一家業績特別“能打”的京東便利店，一起帶大家去看看，這家店又有哪些經營秘訣呢？
位於北京磁器口的這家京東便利店開業兩個多月，店主劉阿姨是一位退休幹部，原本退休後生活無憂，但閒不住的劉阿姨很喜歡接受新鮮事物的挑戰，總想著自己要做點什麼。
“我開京東便利店就是因為相信京東的實力，我本來日子過得很舒服，女兒工作很不錯，自己退休金也足夠生活了，可是我這個人就是喜歡新東西，看到京東提供了這麼好的一個平臺，我就想嘗試一下。”
今年5月，劉阿姨的京東便利店開張了，自己全天坐鎮，從美國回來的女兒也會在下班後過來幫忙，還僱傭了一位有零售經驗的小夥子做店長，一位大學生做店員。
“要做就用心做，我這家店經營很正規，不僅有店長、店員，包括我在內，我們家人來買東西都要付錢，這樣賬才不會亂。”劉阿姨說，目前店裡的品類規劃和陳列布局主要是她來決定的，而進貨則主要由女兒負責，商品錄入、店內裝飾等工作由店長承擔。
儘管開業才兩個多月，但劉阿姨的店裡顧客明顯越來越多了，週末有時候店裡竟然需要排隊，線上店鋪開通第一天，訂單就一單接一單，所有人都忙得手忙腳亂。劉阿姨感嘆，這下店長可能要更辛苦了，之前店長已經忙到2個月都沒有回家。
實際上，劉阿姨這家京東便利店所在的街上有4家品牌便利店，互相之間僅隔了幾百米，可以說競爭相當激烈了，但劉阿姨的便利店在短短2個月的時間裡，客流量已經遙遙領先，業績也在節節攀升，連同行都驚呆了，這到底是怎麼做到的？
首先，劉阿姨給自己的店作了明確定位：主要吸引年輕消費者。
“我們家的好多水和啤酒都是進口的，我女兒從國外回來，不光了解年輕人的喜好，對一些國外的品牌也比較瞭解，現在我們店裡有好多網紅商品了！”劉阿姨說，年輕人是一個既有消費能力又有消費慾望的群體，自己店裡的網紅商品、進口商品都是年輕人喜歡的，最重要的是定價還不貴，平均價格比周圍的店都更實惠，並且經常做活動送禮品。
“我們的商品定價參考了京東商城，定價都是根據進價定的，進價便宜我就定價低，進價高的定價就稍微高一些，不會出現進價有高有低，但定價都是一樣的這種情況。”劉阿姨說，她的店價格公道已經在周圍的消費者中傳開了，比如有一款冰淇淋，因為進價低一些，她定價就比別的店裡便宜了幾塊錢；做飯用的調味品，利潤非常薄，這樣周圍居民就不用跑到更遠的大超市去買了，既方便了大家，店裡的回頭客也越來越多。
“有顧客跟我說，真不敢相信北京有這樣的店，價格跟他們老家一個四線城市的價格差不多。”
雖然平均定價低於周圍的便利店，但做預算出身的劉阿姨也考慮到店鋪的盈利問題。
“定價合理不代表不能盈利，我的利潤是顧客可以接受的。”劉阿姨說，現在店裡的流水正在快速增長，並且線上店鋪開通後，生意也出乎她的意料，看起來和實體店一樣火爆，預計未來有很大一部分利潤會來自線上訂單。
樂於接受新事物的劉阿姨，把京東便利店的增值業務 也玩得風生水起，給小店帶來了額外的盈利點。
開通洗衣業務後，劉阿姨自己策劃了針對洗衣業務的用戶促銷活動，註冊送獎品，很快店裡的掃碼註冊用戶數就排名全國第一，用戶充值排名全國第二，為小店帶來了不菲的佣金收入。劉阿姨說，現在實體店已經忙不過來了，等人手充足了，還要在線上店鋪做一些活動，把線上市場也“拿下”。
“有一天突然有人問我：‘這條街有4家便利店，你沒有想過競爭會很激烈嗎？’其實我真的沒有想過，就稀裡糊塗開起來了，有時候可能顧慮多了就什麼都做不成了。現在看來，只要用心做，也沒有那麼難！”
劉阿姨的京東便利店越來越紅了，最新消息，王大陸要去劉阿姨的店裡做直播！嘖嘖，店開得好，明星都來參觀啦！
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