當所有數字媒體發展到一定體量後，“終將（通過）程序化（變現）”已成為其必然之選。但不得不承認：這並不是一個容易的抉擇！因為接下來媒體可能會面臨著許多的痛點或疑惑。今天，美數君就來挑選出幾個常見的媒體變現問題，並逐一為大家詳細解答。
1、媒體到底應該自有一套程序化廣告變現系統，還是選擇 ADX/SSP 等託管變現？
這裡首先明確一點：如果媒體知名度很低、流量較少（日活遠不足百萬），還是建議先做內容、做功能，而不要急於考慮流量變現問題。
而針對提出以上疑問的日活百萬以上的頭部媒體或成長型媒體，美數君則認為：為了更好地提升媒體變現效益、平衡好用戶體驗，以及為了更好地保證數據安全以加強自有數據積累，媒體均應該考慮自有一套程序化廣告變現系統，而非將資源對接給 ADX/SSP。
2、媒體如何擁有一套自己的程序化廣告變現系統？
通過以下三種方式：
1、自建系統
即媒體自己組建一支包含項目主管、開發人員、運維人員、測試人員、數據分析師等在內的程序化技術團隊；搭建一套包含投放子系統、策略子系統、大數據分析子系統等在內的完整的廣告系統；並需要服務器、帶寬等大量的硬件投入；還需要有專業的商務團隊對接代理商或廣告主等需求方；當然，時間、精力成本更是不可估量。以美數君的經驗判斷，“做好一套廣告系統不亞於一次全新的創業”！如果少於 10 人的研發團隊、少於一年的開發時間、預算也不足百萬，則很難自建出一套像樣的廣告變現系統。
2、選擇 SaaS 級系統
所謂 SaaS 級系統，即可以理解為 SaaS 廠商將應用軟件（技術模塊）統一部署在自己的服務器上，使用者（媒體）無需本地研發與部署，即可按需直接購買並擁有一整套完整的、智能的、自動化的市場營銷技術工具，一站式滿足其幾乎所有的營銷技術需求。
如美數SaaS 服務模式。合作媒體無需任何開發成本，即可直接按需應用系統內的產品和服務，小時之內快速部署獨立廣告變現平臺，實現收益。且美數僅收取少量技術服務費。
這種方式具備快速上線、成本極低、靈活部署等優勢，適用於預算有限的媒體客戶。
3、私有化部署系統
即媒體無需自我開發，直接購買一套由第三方開發完成的、私有定製化的廣告變現系統。
對於中小型媒體來說，其資金有限、需求相對簡單，因此可以直接選擇 SaaS 級系統服務；但對於資金充足、追求品牌化和競爭優勢的大中型媒體來說，顯然 case by case 式的定製化服務更適用。
以美數私有化系統服務模式為例。其能幫助媒體在不增加任何人力成本、平臺建設成本的情況下，2 周之內快速部署一套私有化廣告變現系統，使其擁有全技術棧能力；同時，媒體還能直接享受到美數提供的全生態資源支持，如數據支持、技術支持、運營支持（會配備專業的運營人員一對一指導、培訓系統操作）、服務支持（提供系統升級服務）等。
3、廣告與用戶體驗是必然違背的嗎？
答案當然是否定的！
因為如果廣告變現系統能及時洞察用戶的真實興趣，並在合適的時間、合適的地點向其推薦最合適的信息，帶給用戶最自然的體驗，則廣告與用戶體驗之間必然會實現完美平衡。
而要想實現這點，對廣告變現系統的數據能力、算法能力、技術能力等都有著極高的要求。然而，事實上許多廣告系統的“精準營銷思路”往往卻是這樣的——即只因為用戶搜過什麼、看過什麼，或可能僅僅是基於用戶的一些簡單的標籤，如性別、年齡、設備等，就跑出來一些所謂的“精準”用戶數據。比如美數君就曾經遇到過一些尷尬又無奈的情況：
1）美數君曾經幫剛出生的小侄子買過一個嬰兒床，然後在後續的幾個月裡，就總是重複收到嬰兒床廣告。即使不停地點擊“關閉廣告”“不感興趣”，甚至舉報，都無濟於事...
2）美數君喜歡看豪車。保時捷、瑪莎拉蒂、奔馳寶馬等都是常搜索和瀏覽的興趣信息。於是，可能就被一些廣告平臺打上了相關標籤，並直接被推送了保時捷等相關豪車廣告。但事實上，美數君囊中羞澀，也就能勉強考慮買個 15 萬左右的車...
