漢宇集團2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，公司董事會嚴格執行股東大會決議，經營管理層緊緊圍繞公司經營目標開展工作，認真落實人才儲備、成本管控、計劃管理、質量管理、流程優化、新項目開發等事項。公司各項工作有序開展，經營業績穩定上升。 報告期內，公司實現營業收入86,379.60萬元，較上年同期增長8.81%；實現營業利潤17,955.34萬元，較上年同期下降0.36%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為16,306.67萬元，較上年同期增長0.19%。 報告期內，公司主要開展工作如下： 1、排水泵產品市場穩步推進 公司在持續落實排水泵產品生產能力的同時繼續提高公司的自動化製造能力和檢測水平，進一步加強對產品質量的全面管理控制。家用電器排水泵配件類產品創新系列的產銷量不斷提升，有力地鞏固了公司在全球家用電器排水泵領域的市場龍頭地位。新型高效一體排水泵產品的市場推廣工作進展順利，銷售佔比持續增加。推進全球化戰略，探索海外業務模式轉型，泰國子公司業務穩步開展。 2、新產品推廣進展情況 報告期內，公司針對洗碗機用洗滌循環泵、水療馬桶、工業機器人、新能源汽車核心部件等新產品的市場推廣持續開展一系列具體工作，洗滌循環泵產品新目標客戶的開發工作穩步推進；智能水療馬桶產品的體驗式銷售模式逐步推進，繼續加強與酒店、醫院、會所、養老院、機場等的合作，同時該產品的經銷商已覆蓋全國，通過廣告、區域性的推廣活動等方式提高產品的知名度，幫助經銷商與潛在客戶建立起連接；同川科技同步推進衝壓機器人產品銷售、為客戶定製自動化製造方案，成功研發工業機器人核心部件諧波減速器，市場推廣工作瓶頸依然存在；新能源汽車核心部件產品（交/直流充電樁、微充系列產品、汽車電子水泵等）進行了小批量生產銷售，各項研發工作、樣品試製與測試工作加快推進。 3、品牌戰略 公司一直專注於家用電器排水泵產品的研發和生產，產品質量已達到國際領先水平，在國內外主要家用電器廠商中建立了良好的聲譽和品牌形象，是“世界名牌背後的名牌”。同時，公司加強對其他產品的市場推廣力度，通過冠名體育賽事等，向社會展示公司的品牌價值及正面的企業形象，增強公司產品的市場認知度和競爭力。 4、技術研發 公司不斷加大研發投入，努力增強和提高核心技術與產品競爭力，並取得了一定突破。2019年，公司投入研發費用5,111.68萬元，佔營業收入的5.92%。截至2019年12月31日，公司已擁有授權專利451項（其中境內發明專利68項、境外發明專利12項），獲得受理的在申請專利為173項(其中發明專利95項，實用新型專利54項，外觀設計專利24項)。公司根據項目研究與開發階段的不同特點，優化研發系統組織結構，進一步提高研發效率，同時，公司努力創造更好的創新環境與機制，不斷引進國內外優秀研發人才，提高研發團隊的自主創新能力，組建具有核心競爭力的研發團隊。此外，公司高度重視知識產權工作，加強知識產權團隊建設的同時逐步落實激勵機制，維護項目和產品創新的基礎。 5、引進專業人才並培養後備人員 專業和高端人才是保持公司持續不斷的創新能力和獨一無二的競爭實力的關鍵。公司通過社會招聘及內部培養選拔引進包括研發、市場營銷及公司管理等各方面的國內外專業人才，並通過招聘知名院校的碩士、本科畢業生，加強後續人才梯隊的儲備。同時，公司進一步通過充實培訓內容、改進培訓形式、提升培訓水平，以經營目標為核心，繼續推行“以技術工人替代普通工人”和“從普通管理人員提升為專家級別管理人員”制度，促進員工技能、業務水平、知識面以及部門管理績效的提升。 6、建立健全公司治理體系，加強投資者關係管理 報告期內，根據最新的法律法規及規範性文件，並結合公司實際情況，公司修訂了《公司章程》、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《獨立董事工作制度》及董事會各專門委員會議事規則，進一步健全和完善公司治理結構，促進公司合規運營。 