愛奇藝（納斯達克股票代碼：IQ）週四盤後公佈了截止到 2019 年 12 月 31 日的第四季度和重組被審計的財務報告。財報發佈後，愛奇藝創始人，首席執行官龔宇和首席財務官王曉東出席電話會議，對公司財報進行了解讀，並回答了與會分析師的提問。
在電話會議中，關於字節跳動購買《囧媽》版權全網免費播放，是否會影響市場競爭的問題，龔宇表示，購買頭部的院線電影免費給用戶播放，產生廣告收入，我們認為這不是一種可行的，健康的商業模式。當然，出於拓展新用戶等營銷的目的，這種模式還是可取的。
以下為部分電話會議內容實錄：
花旗集團分析師亞歷克斯 · 亞普（Alicia Yap）：注意到目前整個市場競爭明顯趨於平穩，但是在春節期間，公司的一個競爭者購買了一個電影的版權，並在全網免費播放，這是否會對市場的競爭格局造成影響？是否會對未來版權費用造成影響？
龔宇：我先回顧一下市場格局，從用戶端的流量分配到廣告收入到會員收入，目前愛奇藝，騰訊視頻加優酷佔市場份額的百分之八到九十幾。所以這個佈局是穩定的，而且目前沒有發現任何會出現的幅度變化。所以在這個大的佈局下，我們認為在未來也不會出現比較大的變化。
第二點，在春節期間 " 頭條 " 買了一部電影，未來可能買多部電影，這個電影是頭部的院線電影。免費給用戶播放，產生廣告收入，我們認為這不是一種可行的，健康的商業模式。很明顯電影的每分鐘成本要比比綜藝的大數倍，甚至是幾十倍，不斷廣告的商業模式是不可能持續長久的。當然，出於拓展新用戶等營銷的目的，這種模式還是可取的。
目前我們長視頻的市場，不會產生模式上的變化，也不會有持續性的影響。
傑富瑞（Jefferies）分析師托馬斯 · 崇（Thomas Chong）：對於 2020 財年，據預測該會員數的增長情況？相對於 2019 年的情況？超前點播報模式對每用戶平均收入（ARPU）的影響？
龔宇：因為冠狀病毒的影響，現在有一個多月了幾乎全國的用戶都在家，視頻的流量因此暴漲，發現用戶數也是遠遠超過預期。但是重新復工的開始，流量和添加會員數都在減少。
所以這是一個特別特殊的情況，目前的數據比原來預期好很多，但是並不意味著今年的二三四季度也同樣會超過預期很多。當然我們也會採取更多相應的措施，包括增加內容投入，提高產品的用戶體驗，支付方式的便捷等等，留住這些會員，讓他們成為愛奇藝的投標會員，這是非常重要的。這與以前的計劃發生了很大的變化。
從去年四季度到今年一季度，我們試驗了幾部劇，包括《慶餘年》，《愛情公寓 5》等等，做了超前點映。主要的方式是讓已經成為會員的用戶通過付更多的錢以後，可以比普通的會員看更多的劇或者是看更多集的劇。現在看起來這個模式是非常成功的，但是因為採用這種模式的劇本相對比較少，所以佔總收入的比例還不高。在未來，我們會把這種模式作為一種常態，一種經常的播出方式。結果，超前點播對四季度和一季度的每用戶平均收入（ARPU）的影響還不是很大，但是以後是重要提升 ARPU 值的方式。
另外一個提升 ARPU 值的方式是減少促銷。以前我們的會員費是 19.8 元，在蘋果手機上是 25，促銷導致最後的 ARPU 值是幾塊人民幣。今年會大量的減少促銷活動。當然也會有其他手段，等這次疫情過去以後，我們會推出更貴的套餐和在適當的時候提高標準會員價格。
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