勿狎昵

回答一下吧，不喜欢和不接受的不要喷我噢。

我在保险公司从业过五年，看透了很多。很多人一谈保险色变，也有好奇的，也有想买的，但是我属于主动送上门的。

为什么会找亲朋好友，首先好说话，陌生人一张嘴谈保险很容易连一句换也说不完受创了。亲戚朋友就不会了，我当时就是希望通过告知的方法，让他们帮我，所以先找他们告知我加入某某公司了，然后需要就找我，顺便我能练习讲讲专业知识。这样我就慢慢扩散了。裂变了。所以只要不骗人不害人，保险没那么可怕。

爱生活的梦梦

保险业务员刚工作时，先劝亲朋买保险，这话是一点也不假。

当今的保险公司业务员，首先她们的有广阔的人际关系，才能更好的从事这项工作，否则，用不了一年，就的打道回府。

我家里的那口子，就在新华人寿保险公司干了四，五年的业务员工作，说实话，从始至终，我在家里一听到她给别人劝参保，听着我立马就头大，实质上，是入保的个人或家庭，从保险公司上市之初，凡是有钱人或有经济基础能力之人，人家早以是买保买的各样险种，是特别的齐全，向现在保险公司的业务员，看着这份工作眼馋，但真开始工作后，她们的眼前或左邻右舍，全是些贫民普通百姓，而这部分群体，他们根本就没有买保的经济基础，是，有一部分人也想给孩子们买点险种，关健的问题是，这样的民众还缺金少银，即便是业务员说的保险美如凤凰，她们也不可能实现买保的愿望，可真正买保人，人家身边有的是可靠人士，就这种状况，一般的普通保险业务员，还真的干不了这份特殊职业。

李德才21

先了解几个保险公司的事实：

1、\t保险公司的考核制度：

保险销售底薪很低，有的甚至没有，只靠底薪不够温饱。不出单就没有提成，一直不出单，只能喝西北风。月、季度、年度都有考核，考核就看业绩，没有业绩就直接走人。

举个例子：某保险公司，24岁的新人员工，前三个月底薪为1500元，考核标准是5000元佣金，也就意味着要完成10000元以上的签单；从第四个月开始，没有底薪，只能靠不停的签单，赚取佣金过活。

2、\t保险公司销售的在职时间占比：

一般的保险公司，在职三个月以内的员工占30%以上，半年到一年的占50%以上，一年以上的可能只有10-20%。

没错，能做到一年以上的非常少。所以保险公司一直都在招人。

3、\t新人签单唯一的选择：

新人在行业内没有客户积累，但是又必须保证签单量，所以自己身边的亲朋好友就是唯一的选择。

90%以上的保险从业人员，签的第一单都是自己的直系亲友，父母孩子，老公老婆，兄弟姐妹等等。

保险公司也是不亏的，即使员工很快离职了，这些保险单也已经到手，韭菜也算没白种。

不焦虑俱乐部

保险公司业务员在销售保险产品的时候，为什么总是先劝亲人、朋友买保险呢？主要是以下原因：

第一，保险公司绝大多数业务员都不是公司的正式员工，他们都是编外人员

这一点相信头条上有这方面经历的条友们应该知道。保险公司招正式员工，一般都是走校招路线的，条件都是要求很高的，不是一般人能进去的。但是，为什么有些招聘网上却常年有保险公司的招聘，而且条件都很低，学历中专、大专的都可以，为什么？答案就是，这些职位放出来的，招的都是保险代理人，其实就是卖保险的。这些人和保险公司签订的是保险代理合同，说白了就是保险公司委托他们卖保险的。下图就是某招聘网上某保险公司招聘的截图，你会看到以各种名义招聘，但是本质上就是卖保险的。

第二，保险公司的业务模式需要

那么问题来了，保险公司为什么需要不停地招这些号称业务员的代理人呢？其实就是业务模式需要。保险公司其实没有什么核心竞争力，其最关键的地方就是通过卖出各种保险产品来筹集资金，这和银行吸储是不一样的，因此，保险产品销售是保险公司的灵魂。但是，如果招正式员工也不现实，毕竟人员成本太大了，于是保险代理人这种模式就来了。保险公司和这些人签订代理人协议，这些人卖出保险产品后分成，保险公司既可以将成本分出来，也可以通过保险销售筹集资金。

