各位創業的兄弟姐妹們，我又來了，這一次，青銅馬老師將把我服務成長型企業營銷建設七年的經驗總結奉送給大家，讓各位創業者們徹底明白，初創企業或者成長型中小企業如何構建自己的營銷體系。
TIPS: 文章比較長，看不完請收藏。
創業離不開營銷，這是所有創業者都必須銘記在心的真理，創業的過程其實就是營銷的過程，一個企業在發展過程中，他的品牌是營銷建立的，產品是營銷出去的，用戶關係也是靠營銷維繫的，因此，營銷能力就是賺錢能力，營銷部門才是為公司賺錢的部門，大多數創業者創業失敗表象上看是缺少資金，本質上就是缺少靠營銷賺錢的能力，正是因為公司無法賺錢才造成了資金的緊張，導致了創業的失敗，這一點，希望各位創業者有一個清醒的認知。
正因為營銷對企業如此重要，所以每一個企業無論大小，都要儘自己自大的能力來建設自己的營銷體系，構建營銷體系，就是塑造企業的賺錢能力，就是鍛造企業發展的驅動力，那麼營銷體系如何建設呢？請接著看：
我們做任何事情都要有圍繞著目標開展，目標就是基準點，有了目標作為基準點，所有操作才不會跑偏，構建營銷體系同樣如此，他有三個目標基準點，按照重要性依順序排列：
1.傳遞品牌價值：你的品牌要能為顧客帶來什麼價值，如何讓顧客認同。
2.塑造產品賣點：你的產品能解決顧客的什麼問題，如何讓顧客購買。
3.提升產品銷量：你的產品如何接觸到更多顧客，讓顧客買得到。
這三個目標互為關係，品牌是企業價值理念的體現，產品是理念落地的產物，渠道是讓產品到達消費者手中的通路，同時，品牌和產品互相作用，銷量提升帶動品牌知名度提升，品牌知名度提升帶動產品價格提升，對於這三個目標堅持不斷的思考和調整，企業運營過程中的一切決策，都以有利於三個目標基準點提升為原則，這是任何一家想要做好的企業最底層、最關鍵、最永恆的研究方向。
有了目標作為基準點，就可以開展自身的營銷體系建設，在建設營銷體系的過程中有兩個驗證指標，一個是結構完善，一個是高效協同，結構完善是第一步，高效協同是第二步，為什麼許多企業的營銷體系非常無力和效率低下，就是因為它的營銷體系在搭建的時候沒有考慮到完善這個問題，比如有的企業產品很好但品牌很差，或者有的企業品牌和產品都過得去，但渠道很差，這都是營銷體系不完善的表現，就像一輛汽車必須有四個輪子，不完善的營銷體系就相當於少了一兩個輪子，它就是廢的，怎麼跑？而不完善帶來的直接後果就是，整個企業部門之間根本不會有協同效應，甚至許多企業部門之間沒有高效協同，只有相互牽制，這樣的企業就是在內耗。
那麼如何操作才能讓打造一套即結構完善又高效協同的營銷體系呢？要訣就在於做好以下四個營銷驅動力的打造：
1.品牌驅動力：
品牌驅動力指的是你的通過分析市場需求，找到市場上未能被解決的、或者整個行業做的不夠好的需求機會作為自己的戰略市場切入點，並根據自己企業的各項能力來為自己確定一個定位，然後通過品牌命名、品牌形象包裝、品牌口號包裝、品牌理念包裝讓品牌具象化，再通過一系列品牌落地的營銷宣傳活動將品牌宣傳出去，在目標市場形成品牌知名度、價值感和美譽度的傳遞與建立，與消費者的需求和認知建立鏈接，讓目標消費者認同你的品牌價值理念和品牌定位，最終進入消費者的喜愛的品牌清單中，這一過程，就是品牌驅動力的打造過程，品牌打造是營銷的起點，需要一步作對的事情，是事關企業和品牌方向性選擇的戰略大事，一定更不能草草了之，開辦一家企業如果起步都定錯了，後期所有的營銷舉措都不能產生良好的效果，畢竟南轅北轍，目標只能漸行漸遠。
2.產品驅動力：
產品驅動力的關鍵是產品價值，產品價值是指你的產品能夠解決顧客的什麼問題，這是產品力的基礎，顧客購買某一種產品或者某一種服務的目的一定是為了解決某一個問題，他的本質需要的是解決問題的方案，產品是解決方案的化身，所以，當你的產品是為了解決顧客的問題而生時就要考慮到，你的產品在解決問題方面和競爭產品相比優勢在什麼地方，是更高效更便捷，還是更省力更省錢，有某一種優勢存在才會形成具備競爭優勢的產品力，而產品競爭力就是確保產品熱銷的內在驅動力，有了這個競爭力，再同步做好產品的賣相、檔次、文化感等附加值的設定，產品的內在驅動力就會更加強化，因此，產品驅動力的打造過程就是創造產品競爭力的過程，真正有競爭力的產品甚至可以再帶流量，營銷不需要太費力，產品就可以買的很好，就是這個道理。
