做好企業有兩個字就好——利他，利你的消費者、你的合作伙伴、你的供應商等等，如果只利你自己，那是做不大的。

——徐文廣

堅持企業經營者必須要具備“利他之心”的稻盛和夫，在日本泡沫全盛時期，帶領員工打造出兩家世界500強企業，後臨危受命，拯救了日本航空的。

這位被企業家奉為經營之聖的老人可能不知道，在中國他還有一位同門中人。

他就是徐文廣，

時代浙商校董，浙江藍芙禮業有限公司董事長。

和稻盛和夫一樣，徐文廣也是王陽明“心學”的追隨者。

王陽明，明朝學界“型男”，文能著書寫作，武能上馬殺敵，著有《傳習錄》、《大學問》等哲學典籍，與孔子、孟子、朱子並稱為孔、孟、朱、王的思想家，“心學”集大成者。

蔣介石曾用“心學”治國，稻盛和夫、徐文廣們用他的思想來經營企業。

“格物、致知、誠意、知心、修身、齊家、治國、平天下”是他們體現個人價值逐漸實現的過程。

徐文廣用他來保持事業與生活、情懷與物質的平衡。

以終為始，600元月薪起步

找準自己定位這件事，徐文廣從進入大學那一刻就開始琢磨，他積極參與社團活動、專業課實踐和勤工儉學活動，期間當選校學生會主席。

畢業後，學應用電子專業的徐文廣，沒有像同班同學那樣，去類似華為這樣的公司從事技術工作；而是到一家電器公司工作，從每月600元工資的普通銷售員做起。

徐文廣說因為動手能力差。

在大學勤工儉學期間，徐文廣主要是向同學推銷義烏小商品，諸如襪子、保溫杯之類。

沒過多久，徐文廣不僅壟斷了本校的小商品買賣，甚至連鄰校市場都被他拿下。

他發現，相比與人溝通的能力，自己在專業實踐方面就顯得不那麼突出。

這也是他最終選擇營銷作為事業方向的主要原因。

做自己人生的導演與主演

儘管從事的是銷售工作，但徐文廣理工科思維還在；他堅持以終為始，以利他為本，主動對工作目標進行分解，自己給自己制定目標和工資，業績始終保持在同事中前幾名，但費用率卻一直是最低的那一撥。

很快，徐文廣的職位就從基層銷售員到銷售經理，再到分公司副總，最後升職到分公司老總，薪水也從最初的月薪600元，漲到年薪40多萬，這個過程他用了五年多一點。

齊家：三十而立，成家立業

29歲的時候，徐文廣辦了兩件大事：辭職和結婚。

儘管在別人看來，一個鄉村出來的小子，分公司老總，年薪近50萬，已經不錯了。但徐文廣自己卻清醒的知道，給別人打工，已經做到頭了，再上面只剩下天花板。

結婚了，身上的責任又多了一份。

成家之後自然是立業。

發“利他之心”，“他力之風”勁吹

在徵求家人的意見後，徐文廣離開蘇州回到老家永康創業。

在經過一番深思後，他整合了個人資源，確定了創業基調：利他與借力。

徐文廣深知，借力之前你得先解決別人的問題。

2003年，徐文廣註冊成立浙江藍芙禮業有限公司。

一向有中國五金之都著稱的永康，各種製造業林立，徐文廣有不少親戚朋友就是開工廠的，創業開工廠看似水到渠成，但他首先PASS掉的就是生產型企業。

永康已經有太多的製造業，不缺他這一個。

永康有著豐富的產品資源，而徐文廣除了豐富的產品營銷經驗，還有人脈渠道。

請行業最厲害的人做代理商，跟本地最好的產品商合作，徐文廣的公司在成立第一年，營業額就超三千萬。

不管是早年替人打工還是後來自主創業，堅持利他之心，使徐文廣的創業之路猶如神助般順利。

沒多久，浙江藍芙禮業就成長為一家集策略研究，方案設計、禮品開發、精控生產、全程服務為一體的大型綜合禮品企業。

行業TOP10

常閱讀深思考是徐文廣多年養成的習慣。

約訪當天，我們在徐文廣的包裡發現兩本書及三本筆記，兩本書是《贏在頂層設計》與《茶之書》，看得出是經過反覆翻看過的——書頁已經起毛邊了。

2007年後，他加入了時代浙商公司治理與資本運營57期的學習，與班級的名字一樣，這是一個專門為企業老總管理企業所開設的商業課程，徐文廣在那裡進行了為期兩年的專業學習。

這段時間的學習直接影響了徐文廣公司後來的發展佈局。

2008年，徐文廣將永康公司的經營模式成功複製，成立了上海居尚工貿公司。

第二年，上海居尚就做到行業TOP30，第三年做到TOP10。

因為行業最頂級的代理商都在他這裡。

不久後，徐文廣又陸續在無錫、蘇州等地設立子公司，如今西門子、松下電器、美的、方太、中國電信、中國移動、沃爾瑪等都是他的戰略合作伙伴。

不負時代不負卿

“春江水暖鴨先知”，企業家是最有敏銳性的群體，他們的狀態就是感受文化與經濟好壞的晴雨表。

公司進入運行軌道後，徐文廣將經營交給專業人士。他自己轉而在資本市場試水，不管是股權投資還是財務投資，徐文廣都嘗試過，期間有成功案例也有失敗的時候，為他積累了不少在資本領域的運營經驗。

2014年，徐文廣經驗、問題，再次回到時代浙商金融研究院，參加了精董一期學習。

知行合一，成年人的學習從來都不只是為了“知”，“行”才是目標。

2018年，徐文廣開始著手在永康做一個“道場”，一個關於永康產業轉型資源整合的“道場”。

徐文廣說，作為中國五金之都，永康製造業在過去30年有著輝煌的發展史，產品資源豐富。

但隨著物聯時代的到來，商業環境已經逐漸從產品經濟升級到服務經濟和體驗經濟，而永康不少傳統制造企業對消費者轉型升級帶來的產業升級反應遲鈍。

如果跟不上消費者消費未來的升級，這些企業很可能因此消失。

現在徐文廣正在做的就是，利用自己多年對消費者需求升級的研究，幫助永康製造業中，佔多數的細分小產業轉型升級。

這件事情他準備了很久。

從去年開始，徐文廣與團隊已經開始著手進行資本行業的積累，並開了三家細分領域的相關體驗店，去測試、觸摸消費者的感受。

“天地所以能長久者，以其不自生，故能長生。是以聖人後其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私”

——老子《道德經》第七章