諸如以上情況不勝枚舉。抓 cookies 更是許多廣告平臺投廣告的主要技術（甚至是唯一技術）！但顯然，這種方式不僅會使得廣告無效、浪費廣告主預算，更會使得媒體方收益受限、以及大大幹擾了用戶上網體驗！
那麼，有沒有解決之道呢？對此，美數科技提出了美數AdMate 智能化媒體流量變現解決方案。
區別於單純依靠用戶曾經“搜過什麼”、“看過什麼”，及簡單人口屬性標籤，美數AdMate 還會綜合用戶近期行為數據（活躍應用、搜索行為、去過哪裡等）、當前真實場景數據（線下位置、線上行為等），以及結合獨家機器學習算法、大數據挖掘技術等來完整記錄用戶線上線下的行為軌跡並準確地洞察用戶真實興趣（此種方式能做到目標用戶成功識別率超 85%。）；而後，為了優化用戶體驗，美數AdMate 更會利用人工智能（AI）引擎推薦技術、動態創意優化技術等，為用戶推薦自然融入在媒體內的各類廣告形式（開屏、Feeds、插屏、Banner 等），並在與之相契合的場景下出現，從而使用戶更加自然流暢地接受廣告所傳遞的信息、好感度大大提升的同時，更能讓每次廣告曝光都更具價值（媒體和廣告主雙贏）。
除了上述策略之外，如果廣告變現系統擁有比較好的廣告審核和過濾機制，即允許媒體在廣告上線前自主審核及過濾與媒體形象、法律法規等相悖的推廣客戶（行業）、廣告創意，讓媒體的整體調性更“高大上”、讓整個媒體版面內容更“純淨”，則亦可讓媒體實現廣告變現的同時，也能兼顧到用戶體驗。
4、對於垂直領域媒體，是否適合自有一套程序化廣告變現系統？
除了 BAT 及一些頭部媒體外，所有腰部媒體，尤其是垂直領域媒體都面臨著激烈的市場競爭。但事實上，垂直類媒體的流量雖然有限，但質量非常高。因此如果其利用自己的垂直化流量優勢，並精細化深耕營銷活動，則可具備競爭優勢、變現效益可觀。
然而，若媒體採用將流量對接給 ADX/SSP 等託管變現的方式，不僅效率低下且填充率嚴重不足。而唯有自有一套程序化廣告變現系統，且此變現系統要具備能將流量分級處理的功能——即分別針對翹楚流量、中庸流量、長尾流量定製不同的投放策略，媒體才能幾何倍地提升填充率和變現收益。
以美數AdMate 平臺功能為例。其能進行統一的精細化流量運營管理和智能分層售賣，比如將黃金資源以 PDB 操作模式高價定向售賣給大品牌廣告主；優質資源通過機器學習算法預估每一次展示的轉化價值後，智能匹配至變現效益最佳的品牌方或第三方 DSP、ADX 等（根據 eCPM 算法以提升媒體收益）；長尾剩餘流量放到公開市場進行 RTB 競價售賣以提高填充率。
實例顯示，某垂直類媒體使用美數AdMate 平臺的多層售賣優先級設定來進行流量分層售賣，最終填充率提升 40%、收益增加 80%。
5、為什麼媒體流量充足，卻留不住廣告主？
媒體要想吸引並留住廣告主，無外乎要能帶來有競爭力的投放效果及保證成本，即 ROI 最大化。而要做到這點，除了上文提到的廣告平臺所需要具備的功能：精準識別目標受眾、廣告模式豐富多樣、創意廣告自動生成等之外，更需要在運營優化功能上有所創新。
比如，還以美數AdMate 為例。其通過自身創新的智能優化系統，在品牌廣告上線初始，系統會結合流量屬性、產品特徵、歷史投放等建立預估模型，預測流量表現，從而為品牌智能匹配最具轉化潛力的流量；而後，系統繼續根據第一階段用戶的實時數據反饋，進一步將流量與廣告進行細粒度的拆分、匹配，為客戶重新導流興趣用戶、剔除非目標用戶，從而降低廣告主成本，讓其每一分預算都“花在刀刃上”，帶來最好的廣告效果。
一套好的程序化廣告變現系統能在人、媒體、廣告之間找到最大價值的匹配，要能均衡好廣告主、用戶、媒體三方利益。即對廣告主——媒體要具備競爭優勢，使廣告主獲得最大 ROI；對用戶——要能獲得有價值廣告信息，個性化體驗良好；對媒體——提升變現能力和保護自身媒體形象。唯有具備這些功能優勢的程序化廣告變現系統，才能真正具備競爭優勢，實現營銷價值最大化！
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