3.渠道驅動力：
渠道決定賣貨，渠道足夠強大，賣貨就會足夠多，任何一個企業到了最終的盈利轉化環節靠的都是渠道的力量，成長型企業為什麼發展緩慢，第一大問題就是渠道驅動力太差，渠道驅動力包括三個要素：廣度、深度和力度。
廣度很好理解，就是你的渠道範圍有多大，渠道夠大是賣貨夠多的基礎條件，深度則是另一種概念，指的是某一種渠道形式的建設滲透率夠不夠深，一定程度上深度比廣度更重要，夠廣不夠深是大而不強，夠深不夠廣是強而不大，夠廣有夠深才是又大又強，如何選擇全看你的產品特性和企業能力，對於創業企業和成長型企業，我的服務經驗是初期做深度，後期做廣度，這樣可以保證中小企業能夠集中最大資源去攻擊最小的渠道形式，攻擊就拿下，先做小強，再做大強，王老吉涼茶在最初的渠道拓展方面就是先做餐飲渠道這一條線，深度滲透，然後再全國複製，這一個渠道做強之後，賺回來錢再去擴展商超渠道，這是非常有效的方法。
而力度指的是在產品進入渠道後，渠道終端的促銷賣貨能力怎麼樣，大家必須明白一點，貨架是不能自動賣貨的，不是你把產品扔給渠道就萬事大吉了，為了提升渠道的銷貨能力，作為企業必須制定相應的政策和策略來支持和鼓勵終端方主動為自己產品的銷售出力，做好終端的陳設展示、人員推介、促銷政策工作，主動吸引和引導消費者關注和購買你的產品，形成一種推動銷售的力量，這就是渠道建設中力度的含義，如果你沒有這個力度的存在，終端的貨架就變成了展示架，而不是展銷架，那你費勁吧啦的把產品好不容易塞到渠道又有什麼意義呢？
4.組織營銷能力驅動力：
組織營銷能力指的是你的團隊本身有沒有營銷能力，任何營銷落地的開展都需要人員的推進，為了確保推進有效，你的營銷團隊必須具備足夠能力，它包括活動策劃、終端促銷、代理招商、關係維護、數據收集與分析這五個方面的能力，他必須能夠做到能更多的賣貨，更多的招商和更好的為產品研發部門提供產品開發建議這三項工作，同時，以營銷部門為核心，公司的人事部門、財務部門和產品開發部門都圍繞著營銷部門的計劃和工作成果為其提供相應的、動態的人員招聘、資金撥付、產品改進與開發方面的支持，這樣一來，你的企業就變成了一家營銷導向型企業，公司各個部門與營銷部門之間會形成一套有效的協同能力，互相支持，大大提升整個企業在營銷方面的效能，因此，組織營銷能力的增強是一個企業最終走向健康和強大的關鍵支撐，是四力之中最為重要，也最為終極的整合力所在，一個企業要想不為產品銷售發愁，就必須主動將自身塑造成為一個具備強大營銷能力的營銷型組織。
以上四種驅動力是企業打造營銷體系不可迴避的工作內容，一個企業有沒有前景，能不能做好只要檢視這四力建設的怎麼樣就可以作出判斷，四力做的夠完善就可以打到八十分，其營銷體系一定會形成有效的戰鬥力，讓創業者不再在為產品賣不出去而困擾，其他的企業內部問題都可以被這四力淡化，因為你的企業在四力的加持下具備強大的造血能力，他可以讓你有足夠的資金去解決企業內部的其他問題，不會因為缺錢而倒下，這是我從事成長型企業營銷管理，研究成長型企業成敗原因多年形成的一套方法，這套方法已經成為我目前服務企業營銷的有效理論，我將其命名為：驅動力營銷法。
這套方法經過不斷的驗證和完善，已經形成一套系統化的操作方法，限於篇幅的關係我也沒法一次性把整套體系全部列出，如果各位看官覺得有所啟發，歡迎關注我的頭條號，後期我會通過更多的文章和視頻來放出這套方法更多的知識，更希望大家能夠反覆理解我所說的內容，應用到你自身企業的營銷體系建設中去，有什麼問題，歡迎留言給我。
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