公司嚴格按照國家相關法律法規，規範公司內部治理結構和履行信息披露義務。健全投資者溝通平臺，規範投資者關係管理工作，加強公司與投資者和潛在投資者之間的溝通，增進投資者對公司的瞭解和認同，建立公司與投資者之間長期、穩定的良好關係，從而提升公司的美譽度、可持續發展能力，實現公司價值和股東權益的雙贏。二、核心競爭力分析 （一）核心競爭能力 1、技術及研發優勢 在長期的研發實踐中，公司堅持以市場為導向、以創新為原則，形成了特有的新產品研發戰略和管理模式。截至2019年12月31日，公司已擁有授權專利451項，其中境內發明專利68項、境外發明專利12項；公司已擁有境內註冊商標268項，境外註冊商標79項。 公司已經匯聚了專業涵蓋電磁學、電機學、流體力學、材料學、結構設計、模具設計等多學科及應用技術領域的技術研發隊伍，研發人員科研能力及未來人才儲備的優勢突出。公司具備持續強有力的研發能力與工藝技術配套優勢，能夠在客戶開發新產品階段即切入參與配套研發工作，掌握市場先機。 公司為國家重點扶持的高新技術企業，並被認定為廣東省省級企業技術中心和廣東省工程技術研究中心。 2、成本優勢 公司產品具有的成本優勢主要體現在三個方面：①先進生產技術、②強大的供應商管理體系、③精益生產方式。 3、客戶優勢 家用電器排水泵、洗碗機用洗滌循環泵下游客戶對家用電器泵類產品的質量、品牌和生產能力有著高標準的要求，家用電器排水泵、洗碗機用洗滌循環泵生產企業與下游客戶建立長期穩定的合作關係需要相當長的週期。客戶關係需要建立在長時間溝通、高標準產品和充分信任的基礎之上，率先進入的企業會形成明顯的先發優勢。公司主要客戶包括國內的海爾、美的，美國的惠而浦、GE，韓國的三星、LG、大宇電子，日本的東芝、夏普、三洋，歐洲的伊萊克斯、西門子、ARCELIK、VESTEL、卡迪，印度的IFB等30餘家全球知名家電製造企業。公司已經與上述客戶形成了長期穩定的合作關係，因此擁有強大的客戶優勢和銷售網絡優勢。 4、產品質量優勢 公司採用全流程的質量監管體系，通過在產品研發階段對質量事前認可、原材料供應商的原料質量監督、零部件裝配過程中的抽查以及對產成品的最終檢驗的全流程質量控制的方式來保證公司的產品質量優異。公司通過ISO9001：2015、IATF16949質量體系認證並嚴謹地進行建制、運行和維護，因此能夠順利通過眾多國際知名品牌公司的質量考核與認證。報告期內，公司獲得美國惠爾浦2018年度卓越質量獎及印度IFB最高榮譽獎。 5、良好激勵機制優勢 公司已建立良好的激勵機制，具備較強的機制優勢。目前，公司大部分董事、監事、高級管理人員及核心人員均直接或間接持有公司股份，使得公司的發展目標和核心團隊的利益一致，極大地調動了核心團隊的積極性與創造性，有利於公司實現長期發展戰略與目標。此外，為激勵全公司人員進行技術創新，公司建立了長效獎勵機制，對專利申請、工藝改進、合格率或生產效率提升、成本改善等均給予物質和精神獎勵。 （二）商標、專利、軟件著作權及特許經營權等 1、商標 截至報告期末，公司共擁有347項註冊商標，其中境內註冊商標268項，境外(含港澳臺)註冊商標79項。 2、專利與計算機軟件著作權 截至報告期末，公司已獲得授權專利總數為451項(其中境內發明專利68項，境外發明專利12項)；已擁有計算機軟件著作權23項。 報告期內，除2019年第一季度報告和半年度報告已經披露的新增授權專利以外，公司下半年又新增55項授權專利，詳情如下： 截至報告期末，公司已經獲得受理的在申請專利為173項(其中發明專利95項，實用新型專利54項，外觀設計專利24項)。 3、特許經營權 報告期末，漢宇集團持有廣東省食品藥品監督管理局核發的《醫療器械生產許可證》（編號：粵食藥監械生產許20101854號），獲許可生產Ⅱ類6854手術室、急救室、診療室設備及器具，有效期至2024年6月27日。 