02.26 如果Redmi手機的銷量超過了小米手機,小米高管們會是什麼感受?

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能有什麼感受,這本來就是小米高管意料之中的事情。

不過我還是覺得小米的雙品牌戰略定位有些問題。

我們來看一下其他國產採用雙品牌戰略的主要廠商所採用的的策略。

首先是華為,華為在2013推出了子品牌榮耀,當時的主要目的是為了針對線上,年輕用戶,電商銷售而設立。

後期在不斷地發展中,榮耀品牌也不斷的在調整自己的品牌定位,與主品牌華為互相協作共同推進華為終端的整體銷量。

在這其中,華為和榮耀兩個品牌都同時具備高,中,低各種價位,各種配置和檔次的產品。

主品牌華為中,既有定位高端商務的M旗艦,也有定位年輕時尚的P旗艦,也有面向女性客戶的nova,還有面對中低端的暢享。產品線基本做到了各場景的全覆蓋。

而榮耀與華為的主要區別就在於,產品定位略低,產品設計更年輕化,高端有數字系列,中端V系列和NOTE系列,中低端有暢玩系列,產品線同樣做到了各場景的全覆蓋。

兩個品牌加起來,更像是兩張網,主品牌華為的大網先粗篩一次,然後榮耀的細網再仔細篩一遍,從而做到了最大限度的發掘客戶價值,說是地毯式掃蕩也不為過。

再看OV,這兩個品牌的子品牌策略。

無論是OPPO還是VIVO主品牌同樣都做到了全價位,全年齡,全場景的全覆蓋。

而他們的子品牌,OPPO的realme和VIVO的:iQOO更多的是針對細分市場的重點補充。

他們之間的協作更像是主力部隊保持陣地戰線,持續推進,子品牌作為特種部隊,針對某一細分市場進行突擊作戰。

縱觀上面的幾個主要品牌,無論哪種方式,主品牌和子品牌之間都是協同作戰,而且都很好地做到了,子品牌補充主品牌的目的,豐富了進攻手段,實現了更大的戰略目的,沒有因為子品牌的設立而影響,削弱主品牌的產品影響和銷量。

最終的結果是:主品牌+子品牌=更大影響,更多的銷量。

而反觀小米,主品牌小米和子品牌紅米,只是簡單的割裂了不同的價位區間,而並沒有達到互為補充,互相促進的效果,甚至很多時候出現了自家產品打自家產品的尷尬局面。

最終結果是:紅米+小米≤小米

不知道小米為什麼會採用這樣的雙品牌戰略,單純的價格割裂並不能消除品牌前期所營造的各種固有印象,小米想要衝擊高端為什麼不設立一個新的高端品牌?

子品牌的設立應該是作為主品牌的補充和發展,而不是簡單的一分為二。

合則力強,分則散之。

也許小米是不捨得紅米長期以來獲得的影響,感覺創立一個新的品牌不如利用原有的兩個品牌,所以壯士斷臂,強行用紅米取代以前的小米,把小米硬往高端品牌上面去推。

但是目前看來,紅米的低端形象根深蒂固,想要完全取代曾經的小米為時尚早,而小米品牌的形象也跟高端沒什麼太大關係,頂多算是個發燒品牌,高端之路同樣任重道遠。

同時完全捨棄中低端產品的高端品牌是否能夠成功同樣值得存疑。

無論三星,華為,還有曾經的諾基亞,摩托羅拉,等等知名手機品牌,主品牌同樣都是高中低全價位全檔次覆蓋,只有足夠多的用戶基數,足夠多的產品銷量,才能產生足夠的品牌影響力,培育出足夠多的高端客戶群,高端客戶並不是從天而降,都是要依靠無數中低端用戶形成足夠大的影響力,不斷轉化,催生,影響而來。

而紅米的品牌形象,能否承擔起影響,催生高端客戶向小米品牌轉化的任務,也是一個很大的疑問。

總之,小米的雙品牌戰略目前離成功還有很遠,首尾難顧,自家打自家一片混亂,就是現在的現狀,將來怎樣就看小米如何應對了。


瓜皮不香


事實上這是一個很糾結的問題!

