在銷售產品的過程中，一定要記住這一點：顧客要的不是便宜而是佔便宜 。能讓顧客覺得是物超所值，佔了便宜，那麼就算產品再貴，顧客也會蜂擁而至。
那麼我們應該如何做才能讓顧客覺得佔到便宜了呢？
其一：我們首先應該清楚瞭解到顧客的底線在哪裡
因為每個人在購買產品之前是有預算的，如果我們的報價遠遠高於顧客的底線，那麼就算你把產品說出“花”來，顧客也會無動於衷，更別說讓顧客接受產品了。如果我們的報價遠遠低於顧客的底線，顧客只會感到驚訝，認為你慧眼識人的能力太差勁兒，心裡就會想：“價格這麼低，產品也好不到哪去，怎麼能配的上我的身份”。
再舉個例子，顧客想要寶馬汽車，你卻向他推銷低端汽車，顧客怎麼會買呢？相反顧客想要低端汽車，而你卻向他推銷寶馬汽車，結果可想而知，他買不起。因此一定要先了解到顧客的預算，然後再製定相應的策略與推銷的目標。
其二：推銷的時候使用價格對比的策略
當你在向顧客推銷的時候，為了能給顧客的心理上造成價格懸殊的錯覺，我們事先應該先設定一個合適的高價位，然後用一個低價位進行對比，這樣做的目的就是為了能夠讓顧客感覺自己佔到了便宜，加快顧客做出購買決定。在你使用這個方法的時候，一定要掌握好分寸，不然則會讓顧客懷疑你的誠信。
其三：對產品進行限時優惠策略
每一個顧客遇到打折產品時，總是會停下腳步，駐足而觀，其實就是在尋找一個佔便宜的機會，你覺得是這樣嗎？此時顧客的心裡就會這樣想：”這些產品馬上就要被搶購完了，如果現在不買，以後肯定都沒有這種機會了”。其實這種感覺我們也有過，當我們進入一家商場，看到折扣較大、進行大甩賣的櫃檯，總是會停下腳步，進店諮詢。這是因為在這種思維的促使下，我們才會進店。
其四：要給予顧客一些額外的獎勵
對於顧客來說，越是得不到的東西就越想得到，這也是一種消費心理，我們可以利用顧客的這一心理，促成訂單。
舉個例子：
小趙是一名房地產推銷員，現在手裡有兩套房，a套房已經在手裡壓了很久，至少目前無人購買，而b套房是剛剛新到的房源，因此小趙想盡快把a套房賣出去。
在某個星期天，店裡來了一位看房的顧客，小趙先帶著顧客看了a套房，然後很遺憾的說：“這套房看的顧客非常多，很不巧的是，這個星期三已經預定出去了，我們去看看b套房吧！b套房也是非常不錯的”。當顧客聽到這樣的話之後，心裡就在想“既然銷售員都這麼說，肯定b套房不如a套房”顧客帶著這個想法再去看b套房，結果看哪都不順心，最後帶著遺憾離開了。
過了兩天，小趙給這位顧客打電話，非常激動地說：“韓先生，看來您真的是太幸運了，前幾天預定的那位顧客因為工作地點的原因，已經退房了，那天我看您對a套房很滿意，於是我在第一時間打給您”這位顧客聽了之後，非常開心，沒用多長時間來到店面後果斷交了預付款。
先來分析一個這個案例：小趙就是利用了顧客怕買不到的心理，讓a套房子變成了搶手貨，同時也讓顧客有了遺憾，再到後來又設計顧客退房的環節，讓a套房變成了失不再來的房子，最後成功的讓顧客購買到了自己心儀的房源。
通過案例我們知道了，如果我們能夠利用顧客怕買不到產品的心理，來製造緊迫感，讓顧客快速做出決定。
另外，如果我們是獨家銷售的話，採用這個方法效果會更好。畢竟產品只有自家店裡有，而其他店沒有；或者是利用每人只限購一件；或者是限時購買，只限今天。
我相信今天的分享一定給你帶來很多的啟發與靈感，幫助你的創業更加輕鬆實現賺錢，幾何倍增你的收入······
當然僅靠今天的分享，肯定是無法給你帶來很多靈感，也無法詮釋給你的創業指導一些意見，所以······
我有個問題想問你
你想不想學習更多不為人知的營銷策略秘密？
你想不想獲取更多營銷實戰案例，幫助快速打破店鋪無客戶、無成交的慘局？
是的，我很想，我不想整天為店鋪無生意而煩惱，天天著急的吃不下飯，睡不著······
既然如此，那麼我決定為你分享經典實用、不為人知的營銷實操案例，這些案例一定會給你帶來很大啟發，並且已經有人再用這些案例中的營銷策略賺錢了······
你想獲取這套營銷實操案例嗎？
如何獲取了？請你現在立刻私信發送“營銷”兩字給我，
特別提醒1#：我可以幫助你設計一套整體營銷落地方案，徹底幫你解決客戶來源問題和成交轉化問題
閱讀更多 陽陽灑灑 的文章