地爾健康持有江門市食品藥品監督管理局核發的《第二類醫療器械經營備案憑證》（備案號：粵江食藥監械經營備20150029（批）），獲許可經營二類：6854手術室、急救室、診療室設備及器具。 漢宇集團持有廣東省藥品監督管理局核發的《醫療器械註冊證》（註冊證編號：粵械注準20192091309），其生產的潔腸水療儀（商品名：水洗機）符合醫療器械產品市場準入規定，獲准註冊，有效期至2024年12月24日。 漢宇集團持有《對外貿易經營者備案登記表》（進出口企業代碼：4400743693645），其從事進出口經營活動已依法辦理了備案登記手續。三、公司未來發展的展望 （一）公司所處行業格局和發展趨勢 1、家用電器配件板塊 全球白色家電（包括冰箱、洗衣機、洗碗機、微波爐及大型空調電器等）的主要生產廠商包括惠而浦、三星、美的、海爾、伊萊克斯、LG、西門子、GE、松下、Arcelik、Vestel等。近年來全球家電節能、環保、智能、健康化趨勢益加明顯，節能、環保、智能、健康的家電成為了家電業發展的必然選擇，並逐漸擔當中高端市場主角。 家用電器排水泵主要應用於滾筒洗衣機、洗碗機、攪拌式洗衣機、冷凝式乾衣機以及部分波輪洗衣機產品。從全球範圍來看，歐美髮達國家市場有著穩定的更新換代需求，隨著其他新興發展中國家經濟的快速增長和居民消費水平的提高，作為家庭必需品的洗衣機、洗碗機、乾衣機等電器產品的需求增長迅速，加之近年來智能家居產品的創新上市，必將帶動家用電器排水泵、冷凝泵、洗碗機用洗滌循環泵和進水閥等產品需求量的增長。 公司自成立以來，一直致力於為家用電器廠商提供高效節能、質量穩定的以排水泵為主的家用電器配件產品，為全球領先的家電企業提供優質電器配件。公司打破了國外企業對高效節能家用電器排水泵生產技術的壟斷，通過多年自主研發掌握了高效節能家用電器排水泵產品的核心生產技術，並開發出了具備自主知識產權的，在功能、結構和材料選擇方面具備重大創新性的排水泵產品，目前公司已成為全球領先的洗衣機、洗碗機用排水泵供應商，公司的主要客戶包括海爾、美的，惠而浦、GE，三星、LG、大宇電子，伊萊克斯、西門子、卡迪、ARCELIK、VESTEL等。客戶對家用電器配件產品的質量、品牌和生產能力有著高標準的要求，客戶關係需要建立在長時間溝通、高標準產品和充分信任的基礎之上，公司已經獲得眾多客戶的認可，從而進入客戶的供應鏈並與客戶形成長期穩定的合作關係，逐漸形成強大的客戶優勢和銷售網絡優勢。公司訂單的增長空間主要來自對現有市場供應的替代、充分利用現有客戶渠道優勢繼續挖掘客戶採購潛力、開發新客戶需求等。 2、智能水療馬桶領域 智能坐便器起源於美國，最初設置有溫水清洗功能。後經韓國，日本的衛浴公司逐漸引進技術開始製造，加入了座便蓋加熱、溫水洗淨、暖風乾燥、殺菌等多種功能。智能坐便器在日本普及率高達93%，而在中國家庭的普及率不足5%。中國智能座便器近年來產銷量明顯上升，生產企業主要集中在浙江、廣東和福建三大衛浴產業區。隨著智能家居技術、互聯網等加速發展，人們的生活習慣、消費習慣、環保意識以及健康意識逐漸發生轉變，對於坐便器智能化、人性化的需求也日益強烈，而居民收入水平的提升和消費能力提高是智能座便器快速普及的基礎。 智能水療馬桶是公司的重大發明之一，功能不同於普通的智能座便器，是智能座便器與腸道水療儀的結合，是用戶在家庭裡可以非接觸式灌洗直腸和清潔肛部的醫療器械產品，能夠為使用者清理腸道，排除體內毒素。水療馬桶是智能座便器的升級版產品，具有“輔助醫療功能+智能馬桶”的差異化競爭優勢。公司掌握了水療馬桶中核心部件的生產製造技術，擁有多項專利和產品商標，產品獲得中國醫療器械認證以及美國FDA認證。 公司正在研發測試普適型智能馬桶，以豐富公司智能馬桶的產品系列,滿足消費者的不同需求。 3、工業機器人領域 中國已成為全球工業機器人第一大市場，勞動力短缺、勞動力成本的急劇上升及產業轉型升級的迫切需求，成為我國機器人產業快速發展的動力。