2019年的中國瓶裝水市場將對中國水企來說又是一次機遇還是挑戰呢？
近日，法國達能集團旗下的瓶裝水品牌“益力”宣佈停產。通告顯示，為適應本地市場的快速變化，實現企業的可持續發展，達能中國飲料評估了其業務發展策略，並決定進行業務調整，停止生產和銷售益力瓶裝水。
不過，益力大桶水業務以及達能中國旗下其他品牌不受影響，對於涉及到全部員工的合同終止或崗位變更，達能公司也已給出了受影響員工的工作解決方案。
益力所說名聲沒有農夫、怡寶、百歲山之大，但在南方市場依然是不容小覷的，從1986年至今，益力已經走過33年，自打1998年被法國的達能集團收購，曾創造年銷1900億的業績神話，這次的停產無疑對農夫、怡寶、百歲山搶佔華南、廣東市場帶來了機遇。
為何不敵農夫、怡寶、百歲山？
通過納食輿情繫統發展益力水在華南市場還是有一定影響力的（特別是沿海地區），但產品一直給人不了清晰地市場定位，哪個階段的人是主要消費群體？大家又為何非要選擇它而不去選擇農夫、怡寶、百歲山、康師傅等？
通過對其益力市場研究發現，益力更側重於營銷。比如脈動玩的是屌絲，而益力則是新奇古怪的創意營銷。2016年達能推出了益力全新包裝的瓶裝水，2017年達能針對兒童瓶裝水市場推出益力卡通趣味瓶裝水，2018年又推出多彩插畫瓶瓶裝水。
不過，與其細心研究市場，益力似乎更樂意玩轉營銷概念。
脈動飲料玩的就是“屌絲文化情懷”，而益力水玩的卻是新奇古怪的營銷創意。不就是一瓶水嗎？益力告訴“你”，包裝可以玩得很開，為此達能在益力瓶裝水上也做各種努力嘗試。
2016年達能推出了益力全新包裝的瓶裝水，2017年達能針對兒童瓶裝水市場推出益力卡通趣味瓶裝水，2018年又推出多彩插畫瓶瓶裝水。
2018年，達能益力在京東商城上線了一款哄睡“黑科技”產品。
“能哄睡的瓶裝水”被強光照射瓶子正面10秒鐘，關閉光源後瓶身即可呈現夜光效果（不過，夜光效果慢慢減弱），掃描瓶身二維碼，即可進入《水精靈夜光故事會》，語音呈現15-20分鐘的童話故事……益力如此玩“哄睡高科技產品”，也真夠“雷”的。
夜間哄寶寶的缺乏哄睡燈光和音樂嗎？又要強光又要手機上網掃碼之類的，“你”當費雪聲光安撫海馬吃素的嗎？
除了產品的標新立異，益力還想在渠道上謀求新突破。2017年9月，益力“擠掉”崑崙山，成為滴滴專車的顧客用水，滴滴專車定製款的益力瓶身上也明顯標註出“滴滴專車”的字樣。牽手滴滴，這一舉動一度被業內人士看做是益力深耕華南後欲發力全國市場。
可惜，益力的一系列嘗試換來的不過是業界叫好市場不叫座。
放棄低價水，轉戰高端市場
從這則通告中發現，達能在中國的飲用水和飲料業務僅剩脈動飲料、益力桶裝礦泉水，以及進口的依雲、富維克天然礦泉水和波多氣泡水等。達能中國水事業部總經理盧泰偉曾表態，聚集高端化或是未來達能水業務在中國市場的發展策略。
數據顯示，中國市場高端水的增長率目前高達近50%，未來幾年，中國高端水市場容量將不低於百億元。目前，達能的高端水品牌包括依雲、富維克等品牌，並且依雲一直是高端水的標杆產品。
目前百歲山、崑崙山等高端品牌的消費快速增長，尤其以百歲山為代表，2018年6月，其憑藉9.6%的市場份額躍居瓶裝水市場第三位，從而帶動高端水市場份額的持續上升，企業也開始集中向高端水市場發力。
去年第三季度，達能整個飲用水和飲料業務的銷售收入增長6.4%，其中包括銷量提升帶來2.2%的增長，銷售額提高帶來4.2%的增長。公司認為，增長來源於“加速創新以及有針對性的價格上調帶來積極的組合效應”。
根據該集團去年在投資者會議上透露的戰略規劃， 2020年飲用水和飲料業務的盈利增長要大於5%，出售虧損業務無疑是最為直接的措施。
益力停產，透露行業危機
當然，它已不再是農夫山泉、怡寶、百歲山等品牌在飲用水市場的競爭對手。雖然它曾保持了全國礦泉水行業產量、銷售額、利稅第一、也曾兩次被評為“中國名牌”的地位，主宰著高端飲用水市場，但其在國內市場的聲音正在逐漸減弱。
目前，在瓶裝水市場上，農夫山泉、華潤怡寶、百歲山、康師傅等品牌佔據絕對優勢。尼爾森數據顯示，2018年6月，中國瓶裝水市場由農夫山泉、華潤怡寶、百歲山和康師傅四大品牌佔據主要份額，市場份額分別為26.4%，20.9%，9.6%和9.3%，四大品牌市場份額總計達66.2%。
再加上冰露、娃哈哈兩個品牌，前六大飲用水品牌佔據市場八成份額。並且這幾大品牌市場份額之爭一直在持續，其他品牌的生存空間不大，益力很難實現突破。
隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對健康飲用水觀念的接受度越來越高，我國飲用水行業已進入平穩增長階段。各種品牌的純水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦泉水在全國市場上頻頻出現。
另外，在價格上，飲用水基本上已經告別了一元時代，康師傅的水價上漲，行業前三大品牌怡寶、農夫山泉、百歲山，價格都是二元、二元、三元，康師傅的價格定在三元，一元的價格完全失去了，雖然二元水產品是主流產品，但三元的產品市場已經加入行業競爭。之後估計喝一元水比較困難。
益力的停產應該只是飲用水市場改組的開始，預計2019年中小型品牌改組將更加困難。
另外，低價之路越來越窄，高端之路也不是誰都能走的！2019年瓶裝水市場會更加艱難！！！
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