇的方案多，一定是好的。一定比我們個體所做出的決策更好的。
作者認為恰恰相反，當群體聚在一起去做出結果或得出結論，那個結果或者結論將遠遠低於個體理性的判斷。換句話說就是，人越多，聚起來越多，最後可以說智商越低，越不理性，越容易犯極端低級或者惡劣的錯誤。
第二點非常重要的是，
當一個個體在某個群體當中，會被洗腦、被支配，這個個體就不再是他個人了，他變成了一個不受自己意志支配的玩偶，喪失掉了理性，喪失掉了自我的判斷。這是非常重要的這本書關於群體的兩個判斷，是不是跟我們很多平常頭腦當中的觀念很不一樣呢？
作者認為，群體中的個人不但在行動上和他本人有著本質的差別，甚至完全會失去他的獨立性，他的思想和感情也會發生變化，這種變化甚至如此之深刻，它可以讓一個守財奴變得揮霍無度。
舉個例子，比如有個人是守財奴，很節儉，捨不得花一分錢，當他加入某個享樂群體後，你會感覺他變了，變得亂花錢，揮霍無度，它可以把一個懷疑者變成信徒。
舉宗教的例子，比如原來這個人根本就不相信這些，宗教的故事、傳說，或者一些論斷，但是當他在這個群體當中待到一定的時間，被洗腦了之後。你會發現，他會變成忠實的信徒。
大家想想，很多極端宗教裡面的一些信徒，可以把一個老實人變成一個罪犯。
很多少年犯，你根本想不到他可以做出這種殺人放火或很嚴重的事情，甚至在家裡壓死個螞蟻他都沒有。但是當他加入一個群體，這個群體都是那種出去打架鬥毆的。你會發現，他可以做出極其傷天害理的事情來。有的爸媽會說，我們家孩子在家裡甭說一隻老鼠了，連一個螞蟻都不碰，但是結果他隨著一群人出去打架鬥毆的時候，竟然發生了嚴重對別人傷害的事件。這樣的事情是不是非常多。
這就是特別典型的，一個個體在一個群體當中，喪失掉了他自己的這種判斷、意志力獨立性、思想、感情等等，可以把一個懦夫變成一個豪傑。我們可以看到歷史當中，群體當中，很多這樣的案例。
我重複一下最重要的兩點，
第一點就是：一個群體它的判斷力、它的決策、它的理性，遠遠會低於個體的這種判斷力，它甚至會犯極其低級的錯誤。第二點，一個個體在一個群體當中，會被洗腦，會被支配，會喪失掉他的理性判斷和獨立的意識。我們站在商業的角度，再舉幾個例子。
大家發現沒發現，在傳銷組織體系當中，你就感覺那個人被洗腦了，被支配了，處於一種迷幻狀態，你跟他說的道理他都不相信，他腦子裡就是賺錢。而且他就認為，組織給他傳達的賺錢模式是對的，別的都不對，你很難給他反洗腦，拉得回來。
我們經常可以看到一些新聞報道，微信群裡50個人，49個是騙子，只有一個是客戶。當我在這個群裡有50個人，這49個人都說這個事好，這個事對的時候，你就會懷疑你自己的判斷了，就有點像皇帝的新裝。
因為這50個裡面有49個都認為他是對，我要說我是這種，我不成了異類了嗎，這不證明我沒腦子了啊。所以他就放棄了他自己應該堅持的，或者獨立的判斷，而去相信大多數人的判斷了。這就是群體對一個人的影響，大家想想，可怕不可怕？
同樣的，整個群體它的很多判斷會犯很多嚴重錯誤，很多是個體根本就不可能犯的錯誤，群體就經常犯。
很多這樣的案例，書裡也給講了很多，比如說有個陪審團的案例。比如在一個陪審團當中，這個案件如果讓他獨立做判斷，很多陪審員都說，我絕對不會做出這樣的審判，這樣的判斷。但是在陪審團體當中，他受到了其他人的感受，受到了其他陪審員的情感感染，他會得出一種完全跟自己獨立判斷不一樣的結論，這樣的案例非常多。
作者當時正好經歷了法國大革命時期，看到群體犯的那種錯誤——濫殺無辜。做很多事情沒有任何道理，然後這種情感的宣洩，這種暴躁、易怒、偏執、專橫、誇張，所有的這些群體性犯的錯誤，他都看到了，整個歷史當中都看到了。