國家自“十二五”以來陸續發佈有關機器人發展的產業支持政策，如《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》、《智能製造裝備產業“十二五”規劃》、《智能製造科技發展“十二五”專項規劃》、《服務機器人科技發展“十二五”專項規劃》等，2013年底還發布了專門針對機器人產業發展的《關於推進工業機器人產業發展的指導意見》，均體現了國家不斷加強對機器人產業發展的重視程度。 2018年全球機器人市場規模達298.2億美元，工業機器人總銷量42.2萬臺，同比增長10.66%。我國2018年裝機量約15.4萬臺。2018年9月至2019年9月開始受貿易戰等因素影響國內工業機器人產量增速下滑。但工業機器人是我國經濟發展過程中的必然，其動力來自於勞動成本的不斷攀升、中國工業的轉型升級及機器人制造成本下降等因素。國內工業機器人市場仍蘊含著發展前景和提升空間。 機器人產業鏈包括核心零部件生產、機器人本體制造、系統集成以及行業應用四大環節。機器人關鍵零部件是機器人本體的上游產業，主要關鍵零部件包括控制器、伺服電機和減速機。三大關鍵零部件佔機器人成本的60%以上，其中減速機佔機器人本體成本的30%-50%。目前，公司控股子公司同川科技主要生產銷售衝壓機械手以及為客戶定製自動化生產方案，並推出了工業機器人核心部件諧波減速器。公司與同川科技將緊盯國內應用領域，緊密結合自身實際，主要將圍繞豐富工業機器人產品系列化、深入研發諧波減速器等模塊、加強銷售渠道建設與市場推廣三個方面進一步開展工作。 4、新能源汽車核心部件領域 當前，全球汽車產業正面臨著能源短缺與環境惡化等多重問題，新能源汽車是未來汽車產業的制高點。基於此，我國政府已出臺諸多政策支持新能源汽車研發及應用。國務院已出臺《關於加快新能源汽車推廣應用的指導意見》等政策，明確提出，在2020年新能源汽車產業要在整車設計、動力電池、驅動電機等關鍵領域達到國際先進水平。2019年12月，工信部發布了《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》（徵求意見稿），到2025年新能源汽車銷量佔當年汽車總銷量的20%。 公司一直圍繞新能源汽車核心部件產品（動力系統方案（驅動電機及控制器）、汽車電子水泵及熱循環系統、交/直流充電樁、微充系列（微充槍、智能插座、微充網APP）產品開展研發工作，各項基礎研發工作、樣品試製與測試、以及專利申請工作正在按計劃逐步推進。報告期內，交/直流充電樁、微充系列產品、汽車電子水泵等產品已經進行了小批量生產與銷售，並與眾多客戶建立了合作意向及送樣測試。 （二）公司發展目標 公司力爭穩定全球領先的家用電器排水泵供應商地位，同時開拓以洗碗機用洗滌循環泵、進水閥、水療馬桶為主的與家用電器排水泵密切相關的新興市場，成為節能、健康、環保家用電器的領導者和實踐者。此外，公司還以智能製造領域、新能源汽車領域為發展目標，著力研製工業機器人產品、新能源汽車核心部件產品，為公司未來發展拓展更為廣闊的空間。 未來，公司將以國家加快培育和發展戰略性新興產業政策為導向，抓住國家將節能環保和高端製造業列為“十三五”期間重點發展的戰略性新興產業的有利契機，在現有業務基礎上，堅持自主創新，進一步加強對核心技術的研發投入，持續提高公司核心競爭力，將公司打造成為“黑科技”代表性企業。 （三）2020年經營計劃 2020年度，公司將圍繞企業發展目標抓好以下各方面的工作： 1、提高公司經營目標完成率，嚴格控制未完成項目數，並納入2020年度績效考核。進一步提高和細化績效考核工作，加強人員動態管理工作。 2、進一步加大家用電器配件類產品生產過程自動化改造工作，穩步提高產能、提升產品品質，提高產品的品牌知名度和美譽度；進一步加強供應商採購和質量管控工作；繼續推進新型高效一體排水泵產品銷售力度，加快提升市場份額和市場影響力；利用已有客戶資源推進進水閥產品的銷售工作；持續提高洗碗機用洗滌循環泵的市場份額；進一步落實泰國子公司的生產加工能力；通過不斷自主技術創新進一步提升公司的核心競爭力、保持公司的持續增長性。 