小米本來的想法是小米衝擊高端,將原本中低端的市場讓給紅米。

可往往事事不如人所願,小米的MIX3折戟以後,小米在高端方面已經缺少了衝擊的產品與實力。米9雖然一直扛著沒降價,可事實上銷量已經明顯跑不動了,除了本身的短板太明顯以外,同期競品太強力也有著巨大的關係。

後來推出的IQOO Pro、中興Z20、華碩ROG2、華為Nova5,這些手機在性價比方面都不比米9差。甚至在許多方面都是遠超米9的。

最殘酷的現實是,米9不要說衝擊高端了,現在連中端市場都穩不住了。再加上後來推出的紅米K20PRO,小米最大的對手反而是自家的兄弟。

在小米衝擊高端失敗以後,只能與自家的中低端的紅米對打了。結果是不管是打贏還是打輸,對小米而言都是雙輸的局面。

而紅米這邊盧偉冰入駐以後開始了矇眼狂奔,偶爾得意的時候,連自家的友商都會懟。同期的紅米K20PRO與紅米K20直接對標了小米9與小米9se。而且是更符合時下的需要,解決人們的痛點。

紅米最成功的機器是之前的紅米note7Pro,而現在紅米note8Pro又已經發布在即。顯然這會是一波對米粉的收割。再一次擠壓了小米的市場。

隨著小米主動退出低端市場,在高端的方面卻無力,紅米的銷量遲早會超過小米的。理想中是小米提高利潤,佔據中高端市場,如今只能是鏡花水月了。

如今小米還能完成這個目標,只能指望年底的小米MIX4了。

至於小米高管的感受,可以看看林斌,剛剛賣了3.2億元的股票。可能他自己都不看好小米,想說早點落袋為安。

小米如今已經陷入了自己的性價比陷阱,手機的技術門檻太高了,想要成功,小米真的應該考慮成為網絡版的無印良品。


機智的林半仙


紅米一直都是走量啊……獨立前後都是走量的。所有品牌的手機的走量機型,都是在千元機,祖國的人口這麼多,中老年和學生,以及低收入年輕人佔比是絕大部分,這些用戶百分之90都是三千以下的機型,包括部分收入穩定成家的中青年也不會在手機上有過多的消費……真正高端手機用戶在國內手機用戶人口占比下只是一小丟丟(那些提前消費的朋友雖然很多但是換機型卻不會那麼勤對高端手機銷量沒有過多影響)


紅哥哥


現在如果按照紅米給出的銷量數據,其實已經超過了, 紅米note7單品超過2000萬臺,與其它紅米手機型號累計銷量相加肯能超過小米手機陣營,從另一個方面來看,小米包括紅米手機如今平均價不到1000元,說明大部分銷量還是集中在千元左右的Redmi手機上,所以從銷量數據上現在Redmi已經超過了小米,其實很可能在Redmi獨立品牌之前就已經超過了。

小米和Redmi畢竟是一家子,就像華為和榮耀一樣,一個主打高端高品質,一個主打低價高性價比,誰的銷量都是整個公司的銷量,誰的利潤也是整個公司的利潤,無非是最終的一些分配和業績問題而已,所以即使Redmi手機的銷量甚至利潤都超過了小米,對小米高管們也不是什麼壞事,把Redmi品牌做起來就相當於小米在重要的千元價位豎起了堅實的堡壘。

從價格上來說,小米和Redmi也沒有明顯的衝突,Redmi旗艦機K20pro上市價不過2500元,而小米數字系列的小米9上市大半年才開始降到2600元左右,除了價格以外,Redmi在手機的外觀做工和無線充電等功能上與小米手機還是有明顯差別的,但是性價比更有優勢,而小米品牌則更適合對品質有一定追求的用戶,兩者畢竟針對不同的用戶群。

