拼多多无疑是一个极富争议性的公司。在淘宝、京东已经如此大规模，江湖地位如此一骑绝尘的情况下，还能在电商这个早被认为是红海的市场杀出一片血路。同样是突破1000亿GMV（商品销售总额），阿里用了10年，京东用了6年，拼多多还是只用了不到3年。要知道，雷军曾经做过电商，卓越网，失败了。腾讯曾经做过电商，拍拍网，失败了。拼多多的耀眼成绩，难道真的像大家所说的那样，靠的是"骗多多"吗？
拼多多视频插图
我第一次注意到拼多多是因为我的女儿，我这个人很少看电视，偶尔看到拼多多的广告并不在意。直到我刚满6岁的小女儿突然开始经常在家里哼着"拼多多，拼多多，拼的多，省的多"。魔性歌曲啊！不简单啊，能把广告语做成洗脑歌曲被小孩传唱，这个公司的营销很成功啊。还记得大约20年前脑白金的那个广告吗？"今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金"。大家都觉得脑残吧？可脑白金后续商业的成功证明了广告营销的威力，因为我们知道，"脑白金"啥也不是。
当然，即便如此还不足以让我去好好研究这个公司。我甚至一直不到这个公司是做什么的，以为是类似于团购这样的网站。我网购还是选择京东，因为正品且快。直到上个月的某一天，我突然发现整个社交媒体都被拼多多刷屏了。拼多多在纳斯达克上市了，首日还上涨了40%，一个叫黄峥的男人突然进入人们的视野，因为这个80后个人账面财富超过刘强东了。更可怕的是，第二天互联网上就出现了潮水般的对拼多多"卖假货，傍名牌"的"揭露"，各种段子，各路大V，各大媒体竞相对拼多多展开讨伐。"奸商、巨婴"，那阵势，似乎要把拼多多淹没了。
我向来不会盲从大众的主流意见，尤其是这种充满非理性声音的情况下。一个靠卖假货维持生计的公司，会被纳斯达克批准上市？这时候市场上极少数的理智的声音是会被淹没的。黄峥说话了：
（1） 中国拥有本科学历的人只占4%。
这是不是出乎大多数国人，尤其是在北上广深一线城市打拼的年轻人的意料？但却不出乎我这个"90后"（套用《人在囧途》里徐峥的一句话-90年代后上大学）的认知，我90年代初参加高考的时候本科录取率极低，这里还有很多是中考就分流了去读职高、中专后的结果。我当时在全省最好的高中理科班，本科上线率不过1/3。直到2000年后大学才开始扩招的，但是扩招的另一个恶果是大量的三本、四本的毕业生找不到工作，然后在网上大吐口水，说用人单位学校歧视。说明好的工作机会依然是稀缺的。虽然说学历不一定决定收入，但是学历和学校，从大概率上决定了一个打工仔的收入。
（2） 全国7亿多就业人口，月薪3500元以上的不到10%( 这不是黄峥原话，媒体杜撰的)
有很多人说这违反了大家的"共识"。中国人不是已经全球"买，买，买"了吗？君不见媒体经常报道，xx城中村改造拆迁，几百户农民一下子都成了亿万富翁。深圳不是500万才能在角落里一蹲吗？不是为了获得800万一套房产的购买资格，在民政局排队假离婚吗？
大家先别惊讶，要知道主流媒体都是被有钱人控制的，大V也都是有钱人。人们都爱追求财富，所以关于炫富的报道总是会占据版面头条，吸引眼球。而没钱的屌丝也要打肿脸充胖子，明明买个iPhone已经花了几个月的薪水，还要挎个用消费贷买来的水货Gucci的包，然后去星巴克和朋友喝个咖啡，花掉了自己一个月的早餐钱。
我们还是来看数据说话。
2016中国城镇居民收入统计
图中的人均可支配收入数据是指（家庭总收入-税收-保险金）/家庭人数，其中，高收入户（20%）的人均可支配收入是70,347.8元，即月均5862。显然"月薪3500元以上的不到10%"的说法夸张了。但是，我们依然有低收入户（20%）的人均可支配收入是13,004.1元，月均1083，这点钱只够填饱肚子。而且这个图只统计了城镇居民，农村居民的收入更低。据统计，拼多多上卖得最火的是卫生纸。作为70后，我清晰地记得小时候如厕就几乎没有用过专用的卫生纸，直到我上大学。能用上干净的，专用的卫生纸，对低收入户来说，可能已经是消费升级了。