3、加強水療馬桶的銷售力度，增強營銷手段和質量，落實樣板市場建設和全渠道代理商招商工作，針對不同的客戶群體開發並上市新款智能馬桶產品，利用多種營銷手段努力提高水療馬桶的銷售業績；突破銷售瓶頸，加強工業機器人產品系列的銷售力度，加快諧波減速器產品的上市進度；構建交/直流充電樁、微充系列產品、汽車電子水泵、新能源汽車驅動電機系列產品的營銷渠道，爭取市場突破。 4、繼續加大研發投入，爭取在新型泵類產品、功能型水療馬桶、工業機器人及減速器、新能源汽車核心部件等方面持續取得突破；進一步完善知識產權管理體系。 5、繼續加大引進專業人才的力度，繼續加強培養後備人員工作，同時加大培訓考核力度。 6、建立健全公司治理體系，積極探索適合公司特點的市值管理模式，提升投資者關係管理水平。 7、公司將積極尋找產業延伸機會，利用資本市場的有效手段尋求與公司發展戰略相互補的合作項目。 （四）生產經營中面臨的風險及應對措施 1、募投項目新增產能利用不足導致利潤率下降的風險 目前洗碗機用洗滌循環泵項目正在抓緊推進後續工程、落實生產環境裝修、設備購置及調試等相關工作，預計將於2020年12月31日達到預定可使用狀態。但面對市場需求與客戶開發可能低於預期的情況，有可能導致部分產能閒置，而且隨著募投項目實施，生產規模擴大帶來的折舊攤銷費用增加以及人力成本快速上升，公司將面臨利潤率下降的風險。公司將通過加強市場推廣力度，提高產品銷售力度，合理消化產能。 2、成本費用上升的風險 隨著公司規模的不斷擴大、募投項目實施形成的資產陸續轉固、高層儲備人才的增加以及新研發項目的持續投入，公司成本和費用面臨較大的上升壓力；隨著公司不斷擴大市場，提高公司產品的市場佔有率，銷售費用、管理費用等費用將相應增加；隨著勞動力成本的上升、人員流動的加劇，現有的員工工資呈較快上升趨勢。上述成本費用上升因素將導致產品毛利率和銷售淨利率的下降。對此，公司將通過改變產品系列的結構，提高加工過程自動化水平，擴大產品生產批量來降低生產成本，減少服務成本，保持並增加市場份額，同時通過擴大銷售、強化管理，控制費用等舉措，降低公司成本費用上升壓力。 3、新產品市場推廣導致的銷售風險 公司非常重視洗碗機用洗滌循環泵、水療馬桶、工業機器人以及充電樁、微充系列產品、電子水泵等新產品的市場推廣，但如果該產品出現市場和客戶需求不及預期的情況，則會影響預期的產能利用率和收益。針對以上風險，公司將在銷售模式、客戶溝通、渠道建設等方面加大力度，並適當藉助社會資源，共同推進新產品的銷售規模；此外，公司將在自主研發、技術升級方面緊跟行業發展趨勢，繼續保持合理的研發投入，在產品技術、售後服務等方面努力保持處於行業領先水平。 4、新技術研發風險 研發方面可能出現國內外同行更快推出更先進技術，導致公司已經投入研發工作失去價值，從而難以完成研發規劃。公司將加快在研項目的投入，縮短在研項目週期，更快的實現在研項目的成果轉化。 5、公司規模迅速擴張引起的管理風險 目前，公司已積累了一定的管理經驗，建立了適應公司當前發展狀況的管理體系和管理制度。隨著公司規模繼續擴大，面臨的領域將更加廣泛，技術創新要求將加快，公司現有的管理架構和流程可能無法完全適應業務擴大帶來的變化。如出現上述管理風險，公司的生產經營和業績提升將可能受到一定影響。公司需要加強管理團隊建設，對資源配置及業務流程進行合理優化。 公司將密切關注可能出現的風險因素的動態變化，關注上下游行業的變化趨勢。如果風險因素已經較為明顯顯現，公司將採取調整規劃、調整規劃實施方案等措施，不排除通過併購、合營或其它合作方式來實現公司戰略目標。
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