第三，通过向身边亲朋好友推销保险是代理人们最开始的销售途径

保险业务员们也就是代理人如果没有卖出去保险，一般都没有收入，所以，他需要做的就是卖出保险，这样他才有佣金。因此，这些人首先就从身边的亲朋好友推销，毕竟随着大家保险意识的提升，总归有人会买嘛。当然绝大多数人会很烦这类人的，许多人得知身边人有卖保险的，都会将他在朋友圈中剔除，以免这类人烦自己。

总之，这些号称保险业务员的代理人之所以会向身边的亲朋好友推销保险，主要还是身边的人是其潜在的业务来源，现实逼着他去这么做，然后保险公司通过这种卖保险的方式筹集资金。

煮法听讼

首先，并不是有的业务员，而是所有的销售人员，你会说我知道的某某某都没有，那只是时间没到，仅此而已！
为什么先卖给亲戚朋友，很简单，杀熟！只有亲戚朋友才会给你面子，才会不好意思拒绝你一趟一趟的去人家家里坐着。每个保险销售都有人情单，还有自己家里全部买了，为啥？洗脑成功了呗，让你觉得不买就是在害自己，不买就是对家人不负责，对亲戚朋友不负责！潜意识必须让人家买上，我是为她好的概念！

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-i-0022/a2367ccbd51e473e8b0d657d6f5f66dc\

三千生活录

我就有一个亲戚，她是卖保险的，她给自己的小孩每个人都买了几份保险，她应该是被保险公司洗脑了吧？我觉得正当的保障是应该有的哦，如果有这个条件给小孩买一份也差不多了，她给每个小孩都买了很多份，要不就是保险公司嗯，有业绩要求，如果达不成的时候，只有给自己充量了，只有给自己家人买保险了

倪之光

保险是一种未雨绸缪，防患于未然的好东西。它的核心功能是保障，也就是说，用少量保费，在意外，疾病等风险来临时，得到最大的补偿，减少家庭因为意外或疾病造成的更大支出。因此，保险应该是每个人都必须拥有的保障产品，就如同经济护身符一般。目前保险公司设计的产品中，有保障型产品，如重大疾病，意外医疗，普通住院医疗保险，意外保障…；同时也设计了保费很高的理财性保险，这种产品很有迷惑性，似乎是保障兼理财，其实这种产品的保障功能极小，理财功能也极小，是保险公司用于投资获得保险公司利润的最好产品（回馈给客户的理财所得非常低）。业务员最喜欢叫卖的这种高保费的所谓理财产品（这种产品，折算业绩高）。这种销售模式，不仅跑偏了保险以保障为核心的功能，也给客户后期的理赔带来了隐患。中国保险业尤其个人寿险发展20多年来，保险公司一直处于业务员流动大的状态，70%的业务员处于临时过渡状态，非专业化操作普遍，在保险公司急功近利的要求下，保险公司的新人培训更多是以利益为诱导，而不是以具体客户的实际收入、职业、家庭结构，承受能力为基础，设计合理、科学的保障组合产品。业务员多以佣金高、常卖和会卖，或保险公司导向卖的产品套卖给各个不同客户，这就是为什么客户参加保险前业务员一次次上门说服，参加保险后，一旦出现风险，客户无法获得自己期待的理赔的原因。这也是中国保险业几十年来的发展路径，而不能实现专业化服务。因此，自己在买保险时，可以根据自身条件，提出保障需求，根据不同保险业务员设计的产品，判断出最专业的销售人员，提出服务需求，选择最合适的保障或理财产品。

扬州五亭桥

碰保险行业至少可以说明两个问题：

1、这个行业很重要，与普通人的生活息息相关，才会很多人参与谈论。

2、还不完善，有很多值得改善的地方，包括顶层设计者，基础工作者，主管部门等参与者。

保险为什么都是从卖给亲人和朋友开始？

保险相对其他商品来说，还是太抽象和复杂，冒然的去找陌生人去推销还是很困难，没有一个信任的建立，人家是不会买保险的，说知道你是不是想其他保险代理人一样忽悠呢？

亲人、朋友虽然不知道你卖的保险到底是什么，至少对你这个人还是有比较深的认识的，如果你一直都是个靠谱的人，大家第一印象，觉得你卖的这个保险也是靠谱的，如果你不是个靠谱的人，也卖不出你的保险。