拼多多上部分商品
网上很多人贴出拼多多上众多商品傍名牌的图片。我不排除部分不知名商家为了提高销量，吸引眼球而故意打擦边球。但是，难道所有在拼多多上购物的人都是近视眼吗？看不清楚SAMSUNG和SHAASUIVG，超能和超熊，椰林和椰树的区别？就算有人一时看走眼买了，难道他还会撞了南墙也不回头的一直买？何况拼多多还有退货机制。难道3亿多拼多多客户都不知道便宜没好货的道理，不去京东，天猫，以为可以拿1/3的钱买到同样的商品？据拼多多招股书显示，2017年和2018年第一季度订单总数分别为43亿单和17亿单。即使拼多多有3亿多用户，如果每个人只是买一单就发现上当受骗了，怎么可能有1年43亿单，怎么可能2018年一季度"继续心甘情愿被骗"，月活跃用户还增长近4000万？
而且，大家可能不知道或者忽略的一个基本事实是，所有伟大的企业在成长之初都很卑微。阿里在创业之初被人当做西湖边的骗子，腾讯抄袭ICQ，华为中兴也都是从农话开始起家，但都不妨碍他们日后成长为伟大的企业。你要这些企业初创就和国际巨头在主战场硬碰硬，岂不是找死？
好，我们再来看黄峥是什么人。
黄峥履历
好家伙，这简直就是金庸武侠小说里的男主角，从小骨骼清奇，又机缘巧合，得高人指点，练就九阳神功，九阴真经，乾坤大挪移，独孤九剑，还得到了倚天剑和屠龙刀，还被推举为明教教主。不过，和《倚天屠龙记》里的明教教主张无忌胸无大志，整天儿女情长不同，黄峥目光远大，野心勃勃。早在谷歌时，就因股票上市获利几百万美金而早早财务自由，本来完全可以和他的人生导师段永平一样，在加州晒晒阳光，打打高尔夫，过着投资人的生活。却不甘寂寞，享受创业改变世界的快乐，连去纳斯达克敲钟这种多少创业者的终极梦想都无动于衷，这点和华为的任正非有的一拼。而面对上市后的采访，黄峥显得非常淡定而平静。和一般成功者喜欢把成功归结于自己的勤奋、天分与远见，并讲述很多如何战胜艰险的励志故事不同，黄峥把拼多多的成功归结于幸运与大势。低调、谦逊、淡泊名利、恪守本分，这与他的年龄极不相称。连雷军这个技术出身，年近50的人也做不到这点。如果不是拼多多上市，我们或许从来不会知道黄峥是谁。
比黄峥读书更有天分，技术更强的人有，比方说我的高中同学，全省高考状元，在北大读书时专业排名第一。可是却没有黄峥这么好的运气，读大学时期就认识了丁磊，继而认识了段永平。段永平何许人也，步步高集团创始人，Vivo和Oppo两大手机品牌的幕后老板，这两个手机品牌的CEO都是段永平的四大弟子之一。段永平还被誉为"中国的巴菲特"，早早退居二线，成为中国最成功的的投资人。能被段永平看上，出主意出资出力，绝不是泛泛之辈，更不是一个投机取巧，靠贩卖假货为生之辈可以做到的。
我下载了拼多多的APP，并下单了一盒猕猴桃，两个凤梨，一瓶酸奶。发现拼多多没有建自己的物流，靠合作公司送货，一般需要3~4天。
拼多多上买的猕猴桃
在拼多多上下单的酸奶（正品）两天后才通知我所在地区库存缺货，我申请了退款，倒是很快就批了，第二天就原路返回我的支付宝账户。猕猴桃3天后到了，凤梨4天后到了，卖相不好看。尝了下，味道很平淡，没有水果应有的甜味和新鲜感。全家人都不吃，我吃了点，剩下的全扔了。的确，拼多多的客户群体是低收入人群。
中国太大了，人口太多了，地区发展太不平衡了。零售市场空间巨大，说是全球最大零售市场，超过美国毫不夸张，而且还在以一个不低的速率增长。阿里和京东成长为巨头后必然走精品路线，聚焦高价值客户。那么就有一些市场空隙，给了拼多多成长的空间。但是，拼多多最多只是一个巨婴，他还没有自己的物流和仓储，还主要是为低收入群体服务，如果要往上做，即进军中高端客户市场一定会受到阿里和京东的合力打压。拼多多能走多远，即使天才如黄峥，即使有腾讯背书，段永平做人生导师，四大光闪闪天使投资人助力，还是个未知数。
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