律新社丨駱雲蘋
線上培訓，會成為律師業發展的新機遇嗎？ 前天（2月24日），無訟聯合律新社等法律媒體和科技公司發起的“知識直播 百萬愛心”活動完美收官，14天14場直播，蔣勇、朱樹英等十幾位“老法師”無償分享乾貨，40642人參與此次公益活動，彙集課酬84萬餘元。這批款項將在公證處的見證下，全部捐贈給疫區。此次活動既見證了法律圈的愛心湧動，更直觀反映了線上培訓的火熱程度。
都說危機是危中有機，疫情對傳統律師業帶來了衝擊的同時，也在逼出新的機會。
本來就是做知識諮詢服務的律師業正在集合智慧和能量往線上遷移。律新社注意到，近期法律人的線上直播及培訓迅速推開，各種公益課程不斷刷屏朋友圈，各地律協、律所、法律科技公司、法律媒體等紛紛推出課程，很多大咖、名所也在上線開講。
法律圈線上培訓市場是否會迎來拐點？如何保證線上培訓課程的質量和培訓效果？法律圈線上培訓市場漸熱的當下，是否會出現“得到”款知識付費平臺？律新社為此採訪了荷蘭威科集團副總裁、大中華區總經理王志霆，庭立方創始人、核心導師成安博士，勞達laboroot創始人、CEO魏浩徵，大成律師事務所中國區管委會委員、高級合夥人李雲麗律師，法天使創始人常金光，智元法律課堂創始人束善臻，共話法律圈線上培訓市場面臨的機遇和挑戰。
法律圈線上培訓刷屏
在線上課一直是法律人學習方式的選項之一，突如其來的疫情，讓“之一”幾乎變成了“唯一”。在律師個人學習成長層面，互聯網帶來了線上知識的大爆炸，各類線上課程的推出更是極大地整合了知識資源，降低了學習成本。
法律人能夠隨時隨地在線上學習，打破時間與空間的限制，通過線上直播平臺達到學習的目的。律新社注意到，無訟發起的14場公益直播，以“付費觀看直播”的方式（每場直播“門票”19.9元），作為每個人為抗擊疫情所做的直接奉獻。授課老師皆為行業的頂級大咖，包括蔣勇、朱樹英、李建偉、韓嘉毅、陳福勇、譚芳、莊大衛、王湧、張照東、張偉華、郭璇玲、肖微等，他們中有學富五車的法學泰斗，有著作等身的業界巨匠，有深耕專業的實務權威。這些“老法師”們無償分享乾貨，為法律人的這場知識“戰疫”行動傾情奉獻，令人動容。天同創始人蔣勇律師建議，在作業模式及學習成長層面，律師們應該儘快養成線上工作和學習的習慣並長期堅持。即使將來疫情影響結束，規範化的在線工作習慣也將成為律所管理、律師數據積累的重要基礎。
除無訟外，國浩楊徵宇律師團隊、大成、庭立方、法天使、智元法律課堂、勞達、荷蘭威科集團以及律界大咖等均向法律人提供免費或付費課程，呈現學員人數多、課程優質和口碑好等特點。
最高人民法院前法官、現國浩（北京）律師事務所楊徵宇律師做公益分享課
2月23日20:00，最高人民法院前法官、現國浩（北京）律師事務所楊徵宇律師的公益分享課《中國法庭藝術•上篇》一經推出，便受到法律界朋友的廣泛關注與支持，分享場面在法律直播屆堪稱盛況空前。2小時的直播，就突破了11萬餘次點擊量，這次直播對於法律圈來說實屬罕見！直播中他從庭審模式、法庭角色、法庭藝術、出庭準備四個方面，為大家構建了清晰完整的法庭世界。“口若懸河，冠蓋律界”“受益匪淺，感謝楊律師及團隊夥伴的辛勞”……直播結束後，學員們好評如潮。 “啟動學習型假期，突破逆境迭代成長。”春節期間，大成向所內律師提出了這項倡議，並迅速確定了19個專業組7個城市、共60位主講人和授課主題及分享時間，輻射範圍包括北京總部和境內40餘個分所的8000名中國區同事，直播通過“大成律師”手機APP進行。
從2月3日起，大成全面啟動所內學習課程，60位各領域的大咖老師輪流直播培訓，培訓內容涉及疫情勞動關係處理、疫情與建設工程履行、九民紀要系列專題、破產業務實操、區塊鏈等領域，大所的人才優勢得以顯現。
