02.28 賣菜、賣車、賣房、賣傢俱,還有直播帶不了的“貨”嗎?

宅在家無聊的日子裡,每一天都在感謝互聯網。


特殊時期,一大半的生活都被轉移到了線上,雲上課、雲辦公、雲買菜... ...就連綜藝節目都開始了雲錄製。


賣菜、賣車、賣房、賣傢俱,還有直播帶不了的“貨”嗎?

《王牌對王牌》雲錄製


不只是去年已經嚐到甜頭的主播和明星們瞄上了直播,廚師、菜農、導購、書店老闆... ...各行各業的人紛紛採取直播的形式“雲復工”,“全民直播”來得猝不及防。


有的人直播只是因為無聊想要打發時間,有的人卻是在用直播完成“自救”。


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直播睡覺,收入過萬


江西有一個95後男生,在抖音的暱稱叫做“誰家的圓三”。


無聊是可以激發無限奇思妙想的,圓三靈機一動,決定直播自己睡覺,看自己晚上會不會打呼嚕。


原本,這只是一個自娛自樂的玩笑,一個沒有粉絲基礎的個人賬號,在非熱門時段隨便開一場沒什麼內容的直播,理論上是不會有什麼人看的。


圓三沒想到,很多人都沒想到,比他還無聊的人有那麼多——有1800多萬人熬著夜觀看了圓三的睡覺直播,還有3.9萬人給他打賞了。


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根據網絡上找到的計算方式,76.8萬音浪就是7.68萬元;而圓三沒有加入公會,最終只能拿到30%,大概是2萬3千多元。


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第二天圓三醒來時,還有18萬無聊且熱心的網友陪他一起迎接這個懵逼的早上,圓三感慨:“我萬萬沒想到,原來什麼都不做,真的可以賺錢!”


睡個覺就能收入幾萬,圓三做到了多少人夢寐以求的事情啊!


這個事情,說回來,和鮮姐上週聊過的#NASA立掃把挑戰#是一回事,由無聊產生的生產力,令大多數人錯愕,但卻不是沒有意義的。


無聊的背後,可能還有多重原因:想要窺探別人生活的窺私慾,試圖獲得認同感或者優越感、看著幾萬個和自己一樣虛度時光的人能抵消無所事事的愧疚感... ...等等。


無聊本就是沒有意義的東西,強行附加意義反倒是一種錯誤了。

“無聊文化”就是沒有套路和設計的平淡內容、一切都自然又真實,且不被強行賦予意義。


被成功學裹挾前進的我們,被996壓得喘不過氣的我們,在這個非常時期有了一種“偷得浮生半日閒”的感受,宅在家的日子裡,世界歸自己,我只想擁有我自己。


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大小主播,直播帶貨


當然,隨著各地的情況都在變好,我們也需要重新拾掇好自己,迴歸到“搬磚”的滾滾浪潮裡。


復工比較早的,是直播界的“扛把子”:李佳琦、薇婭等直播帶貨的大佬。


因為不想給物流增加壓力加上形勢不明朗,鮮姐整個春節假期都按耐住了網購的慾望,一分錢都沒有花,直到前兩天進了李佳琦的直播間,搶到了李佳琦家的比熊犬never和完美日記聯名的小狗盤,才感到了熟悉的快樂。


2月5日,李佳琦宣佈“復工”,不到一個月他就上了好幾次熱搜,即使他明確說了“特殊時期不要讓我佔用過多的社會資源”也無濟於事。


不只是熱搜,李佳琦現在直播間的觀看量也比年前有了很大的提升:之前的平均觀看量為1148萬,現在幾乎場場都超過1500萬;薇婭也是,她復工甚至更早,從1月底開始每天都有,最開始的幾天觀看人數較少,但最近的場均觀看量已經超過了1900萬

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電商平臺也早早復工,春節期間淘寶直播場均觀看人數上升 43.13%,場均觀看次數上升30.05%;淘寶已經開啟了聲勢浩大的38節預售,大小主播帶貨帶得不亦樂乎,近半個月以來,淘寶直播版塊裡新開的直播間數量同比翻倍,開播場次多了110%。


除了原本就做電商的商家,很多商場的BA(也就是我們平常說的“櫃姐”)紛紛湧入直播間,得益於阿里巴巴全國所有線下商家均可零門檻、免費直播入駐淘寶的政策,近日淘寶每天都有數萬新店開業。


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銀泰百貨推出了一個“導購在家直播計劃”,讓各大品牌BA們開啟淘寶直播。不過和一般主播不同,這些BA們有很多私域流量和老客戶的加持,加上商場背書、同城物流時效性較有保障,成交量也還算可觀。