大家回想我們中國的歷史上，其實也是一樣的，各個時代都有這樣的。群體犯的那個錯，是個人只要有理智是絕對不可能做的，但群體就可以做得出來。
所以，《烏合之眾》這本書講的最核心的兩個道理，一個就是群體不是聚在一起就可以得出更優秀的結論，群體得出的結論極有可能是更差的，更無序的，更惡劣的；個體在群體當中會被洗腦，會被支配，這是非常重要的兩個觀點。
02
那群體有什麼樣的特徵呢？
群體，並不是說我們大家都站在廣場上，我們就是一個群體了。群體它有一定的心理方面的一個共性。
舉個例子，比如發生地震了，我們都在逃難，那這時候，逃難的人群就是一個群體。比如大家都炒股，那大家都是股民。就是心理上有共同的目標或共同的方向的，聚起來就是群體了。
群體最典型的一些特徵，就是群體很衝動，群體易變，群體急躁，群體感覺完全無意識，群體做出很多決策的時候，它的行為主要不是靠大腦支配的，而是受這種叫脊椎神經影響的，就是隨機反應。
群體特別像原始人，大家理解原始人就是，他都是隨機的反應的，你打我一下，我打你一下，就是那種不受大腦的支配感覺。我們個人不是的，個人一般都會有一個分析，有一個判斷，有一個刺激，我們會控制我們的很多言行、很多舉止。群體是這種極易受衝動，不約束自己，也無法約束到自己。群體缺乏這種約束力，所以群體很容易這種傳染。
剛才我也講了，比如說一個年輕人他平常很膽小，但是他在這個群體當中，就很容易顯得，大家都暴躁的時候他也暴躁，大家都敢做的時候他也敢做，一下感覺跟他平常不一樣一樣。我給它起個名字叫群體性洗腦。
群體當中的個體，比如說他比較笨，比較低能，愛嫉妒的一個人，他在群體當中就，突然他就這種無能的感覺就消失了，好像找到了自信，然後群體這種情緒是誇張和單純的，容易得到暗示，容易得到輕信，偏執、專橫、保守。
我概括一下，我覺得群體是更控制不住情緒的。一個成熟的人，最典型的就是要能控制住自己的情緒。但是群體最大的一些特徵，我認為就是控制不住自己的情緒，他的情緒波動將遠遠大於個人N倍。
比如個人情緒爆炸的時候，很生氣的時候。群體就乘以N，個人很單純、很幼稚的時候，群體再乘以N，所以這麼理解一下大家就明白了。
群體呢，它的這個情緒的上下波動，就造成了這個群體具有巨大的作用，大家想想。
破壞起來了這個作用相當之巨大，它一旦想破壞什麼事情的時候，作用相當之巨大。
我相信大家能夠理解。一個群體亢奮的時候，它的破壞力是極其強大的，群體如果極其壓抑，極其這種偏執、專橫的時候，它有可能傷害到自己。
比如說最近的一些新聞，本來這個孩子他有點悲觀，有點厭世，有點自卑，有點抑鬱，但遠遠沒有達到要自殺的情況。但是他加入了一個自殺群，大家互相傳染，互相影響，結果這孩子自殺了。
這種案例最近也比較多。所以群體的這種情緒的大幅波動，完全脫離了個體的理性。個體這種對情緒的控制，個體被裹脅其中，嚴重的會做出極其惡劣的勾當。
大家回想一下整個歷史當中，遠了我們想想，作者當年經歷的法國大革命時期，近了想想我們歷史上犯的很多錯誤當中，這種群體犯錯，文革時期的這種錯誤，其實都跟群體情緒的極端亢奮有關。
群體情緒表現出來的，它不管是好還是壞，它的特點就是簡單和誇張，它會讓這種膨脹。群體全然不知懷疑和不確定為何物，它一下就會陷入那種極端，要麼就勃然大怒，要麼就很壓抑。
舉個例子，大家發現沒發現，比如同一個人，當你加入一個集體，很陽光很向上的時候，你就會很陽光向上，很輕鬆。
當你加入一個集體很壓抑的時候，比如說你去參加某種活動，一群人是那種負能量特別足的，你立馬就會覺得很不對勁，很不舒服，這就是一種對情緒的感知，對外部情緒的感知。