还有就是人情在这里，亲人和朋友也许拉不下这个脸就买了，这点也是反复被证明很有效果的，因此，做代理人，前辈们会告诉你从身边人下手。

其实，放到其他行业亦如此，正常思维，大家在买什么东西的时候，也会想想有哪个熟人再卖。

比如：买衣服，看能不能比别人更优惠些，买房子，看能不能拿到内部折扣价。

但保险有个最特别的点，价格都是定好的，且必须到主管部门银保监审核或备案，没有啥折扣或优惠啥的，能少的部分，就是销售人员的佣金。

给亲人、朋友推销保险，正确的态度很重要

有部分代理人，自己去了保险公司没几天，保险都没怎么整明白，就开始死缠烂打身边的朋友、亲人，也不考虑他们的感受，只想完成自己的业绩，这是自私自利的行为，我们应该抵制。

如果亲人、朋友本来就是保险规划，这个时候你的出现，还能用你的专业帮助到他们，这是一个双赢的局面，绝对是一件好事。

总之，把保险买给亲人或朋友本身没有错，就怕错在只顾自己不顾他人。

三木话险

首先纠正一下：不是“有的”业务员，而是“几乎所有的”业务员都是先从身边的人做起。

为什么呢？

业内有一个很“高大上”的口号：首先把爱心（保障）送给身边的人。

这个口号赋予了业务员一种“高尚”感——因为我推销的是好东西，所以，一定要率先介绍给亲朋好友。这样，在面对亲朋好友时潜意识里就“理直气壮”——“好东西”啊！

这是从调试心态上讲。

还有其他更重要的作用：

第一、亲朋好友基于信任，更容易成交，从而增强从业信心。

第二、新人刚入行业务不熟悉，而亲朋好友包容度高，通过他们来练习和提高业务水平。但是，好多业务员的认识没有提高到这个层次，仅仅把目光放在了“成交容易”上边。

第三、通过亲朋好友拓展客户市场，比陌生拜访更容易，能助力事业发展。

无疑，无论从哪个角度讲，对业务员都是有利的。

然而，“亲朋好友”们有时可能就烦恼了——今天姨妈做保险，明天姑妈做保险，后天表妹表弟又做保险......这些人都从亲朋好友开始，生活就不“安逸”了。支持了这个，那个也得支持啊！可是“支持不起”啊！

在我看来，大家也不必烦恼。因为支持的形式可以多种多样，不一定是买保险才叫“支持”。比如，已经买了很多保险，可以帮助介绍点客户等等。

其实，不只是做保险是先从亲戚朋友开始，好多行业推销都是如此。这叫做“熟人经济”，很正常的。

保险仁家

我看了一下下面的回答啊，突然有了一种想喷人的冲动，但是我很冷静。我先说一下，没有干过保险的大哥大姐们就不要在这里胡诌了，好吧。

在北京90%的人找工作第一句就会问咱公司有五险一金吗？交不交社保对很多求职来说很重要，社保和商业保险都是保险，为什么很多人相信社保却总说商业保险是骗人的呢，其实不就是社保是国家推出来的嘛，社保也是保险啊，而且国家也在大力推广商业保险，所以保险对我们的生活是有意义的。建议大家去百度一下标准普尔图。

下面来说一说为什么大部分保险业务元总是先劝亲人、朋友买保险。

第一，其实大部分保险业务员都是先给自己买，再劝亲人买。因为业务员在学习了有关保险知识，认识到保险的意义所在，所以他愿意把保险这个金融工具介绍给亲人，当然有些人会过度推销，我是不认可的。

第二，确实很多人进入保险行业没有客户，没有业绩，就给身边的亲人和朋友讲保险，让他们买，会有很多声音说保险就会杀熟，在朋友这买完保险就不干了，骗朋友的钱。这种人就是想的太多，他们不想自己买份保险对自己有什们利益好处，他们想的我朋友让我买保险是不是就是想挣我的钱。他们就只会想我朋友就是要挣我的钱，从没有想过我朋友让我买份保险，让我和我的家人有份保障，当风险来临时时有保险公司为我承担风险。

送你一句话：“评论区90%的人都在抨击保险，那说明还有很多人不了解保险，我们的行业前景一片大好，我们就是保险文化的传播者，如果有一天没人抨击保险了，那我么就失业了，加油。”

当然我也欢迎所有人来挑战我，进行一番唇枪舌战。

關鍵字: 人一谈 职场 保险