日前，順鑫農業旗下牛欄山在官微上發佈了題為“總結2019，部署2020，牛欄山揚帆再啟航！”的文章。
牛欄山在文章指出，2019年，牛欄山主要經濟指標，全面超額完成，落實“四個堅持”，強化“四大優勢”，加速“三大轉變”，著力“三大創新”，完善“三大體系”，全國化市場格局基本形成，為牛欄山後百億時代轉型發展夯實了基礎。
而中泰證券則在最新發布的研報中指出，從競爭力來看，牛欄山在15-80元價位帶的龍頭地位已經很清晰，具備超強品牌力與性價比優勢，渠道利潤率明顯高於競品，全國化擴張具備堅實基礎。
數據顯示，2019年，牛欄山來自北京市場的銷售佔比約為23.63%，而外埠市場銷售佔比已增至76.63%。
對此，牛欄山副廠長陳世俊向《五穀財經》表示，牛欄山2020年還將重點打造“京津冀發展區+長三角地區+珠三角地區”三大戰略發展區，從而尋求整體發展，形成全國化營銷的戰略支點。
京津冀、長三角、珠三角是牛欄山全力培養的三大戰略發展區，對此，牛欄山在文章中透露，一是要狠抓調結構；二是要加強頂層設計和市場指導；三是要逐步實現區域營銷一體化運作；四是要進一步下沉渠道，精耕細作三大戰略發展區。
除了北京之外，牛欄山在南京、長春、東莞、蘇州市場已初具樣板模式，“1+X”重點樣板市場培育有序推動，並以未來多個外埠樣板市場為多點的“一心多核多點”的標準化、規範化的樣板市場格局，提供可複製、可推廣的樣板營銷模式，從而形成規模化示範效應。
牛欄山在文章中表示，推進“1+4+N”樣板市場培育，一是要明確標準，動態培養；二是要因地制宜發揮榜樣力量；三是要進一步優化經銷商隊伍。
2019年11月，順鑫農業發佈公告，為了提高公司白酒產能，滿足市場需求，公司擬成立順鑫農業牛欄山山西呂梁生產基地。
至此，牛欄山北京總部基地、高粱種植基地、三大外埠生產基地的佈局已全面完成，這為牛欄山的全國化戰略推進提供了堅實的產能支撐。
數據顯示，2019年，牛欄山的產品銷售收入同比增長，正式跨越百億關口，產品結構優化進一步提速；對此，牛欄山在文章表示：“調結構初顯成效”！
對此，白酒營銷專家蔡學飛表示，中國酒行業近年來無論是品牌，還是價格帶均逐漸呈現分化趨勢。在此大背景之下，牛欄山也進一步順應了目前逐漸碎片化與多元化的消費趨勢，從而迎合了整體消費需求。
長期來看，在千億規模的民酒市場上，目前牛欄山的市佔率在10%左右，且牛欄山的產品結構梯次逐步向上引導，未來20-50 元價位產品是重點發展方向，有望憑藉渠道下沉壁壘+品牌優勢+自然動銷模式持續收割競品的市場份額。
招商證券在研報中表示，牛欄山當前處於全國化快速擴張階段，22個市場規模突破億元，疫情將加速洗牌，行業集中度提升後，有利於龍頭中期發展提速。
而牛欄山則在文章中認為，白酒行業的週期性調整下一個風口的來臨，正是“民酒”發展的重大機遇，2020年，牛欄山工作的總基調是穩增量、增存量、提質量，繼續深入推進牛欄山高質量發展。
據悉，穩增量即是不以犧牲未來可持續發展的空間來換取短期效益，不鬆懈、不冒進，是實現高質量轉型發展的前提。
增存量是要樹牢增存量的意識，做好全方面的資源儲備，為牛欄山全國化市場的拓展提供有力保障。
而提質量則是要優化產品結構，提高營銷水平，提升管理能力，升級產品質量，是牛欄山必須堅定推進的重點工作。
然而，進入“後百億”時代，牛欄山的競爭力和成長性則是資本市場格外關注的事情，尤其是在全國一線白酒企業紛紛佈局“民酒”的情況下，投資者不禁要問，牛欄山還能否繼續高歌猛進呢？
對此，中泰證券表示，從成長性來看，順鑫農業依舊具備較好的成長空間，並認為未來三年白酒業務（牛欄山）仍將可以保持15%以上的增長，同時隨著順鑫農業規模持續擴大，規模優勢和產品結構升級有望持續推升利潤率水平。
華創證券則指出，受疫情影響程度差異，中低端價格帶的中小弱勢品牌或將加快出清，作為龍頭品牌的牛欄山，藉助疫情衝擊契機，反而有望進一步提升區域市場份額，紮實推進全國化進程，同時期待在產品結構提升之下，淨利率進一步改善。
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