明星只是錦上添花

請明星有罪麼？我覺得請代言本身就是很正常的市場營銷手段之一。不請明星代言還能把產品賣得很好的公司有，但是不多，手機行業除了蘋果應該沒有第二個沒請過代言人還賣得很好的品牌了吧？國產的幾個大品牌裡面，小米請過樑朝偉、劉詩詩、劉昊然、吳秀波和大碗寬面；金立請過劉德華、馮小剛、徐帆、余文樂、吳剛、薛之謙。但是現在來看，小米產品銷售持續疲軟，金立已經破產死掉了。所以請明星不等於就能夠把手機做起來嘛，這是我們應該理智認識的事情。

oppo什麼時候開始遭人唾棄的？我覺得是從R9一直到R11這三年的時間，從產品本身來看那三代產品確實沒什麼亮點，基本上就是iPhone做什麼我做什麼，然後推出各種聯名款；從產品售價來看也是一樣，用驍龍中端處理器買著3000元的價格，的確有點“低配高價”收智商稅的意思；從市場來看就是鋪天蓋地的廣告，李易峰，楊洋，楊冪，迪麗熱巴，易烊千璽，反正基本上請了半個娛樂圈的人來代言，所以被詬病為粉絲手機，只知道收代言人的費。

但是客觀來講，oppo前面幾年的戰略是定位正確的：首先是對渠道的正確理解，oppo是以線下渠道為主，在全國有25W家店鋪，對於線下銷售而言，外觀漂亮是第一，沒人在乎配置；其次是經銷商的定價權，雖然官網公佈的售價是3000元，但是大多數線下購買都可以便宜很多，這樣經銷商賣得多自己也賺得多，都樂意賣oppo的手機；最後是高利潤的問題，保持高利潤的定價才能請代言人代言，先梳理品牌形象是最重要的，坦率的講那些說魅族、一加這種品牌的，全中國在線下店買手機的人有多少能說出它們的名字？

技術發力才是核心

上文我只想闡述一個觀點就是：手機市場光請代言是行不通的，隨著行業的成熟和競爭的加大，沒有真正的技術拿出來給消費者，倒閉只是遲早的事情。而我覺得oppo這種企業就做得非常好，可以做到其它企業做不到的“急停急轉”：從2018年開始使用機械升降結構、屏下指紋、潛望式鏡頭之後，oppo就逐漸減少了明星代言人的露出，逐漸轉變成為一家以創新為推動的科技公司。2019年新發布的Reno系列沒有請代言人，子系列Realme也沒有請代言人，倒是花錢請了深澤直人來參與工業設計。我覺得這是人家oppo牛的地方，說改就改。

技術才是手機廠商生存的核心。其實過去華為旗下的榮耀不也是這樣的麼？過去總是說華為請海軍什麼的，坦率的講海軍也是一種市場營銷手段，讓我們去請海軍運作還真不一定比人家華為運作得好。但是榮耀這個品牌能做起來的關鍵其實就是華為P系列和Mate系列的技術下放，等到技術成熟下放到千元機，別的品牌就很痛苦了。比如說這次618開售的榮耀 20 Pro，使用了P30 Pro的拍照技術，相機評分全球第二高，結果3秒鐘銷售額破億。這種結果光堆硬件打價格戰是拿不來的。

最後就是所謂“性價比”了，坦率的講這個詞真的沒什麼好說的。不同的品牌定位本身就是不一樣的，不同的消費者消費能力肯定也是不一樣的。比如你4000元買一臺蘋果，人家會覺得怎麼這麼便宜；花4000元買一臺小米，肯定都覺得腦子有問題。對於那些本來預算就是5000元以上的人，跟人家談性價比別人還覺得是不是看不起自己。在手機市場真的不存在“性價比”這種詞，只要你的質量過硬、外觀漂亮、系統好用，就會有消費者買單，這些的核心歸結下來就是技術研發能力。

這個月看見oppo爆出的屏下攝像頭方案，嗯！我是要重新審視這家公司了。