群體的這種誇張傾向，常常會做出一些惡劣的事情來。
為什麼呢？因為這是原始人本能的隔代遺傳的殘留。我們的原始社會的人，本能的隔代殘留給我們了，我們孤立的個體，我們擔心受罰，我們擔心犯錯，我們有約束。群體就很容易幹出這種極其惡劣的事情來。
聽了我剛才的講解，很多人可能會說：老師，群體智商會比個人低，個人在群體裡面也會失去理智，好像群體都不好對不對？
其實各位，翻回頭說，群體是有很多的問題，應該說是無奈的一面，或者說是我們不可擺脫的一面。
雖然群體沒有推理能力，群體不能辨別真偽，群體不能正確判斷，想象力誇大，但是我們回望歷史會發現，
恰恰推動人類進步的不是個體的理性，恰恰是這種群體的情緒的失控，這種暴漲，只有這種力量才能推動社會的前進。03
大家是不是聽得有點暈了？群體又無法做判斷，又沒法判斷真偽，怎麼群體又推動社會的前進了呢？
其實，正因為群體這種情緒的失衡，有時候會做很愚昧很極端的事情。但是在某些情況下，當它有強大的這種意志的領袖引領的時候。它的某些情緒又會佔為最上風，比如說榮譽，比如說愛國主義，比如說這種捨身的精神，情緒又可以放大出來。
這就講到了一個群體的道德。
群體在爆發出它的這種非理性、偏執、專橫、保守的時候呢，它可以殺人放火，可以無惡不作。但它在某些時候，也可以表現出極崇高的獻身、犧牲，不計名利的舉動，個人是根本做不到這種極崇高的行為的，所以個人推動不了歷史的前進。
正是因為這種獻身、犧牲和不計名利，包括名譽、光榮、愛國主義的號召，才會在歷史的一些關鍵時期、一些困難時期、一些轉折點上，發揮出重大的作用，而推動歷史的前進。
我們的建國，包括歷史上很多時候，是不是這樣的？正因為在歷史大轉折時期的，有這種捨身、犧牲、不計名利這種群體性的亢奮，才帶來了歷史的轉折，帶來的重大事件的推進。
所以這種群體性的力量，才能推動歷史的前進，而不是個體，個體也沒有這種力量。群體有這麼多的缺點，背後也有它巨大的優點，關鍵看誰引導，關鍵看它的時期。
聽到這裡，我相信大家有感覺了。群體如果被利用了，那真的是可以做出無窮的惡事。但如果它在合適的歷史時期，做出了正確的選擇和判斷，它又是推動歷史前進的動力。
中國近代歷史上的義和團運動就特別的典型。
由於中國人民很長時間以來受到洋人的欺負，所以形成了民間的群體。但這個群體被一定的蠱惑，被一定的引導，打著扶清滅洋的旗號，但其實做出了巨大的破壞作用。
但是在我們建國，在我們推翻過去的封建統治，建立新的政府的過程中，這種群體又發揮了它巨大的作用，包括我們抗擊外敵入侵的時候，抗日戰爭中，這些群體又發揮出了重大的作用，才抵禦了侵略，保障了我們的獨立。
這些所有都歸結到了一點，群體是不能隨便爆發這種群體性的運動的，或者說群體是不能隨便失控的，如果失控那就太嚴重了。
04
這裡就引出了一個很重要的問題，誰去領導或者是影響這些群體呢？我們知道了群體的這些特徵，那如何增加我們的影響力呢？
這位作家提了三點，我覺得可以引薦。
他說，領袖一般有兩個最大的特徵，第一個就是堅定的信仰，這個領袖肯定是在某一個方面，是有堅定的信念或者信仰的，這個堅定超過了一般人，不會隨便改變，不會隨便調整，哪怕是錯的他也會堅守一生。
第二就是他堅強的意志力，這種意志力絕對不是撞到南牆就回頭的，是撞破南牆都不回頭的。領袖一般是具備這兩種，意志力和堅定的信仰。
一般領袖為了增加自己的影響力，一般會做三件事。
第一個就是斷言法，因為群體它不需要思考，需要你告訴它怎麼做，所以領袖一般告訴結論，我們只有這樣才是正確的。
大家看古往今來，領袖都是這樣的。“只有這樣才能成功，只有這樣才能怎麼地”，語言是斷言式的。
