“商業模式”一詞已經成為人們熱議的流行詞。我們既可以用它描述一家公司的現行活動，也可以用它來強調一次突破，例如，你可以這樣說：“如果我們想保持成功，就必須改變我們的商業模式。”有時，你甚至很難找到一個從未使用過“商業模式”這類詞的公司。然而，即使是在某家特定的公司內部，對於這個詞確切含義的理解也經常存在著相當大的分歧。換句話說，雖然人們在一起討論他們的商業模式，但他們對正在討論的究竟是什麼，定義也大相徑庭。毋庸置疑，諸如此類的討論很少會有結果。
商業模式說白了就是企業通過什麼方式來賺錢，一個商業模式最基本的就是通過客戶關係，客戶細分，核心資源，關鍵業務，重要合作，渠道通路，成本結構，收入來源，價值主張這九塊構成。
不論是自己創業的老闆還是在公司摸摸奉獻的打工族，讓企業實現持續穩定的盈利都是實現個人價值的最好途徑，而商業模式就是幫助我們解決如何讓企業賺錢的問題。
今天沈道告訴你一個最簡單最快速設計商業模式的辦法，你把這裡面的內容領悟了，你可以在短時間內為你的產品或者服務設計一個屬於你的商業模式，從而輕鬆的超越你的競爭對手成為行業老大。
今天分享的主要是定製服務的商業模式，有的是按月或者按季度或者按年，讓你一次性把錢交了，然後再按照時間給你發貨。
1、導致很多項目失敗的最主要原因是什麼？
這種模式好處非常多，有了大量的現金流，就不會缺錢。提前把錢賺了，如你訂購一年的服務，產品還沒生產出來，我就把未來產品的錢給賺了，而且不存在庫存積壓，這就是高手的思維。
很多人項目失敗的原因就是現金流斷裂，現金流斷裂的最主要原因，就是在庫存上。有的人說，我一年賺一百多萬，然後一問錢呢，他說都在庫存裡面。
要實現這種按年定製的商業模式，產品一定是復購率比較高的產品。你不可能說我的產品5年客戶才需要一次，你採用這種商業模式。還有一個產品質量一定是非常好的。
2、一條內褲如何實現包年服務？
在國內有一家公司採用按年訂購的服務，就是你把一年的錢給付了，然後我每個季度給你送三條內褲。目前做的是男性的內褲，而且他還把這個內褲賣給了SOHO的董事長。
這種其實是屬於初級的模式，為什麼說是初級的呢，因為，內褲我訂購一年以後，我有兩個選擇，我可以選擇繼續訂購，我還可以選擇終止，對我沒有任何的影響。
如果說一年以後出現了別的品牌質量比你的好，價格比你的低，款式比你的更好。那麼我是有可能選擇別的品牌的。
也有一些產品讓你訂購一年以後，我會讓你繼續訂購第二年。
3、吉列剃鬚刀創造1.3億片神話的核心秘密？
大家應該都看過國外吉列剃鬚刀的案例，說的就是在戰爭的時候，虧本把一批吉列的剃鬚刀賣給政府，然後政府發給這些去打仗的士兵。
這個看似簡單的案例，其實包含著非常多的營銷手段和高端思維在裡面。為什麼吉列這個人敢虧本幹，其實是他正是看到了後端龐大的利潤，悟透了這種商業模式的最厲害的地方。
吉列剃鬚刀這個商業模式，跟沈道前兩天分享的設備免費送的商業模式，道理其實是差不多的，他把剃鬚刀虧本送，那麼他通過刀片來賺錢，因為你要持續購買他的刀片。
關鍵的是他送給的是政府，政府送給的是打仗的士兵，這些士兵是要去很多的地方。所以這些士兵就相當於他的推銷員，不花一毛錢獲得了這麼龐大的推銷員。就是因為這一個舉動，讓他創造了1.3億片的神話。
所以高手就是懂得了後端的強大利潤，放棄了設備的利潤，迅速打開市場，靠後端的耗材賺取利潤。
4、什麼樣的頂尖商業模式讓聯合利華花費10億美元收購？
美國有一家公司，居然把靠耗材賺錢和定製服務者兩種模式結合起來，顛覆了整合行業，並且被聯合利華花10億美元收購了。
這家公司成立於2012年，獲得100萬美元種子融資，980萬美元A輪融資，1200萬美元B輪融資，累計融資金額已經達到7300萬美元，而最近被聯合利華以10億美元收購了。
這家公司乾的也不是什麼高科技的東西，他賣的只是一把普通的剃鬚刀。但是他賣的不是超市我們經常看到的那種電動的，他賣的是用刀片的。
他的模式讓老牌競爭對手吉列都震撼了。
簡單的說，他就是覺得電動的幾百塊的剃鬚刀太貴了，然後開發了這個產品。
那麼他採用的商業模式也是包月服務，你訂購一個月，我給你送5個刀片，消費者為什麼買單的，因為便宜啊，我可以經常換，衛生啊。
而且你只要第一次購買了他的產品，以後很大的幾率你都會繼續選擇訂購，因為，你需要購買他的耗材刀片。所以這其實吉列案例的模式，靠的是耗材賺錢。
那麼為什麼能在這麼短的時間內一夜爆紅呢。到底採用什麼樣的頂尖手法？
其實他的推廣手法也是非常的簡單，採用網紅模式的推廣手法，他本來就是一個喜劇演員，所以他輕鬆的獲得了幾百萬的訂閱用戶，最為重要的是他有龐大的用戶訂購了包月服務。而且他還賣其他的美容護膚產品。
簡單的說，他通過低價的剃鬚刀吸引大量的用戶，然後用刀片鎖定這些用戶，然後再銷售美容護膚的產品，雖然他賣的是剃鬚刀，但是男士家裡也有女人吧。所以他還賣女性的產品。
所以一個產品結合當前最火的產品，結果你的產品也火了，現在網紅非常火，大家都應該有注意到那個張大奕瞬秒2000臺手機的案例吧。
而聯合利華為什麼花費10億美元收購這家公司，是因為他有幾百萬的包月用戶。
所以，得粉絲者得天下。你只需要一批對你忠誠的粉絲。
賺大錢並不是需要什麼高大上的產品，而是需要一個頂尖的商業模式，產品只是一個媒介，就看你如何為這個產品設計一個頂級的商業模式來運作項目。
把不同的商業模式結合起來再創新，並結合當下最流行的玩法。說不定你可以顛覆你的行業。
你還想了解哪個行業的營銷方案，商業模式，可在下方留言評論，沈道將會一一分享！
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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