律新社瞭解到，由於在線訪問人數短時間內劇增，2月3日大成的首場直播——《“新冠”肺炎疫情防控企業HR管理解析》講座一度超出網絡負荷、導致服務器擁堵，大成的IT人員臨時進行緊急調試才解決問題。
為了讓更多的同行一同分享培訓，大成還開放了權限，以便於外所的同行參與。另外，還應深圳律協、重慶律協，貿促會、商務聯合會的要求，向他們的會員開放了權限。
目前，直播培訓基本達到每天三場的頻次。據初步統計，2月3日至2月25日，45場培訓課程訪問點擊量累計超過88萬，平均點擊量近1.95萬。
成安博士
庭立方創始人、核心導師
專注刑事律師培訓的庭立方，充分發揮線上教學經驗和課程內容較為豐富的優勢，組織了多樣化的公益線上培訓活動。庭立方創始人、核心導師成安博士向律新社介紹：一是針對湖北地區律師，免費贈送《偵查監督環節如何展開辯護工作》和《法庭上如何好好說話》兩門高質量的音頻課程，並以“訓練營”的模式組織大家在線學習。二是設置“戰疫訓練營”和“線上模擬法庭”，由庭立方導師結合司法實踐精心出題並在線解答，邀請全國的律師來回答，並組織成績優異者進行模擬法庭、法律辯論等直播內容，供大家觀摩學習。三是庭立方的導師們精選各自課程的精華部分，在線直播分享，使大家在家就可以學到實用、有價值的課程。“學員由以前的幾十人一個班，變成數千人一個班，數千人在線學習，這在過去根本無法想象。”成安博士透露，截至目前已有5000餘人次參與活動。
從2月4日開始，法天使把191節線上合同課全免費開放，期限3個月，原來這些課價格合計是1699元，現在無條件免費。據不完全統計，大約1.6萬法律人參與到學習當中，主要以全國各地律師為主。
2月8日起，智元法律課堂推出“戰疫課程0元學”活動。律新社注意到，這些課程涉及買賣合同糾紛、公司法和不良資產等受關注度較高的領域。“以前一天報名人數在兩三百左右，現在報名人數八九百。”智元法律課堂創始人束善臻告訴律新社，付費課程方面，合同審查、法律檢索類銷量不錯。
繼向湖北全體法律人免費開放威科先行法律信息庫至5月31日之後，荷蘭威科集團又聯合中國教育圖書進出口有限公司，向湖北地區高校全面免費開放Iresearch平臺上由威科旗下知名的出版機構Kluwer Law International（KLI）出版的2300餘本法律電子書資源。
疫情期間，勞達laboroot成立“勞達疫線防控聯盟”。針對疫情專門研發了4節“勞達疫線公益微課”，在非常時期為大家免費培訓，提供勞動法與員工關係的專業操作指引與風控策略，為企業支招解困。以勞達已開設的4節疫線公益微課為例，截至發稿日已有3萬+人在線收聽，線上互動討論超10000+條。創始人魏浩徵的直播課，1.6萬人收看。 律新社瞭解到，勞達laboroot年度線上培訓已連續進行第4個年頭，積累了大量線上培訓經驗，具備超強的師資團隊，精心鑽研反覆打磨迭代課程內容和設計。勞達現已推出2020年全新升級的年度線上培訓課程——勞達知識咖啡，結合職場工作節奏和精力管理，最終正式推出98節模塊課+48節系統課的年度課程，全年100+線上勞動法實操課。每週1小時，1年360°提升企業HR、法務和財務的專業職場力。
線上培訓如何叫好又叫座？
雖然線上培訓優勢明顯，但如何實現長期的“叫好又叫座”，即保證培訓課程質量又保證培訓效果，是律所和培訓機構必須破解的難題。 定位決定發展方向。律新社觀察到，2015年時，法天使確定的核心對策是兩條：第一，必須圍繞合同，其他方面的事再好也不做，堅決不碰，從定位上區別於其他；第二，必須圍繞“文本”，區別於一般的經驗分享。法天使創始人常金光向律新社分享了一組數據：比如婚姻家事領域，法天使的課是要求講師用13節課，深入解讀76個婚姻家事律師最常用的文本。圍繞文本講業務，做到更實務、更有用。這個系列課在法天使上有2.3萬人次真實收聽，在全網有約10萬人次收聽，數據反映了用戶的認可。（相關鏈接：線上培訓的黃金時代，來了嗎？）