兩者價格雖說不衝突,但是更高性價比的Redmi也有可能會影響到小米手機的銷量,所以雷軍之前也砍掉了不少小米手機型號,比如note系列和max系列,這些系列的手機如果繼續存在的話勢必會被Redmi手機所擠壓,或者產生相互競爭,從而浪費研發費用,所以既然決定了Redmi和小米雙品牌運作,那就需要精簡產品線,提高每個價位手機的競爭力,這才是小米高管們最應該考慮的。


嘟嘟聊數碼


Redmi手機的銷量一直比小米高,2019上半年小米總銷量6000萬,紅米note7就有接近2000萬;京東上看,熱銷的幾款都是紅米,比如紅米7,note7,K20等,機型以及銷量上,紅米絕對碾壓小米,因此第三方統計數據從來沒有把小米和紅米分開算,因為小米單列數據會很難看,預計不超過總銷量的1/3,上半年幾款小米機器,預計小米9 300萬,小米8系列500萬,其它300~500萬,剩下4700~4900萬臺都是紅米。小米二季度手機均價745元,也就是紅米7的價位水平。



Mofi2018


於今年獨立出去的紅米無論是在推出的新品手機還是筆記本Redmi Book其在銷量和口碑方面都非常受歡迎,像Redmi Note 7系列、Redmi K20系列都是耳熟能詳的爆款產品,畢竟花更少的錢能購買到更具性價比且硬件配置強勁的物品都是大家最喜歡愛的。

而如果真出現紅米產品銷量高過小米,第一這證明了紅米的產品非常受大眾喜愛,第二這能夠促使小米在對於新品的研發方面更加投入力度,從而帶來更好的產品。

不管是紅米還是小米,都屬於小米集團的共同財務,而無論哪一方發展的好都是在為小米集團的發展添磚加瓦!



科技葉涵01


不用如果,Redmi 手機銷量超過小米手機就是事實,就算紅米沒有獨立出去之前,紅米一直都是小米總銷量裡面的走量擔當。加上現在Redmi獨立出來,有了更大的發揮空間,在性價比上更有話語權。

但我認為這是小米必經的轉型陣痛,按照目前來看, 小米後續產品線為小米CC系列、數字系列以及MIX系列,後續產品的性價比自然不像目前這麼高,因為性價比大旗目前交給Redmi 來抗,小米負責往高端市場上探。

唯一有個問題,就是紅米旗艦K系列會不會把小米旗艦壓著打,畢竟米粉基本都是被性價比吸引過來的,一旦小米沒有了性價比光環,基本很容易轉向Redmi或者其他品牌。但如果不這麼做的話,小米很難跟華為、OPPO、vivo三大廠衡量,在高端旗艦上來說,小米目前是落後的,就看年度旗艦MIX 4能不能扭轉大局了。


阿拉斯加二哈


當然是樂開花了

題主肯定覺得同屬一個企業的兩個系統,紅米的成功會讓小米的同事覺得沒面子。

錯!

紅米銷量高顯然對小米是有百利而無一害的,原因如下:

1.紅米會獲得穩定的利潤,這可以用來支持小米搞產品升級和研發

2.紅米的成功會增加小米的品牌價值,低端機如果能好評如潮,還愁小米的高端機不好賣嗎

3.市場就這麼大,小米和紅米的市場不重疊了,未來也會越來越獨立,紅米賣的不好也不會讓小米賣的更好,相反便宜了友商。對於手機廠商來說,資金在誰手裡誰就是行業裡的霸霸。

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吃六斤西瓜


覺得你們真的很奇怪,紅米獨立出去的意思是,紅米走量,穩定小米公司整體的手機銷量,所以紅米主要靠相對來說不錯的性價比,以及不錯的體驗來做的,包括定價,note系列,紅米數字系列,k系列的定價相對來說都是比較低的,而小米的各個機型價格開始攀升並且沒有跟著友商一起進行特別大的降價,只是一種策略


自私自利的小市民


感受是,錢又賺多了難受唄,多品牌戰略無非就是搶佔市場份額,例如,小米市場佔有為10臺,而紅米一出小米只有5臺了,紅米佔有8臺合計為13臺,比單品牌都小米多了三臺,,,,你說小米高管們會建議不,,,,


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