第二就是重複法，在各種場合、各種機會反覆重複，重複21次就是真理了。
第三個就是傳染法，用情緒去感染。希特勒當年為了影響整個德國，那種激情澎湃，那種感染，影響了整個群體。
所以斷言法、重複法和傳染法，用情感去傳染，反覆反覆，這就增加了領袖的影響力。
剛才我講了很多，從群體的非理性、個體的迷失、群體的一些特點，情緒的大幅波動，包括群體的這種簡單化、低俗化，沒有推理能力等等。我也講到了，如何面對群體增加自己的影響力，群體也有很多正向的作用。
05
最後我想說的一點是，看完這本書，我覺得還是挺震撼的，我覺得這本書真的是可以作為一個床頭書經常翻。
雖然它寫的很多是當時的歷史背景，有些東西比較難理解，但是我覺得寫得很深刻，現在的很多書都沒有超越這本書的邏輯。
這本書裡講到，政治制度跟群體的關係，其中有一個例子，我覺得是非常非常重要的，大家認真聽。
一種政治制度的形成需要上百年的時間，改造它也同樣如此。各種制度並沒有固定的優點。就它們本身而言，它們無所謂好壞。
在特定的時刻，對一個民族有益的制度，對另一個民族也許極為有害。
比如有人說，西方民族多麼多麼完美，不可能的。那我們的這種中央集權的特點，是不是有什麼缺點？其實，各種制度並沒有固定的優點，就它本身而言，它們無所謂好壞，很容易看得出來。
大家看，中東地區，美國給很多國家移植了所謂的“美國民主”。最後，大家可以看到，各個國家打得一塌糊塗，內亂一塌糊塗。對於中東很多國家來說，它最適合的就是君主制，英國現在還是君主立憲制。它最合適的就是君主制，你給它安排其他制度，根本就不可能成型。
就像在中國，你給中國安排一個這種所謂的西方的民主制，中國近代史上已經做過這樣的嘗試了，都失敗了，只會造成內亂，而不會造成團結，不會發展。
這本書寫於1895年，我覺得對今天的很多事情都有預判性。
它講到了群體心理學的根基，那它講的是什麼？其實對於一個民族來說，並沒有真正改變其各種制度的能力。
那什麼決定一個民族的未來？其實不是換一種制度就更好了，因為決定著各民族命運的是它們的性格，是它們千百年來形成的性格當中的秉性，而不是它們的制度。
所以，只有適合了這種民族性格秉性後的制度，才能發揮出它的作用，而不是強加給它某種制度。
我真的是覺得，作者在1895年就可以得出這樣的結論，需要我們經歷了這麼一百多年的驗證和論證，真的是欽佩作者在這個領域當中的專業性。
06
講了這麼多，我做個小總結。
《烏合之眾》這本書，它是一本講群體心理學的書，我建議大家買一本放在床頭，沒事的時候翻一翻，有利於大家理解很多問題。
我講了本書最核心的兩個觀點，第一個是，群體是沒有推理能力的，沒有這種辨別真偽的能力，沒有正確判斷的能力，所以會犯很多的錯誤。那個體在群體當中會被洗腦，會被支配，會喪失掉它本身所具有的這種推理能力、分析能力、理性的判斷能力。
第二點，群體具備了很多特徵，易怒、急躁、衝動、容易被暗示，情緒誇張、單純、低俗化、簡單化，所以群體會做出很多惡劣的極端的勾當來。
當然，在某些特定的時期，它也是推動歷史前進的力量，這就看它爆發出什麼樣的力量了。
對於群體的領導對群體的影響，最重要的是，有堅定的信仰和堅定的意志。還有一些方法，就是斷言法、重複法和傳染法。
最後，作者在1895年通過社會心理的分析，就能得出很正確的關於政治制度對各民族影響的結論，我覺得這點是非常非常難能可貴的。
好了，希望大家在這本書當中收穫智慧。謝謝大家。
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