李雲麗
大成律師事務所中國區管委會委員、高級合夥人
大成律師事務所負責IT建設的大成律師事務所中國區管委會委員、高級合夥人李雲麗律師在接受律新社採訪時表示，要做好線上培訓，最基本的要了解行業和專業，包括一系列的細分行業領域、法域、法律體系等；要有戰略統籌思維，理解培訓內容的底層邏輯和結構設計；要了解用戶的需求，是對專業內容的深挖，還是對行業內容的擴展，抑或是對業務管理的需要。她強調，線上培訓還是要建立在專業化的基礎上，只有執業律師，才能講清楚一個訴訟案件的整體思路、證據規則、代理方案、執行細節，其他人不在一線操刀，很難給出令人信服的培訓方案。
魏浩徵
勞達laboroot創始人、CEO
勞達laboroot創始人、CEO魏浩徵在接受律新社採訪時表示，線上培訓，顧名思義要結合兩大特性。一個是“在線”，在線分兩種，一種是將線下培訓線上化，另一種則是根據在線平臺的本身特性，結合學員在線收聽的習慣和節奏而進行專屬定製。
不同平臺有屬性和優勢也各有不同，選擇與課程內容最適配的平臺，是確保培訓效果最大化的基礎，從而保證學員的在線學習體驗和收益。此外更重要的是，要了解學員在線收聽課程的習慣特徵，線上信息爆炸和娛樂至死的時代，注意力成本越來越高，在線學習更易受到周遭環境的影響，將系統培訓變得碎片化。因此，好的線上培訓並非簡單地把線下產品搬運到線上，而是需要根據線上平臺和學員收聽（看）的特性進行量身定製。
另外一個特性是“培訓”。知識付費和在線教育是有本質差別的，如何在有限的時間獲得更好的培訓效果，要抓住培訓的內核：知識的表達與傳授。很多學員聽課，僅僅是滿足當下的能力焦慮，或者將之看作社交貨幣。然而，能轉化成為實際行動的知識，才有力量，所以在線培訓傳授的知識一定要是乾貨，何為乾貨？簡單來講就是：以前不知道，學了就能用，用了就見效。保證持續輸出優質乾貨內容，需要專業團隊精耕專研，並不斷創新優化與升級迭代。這些往往源於培訓講師和專業培訓團隊的經年積累和創新的能力，才能達到一定的培訓水準，真正讓學員有所悟有所獲，為後續行動提供寶貴价值和明確的指引。
法律圈的“得到”已在路上？
“得到”作為知識付費平臺的代表，聚集了大量優秀的講師和成熟的運營團隊，讓知識在線上得到有效的傳播。法律界的線上培訓平臺，為何還沒出現像“得到”一樣的知識付費大平臺？疫情後，這波線上培訓熱潮有可能催生出一個法律圈的“得到”嗎？
束善臻
智元法律課堂創始人
對此，智元法律課堂創始人束善臻認為，目前法律圈線上培訓市場尚未形成一套完整的商業模式，持續生產內容難，持續生產優質的內容就更難。另外，對提供優質內容的授課老師缺乏一定的激勵機制，平臺的運營成本也居高不下。法律圈線上培訓靠單品爆破實現規模性增長很難，需要面向更多的C端用戶，蛋糕才會越做越大。
常金光
法天使創始人