從政策宣佈到BA們開播前後不過一天,BA們開了1000多場直播,銷售額超過了1000萬。

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也有商家直接在自家APP和小程序上直播。


2月17日,微信小程序緊急上線直播組件,完美日記作為首批試用者,目前旗下50家門店的彩妝師都通過變身為網絡主播在微信小程序上開展直播活動。


2月18日,京喜直播針對產業帶商家和直播機構,再次推出了15項扶持政策,並開創性上線“直播小店”模式;2月21日,蘇寧易購推出連續12小時直播的“超店播計劃”,將由明星店員搭配網紅主播,實時線上帶貨。


2月21日,瑞昌市副市長黃青華親自登上京東直播帶貨,帶的是瑞昌山藥——京東直播數據顯示,當晚6點半開播,最高在線人數突破160萬,3個半小時賣出1.2萬斤山藥,4.1萬枚鹹鴨蛋,9.5萬枚松花蛋,1100只板鴨。這場疫情中,嘗試直播賣菜的菜農們不在少數。


直播間生意紅火,甚至比去年同期線下店好的不在少數。


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做飯賣車,無所不能


直播簡直是萬能的。


鮮姐之前就介紹過,雲上課、雲辦公這些都是基操了,雲蹦迪、雲健身也已經逐漸成為人們接受的習慣,甚至《歌手·當打之年》、《聲臨其境》、《王牌對王牌》這樣的大型綜藝節目也開始在線上開播。


(有興趣的小夥伴可以看看之前的介紹文章,就不贅述啦:《被小學生們瘋狂差評險下架,釘釘到底有多冤?》《雲健身火爆!直播、打卡、賣貨,健身房能自救成功嗎?》)


各地的博物館、景區上線了雲旅資源,通過VR全景技術,可以在家裡逛遍景區、博物館。


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攜程聯合了多家供應商,免費開放超過3000家景區的近7000條語音導覽產品,遊客在APP上搜索景區名稱,或在“門票玩樂”入口進入景區頁面,就可以免費獲取語音導覽相關產品,通過語音導覽瞭解文物的專業介紹。


很多傳統實體企業也走上了直播復工之路。


老牌鞋企紅蜻蜓的導購們和BA們一樣,開直播賣貨。疫情期間,有5000多名導購在家待業,從2月7日開始,根據企業要求,他們全部做起了直播和社群營銷運營,並把之前累積的500多萬名會員全部社群化,成交突破百萬元。


餐飲業的大廚們也開始像美食博主們那樣直播做飯,眉州東坡、西貝、小龍坎等餐飲品牌的主廚們出現在了淘寶直播間。


2月16日,小龍坎的主廚在聚划算專場“雲主廚”直播做菜後,17日凌晨自熱火鍋開售10分鐘就賣出10000盒,20分鐘全店交易額破20萬元。從2月17日的整體成交情況來看,同比上個月(1月17日)增長超過1200%。


疫情之下,餐飲行業被重創是無法避免的,但線上的運營能有效緩解企業經營壓力,不需要一直艱苦到線下報復性消費來臨才,這是好事。


家裝行業也開始涉足直播,一再延遲開門營業的家裝零售上市公司居然之家攜手上千個品牌商戶,開始試水直播帶貨。


據居然之家提供的數據,2月6日-8日居然之家開播門店136個,直播場次1045場,吸引觀看近70萬人次,互動超1350萬人次,觀看時長超2萬小時,最終引導成交訂單近1500筆,預估引導成交超過4000萬元。


賣菜、賣車、賣房、賣傢俱,還有直播帶不了的“貨”嗎?


2月10號起,寶馬在天貓和京東旗艦店開設直播間,汽車銷售們不但在直播間裡在線講車、跟彈幕互動答疑,還有抽獎贈優惠券、定時抽獎。

賣菜、賣車、賣房、賣傢俱,還有直播帶不了的“貨”嗎?

幾乎整個汽車圈都開始線上營銷。大眾、豐田、蔚來、福特、比亞迪……車企們都在直播賣車。

賣菜、賣車、賣房、賣傢俱,還有直播帶不了的“貨”嗎?


這場疫情,無意中倒逼了傳統企業試水線上,在一定程度上加速了線下到線上的轉型;然而,等到疫情結束,很大一批被逼無奈開直播的品牌依舊會迴歸線下,即使他們曾在線上取得了不錯的成績。


在很多專注線下的品牌看來,現在的直播帶貨只是權宜之計。


雖說是各行各業都可直播、人人都是李佳琦,但數萬主播,也只有一個李佳琦招了“所有女生”的信任和愛,直播的水很深,競爭依舊殘酷。


不可否認的是,在這個漫長的冬天,直播給很多人、很多企業帶去了堅持下去的螢火。


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