法天使創始人常金光在接受律新社採訪時表示，需求決定供給，目前法律市場需求還不夠大。有什麼樣的供給，首先取決於有什麼樣的需求。迄今為止，只有“羅輯思維”和“得到”在知識付費領域取得了不錯的成績。相比K12教育、英語教育和公務員考試等，法律行業的培訓市場空間是一個小得多的市場。需求小，供給自然也小，好的平臺出現的可能性和必要性都小。勞達laboroot創始人、CEO魏浩徵認為，法律知識的有形化、可視化一直是線上培訓需要特別關注的部分，法律知識專業性很強，具有較高信息差，因此學習門檻相對較高。優秀的律師很多，但是優秀的法律講師在全國其實並不多，很少有律師經過專業的培訓師培訓，並不通曉如何高效地將專業知識轉化成通俗易懂的語言，這就需要有更多專業運營團隊的加入，配合講師一起完成知識儲備-課程研發-知識傳授的有效閉環，才能讓更多學員真正受益，切實提升專業能力。滿足更多市場需求，才可能得到更大量級的市場發展，吸引資本的關注，讓線上培訓產業得到更大空間的發展。
律新社觀察到，法律圈線上培訓機構服務對象主要包含律師、企業法務、法學生等，主要以“推廣產品免費、市場內容收費”的商業模式，創業公司普遍處於盈利模式探索階段，行業未來的整合性和爆發性會比較大。
如何看待法律圈線上培訓未來的發展趨勢？因勢而動，方能乘勢而上。在常金光看來，一個行業是否會形成趨勢，主要看三個因素：市場容量、需求剛性程度和軟硬件技術環境。他向律新社分析到，以前的司考和現在的法考是主要的剛需，與此同時也出現了不少培訓機構。當前律師人數越來越多，“擴招”較多，競爭激烈，律師對好實務課程的需求在增大。另外，伴隨線上培訓課程的內容更優質、體驗感更好，以及未來5G全面普及帶來的技術提升，未來三至五年或將出現一兩家年營收達億元級別的線上培訓平臺，而本次疫情起到了催化劑的作用。
王志霆
荷蘭威科集團副總裁、大中華區總經理
荷蘭威科集團副總裁、大中華區總經理王志霆表示，“目前中國法律服務業發展迅速，近年來法律從業人員數量增長迅猛。但是，和歐美相比差距仍然很大，這表明我們還有大幅的增長空間。”她提到，現在法律界越來越重視學習，很多律所都建立了知識管理部門，各個公司的法務也在不斷提升專業技能，以更好地服務他們所在的公司。另外，法律人很注重效率，所以未來線上培訓市場需求量會越來越大，而且需求也會越來越細分。在王志霆看來，疫情把大家“趕”到了線上，法律人在家中休息或者辦公，是一個通過在線學習的好時機。不過，目前線上培訓還比較分散，各個機構的側重點也不同。法律人的選擇也不是很多，能為不同層面的法律人提供一整套系統培訓的機構也不多，尚未形成規模化和系統化，所以法律圈線上培訓的井噴點還沒出現。威科一直在進行深耕細作，既要做到服務政府機構、律所和企業全覆蓋，又要做到各個層級的全覆蓋，相信在不久的將來，法律圈線上培訓市場的井噴點一定會到來。 律新社注意到，近幾年，中國律師業發展迅速，2009年中國律師人數
16.6萬人，2019年已突破46萬人，十年之間，人數暴漲29萬人，增幅達到177.1%。根據司法部去年印發的《全面深化司法行政改革綱要（2018-2022）》，2022年全國律師總數將達到62萬人。按此估算，2020-2022每年將均增律師人數5萬餘名。在未來十五年內，中國律師人數有望突破150萬人，中國法律服務業將獲得更大的發展，與之相對應，線上培訓市場前景廣闊，需要有專業人才投入進來，從而形成“研發—銷售—運營—傳播—技術”，形成專業的知識生產線，讓知識生產可以標準化，可以被量產，形成足夠的規模效應，觸達更多學員，更多人在線習慣的養成，讓更多人通過線上培訓獲得知識，提升個人競爭力。受疫情影響，目前法律圈線上培訓行業收穫了可觀的流量。但流量只是獲取用戶的第一步，要想真正轉化為產業規模，仍需苦練內功，打磨好產品和服務，配套完善的運營團隊，提升學習體驗，吸引更多的付費用戶。伴隨中國律師人數的增長和法律服務業廣闊的發展空間，法律線上培訓市場方興未艾，或許中國法律圈的“得到”已在路上。
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