人到山顶了怎么办？下山！
01
老猫欺小猫，小猫欺老鼠，老鼠欺蚂蚁，蚂蚁掘堤，溃于蚁穴。
现在看来郑州地产营销代理的千里之堤可能也会溃于蚁穴，因为继续依靠老旧的营销代理模式想挣钱太难了。
早些年地产项目的房子都是靠自销团队或代理公司卖出去的，自销干不好，代理干，代理干不好换家代理接着干。
无论如何，这是代理与代理之间的竞争，看谁家本事大，谁家卖的好，口碑传开了，代理的项目也就越接越多了，代理公司也逐渐壮大，形成规模，甚至一些早些年挣到钱的代理公司没事也想转个型，搞个开发，试一试甲方爸爸的感觉。发展更好更大的也上个市，逢人聊天我股票代码多少，俨然一种蒸蒸日上，如日中天的感觉。
可当迈步到达山顶的那一刻，也就意味着你要做好下山的准备了，只是郑州地产代理行业的巨变来的比想象中的早的多。
赚钱赔钱？一字之差，一步之遥
02
在代理行业百花齐放的今天，殊不知冬天已经悄悄来临了。
最近，郑州地产代理界不少大型代理公司已经悄然失去或者主动撤掉不少正在销售中的项目。为什么会撤掉？就是因为不挣钱！可能找不到比这更合适的理由了。
不挣钱就算了，还有不少赔钱的，少赔点算了，但接个项目赔个一两百万的不在少数。要知道也就两三年光景，前几年随便接个项目少说也得挣个一两百万啊？现在出现这种状况是不是反差很大？
从稳赚不赔到一脚踏进泥潭也许来的就是这么快。
这个行业的营销体系和模式已经逐渐的发生了改变。以前的地产营销比较纯粹，也许用一句广告词可以让项目火遍全城，人尽皆知，加上强有力的销售团队卖房子是不愁的。
可时代变了，竞争越来越大了，因为项目越来越多了，品质越来越好了，可选择的区域也更加宽泛了，客户的认知途径早已被各类广告弄的眼花缭乱了。这时候为了卖好，从坐销到行销，从坐在售楼部等，到走出去，请进来。
坐和行一字之变，影响了代理公司的运途，因为代理公司靠推广策划带客户上门再来销售是最专业的，而当下靠等是等死。
八面受敌的代理行业
03
如今房地产市场竞争异常激烈，为了把项目卖好，顺利完成目标，甲方已不像以前那样把宝押在一个人身上，而是把能为项目销售带来有利因素的全部整合在一起，双代+自销、call客公司、精拓、中介、渠道、电商、网站等等等......
这么多公司都在帮甲方卖房子找客户，当然不能眼睁睁看着一帮坐在售楼部风不刮雨不淋、热了开空调冷了开暖气的代理公司把这辛苦钱给挣走了。所以现在售楼部一般都是自销+单代或双代。
渠道带来的所有客户自销团队接待，自然来访客户代理公司接待，渠道挣渠道的钱，代理挣代理的钱，因为客户到访认知途径不一样，渠道靠自身优势找来客户，代理靠项目策划推广引来客户，看上去一片祥和，风平浪静。
可是干着干着架就打起来了，对着就骂起来了。代理在案场是王者，出了售楼部大门也许就成青铜了。而各类渠道就不一样了，除了没能力在售楼部和代理硬杠之外，其余地方无所不在，无所不杠。
中介依靠自身门店众多，手中掌握了二手房市场交易信息，而且在每天重复不断的给每位业主致电询问是否有房租售顺便再推荐个新项目，把自己的业务做得风生水起，逐渐染指一手代理。
电CALL公司依靠手中优秀的电话资源，庞大的CALL客量，为了快速的、更多的寻找到目标客户，他们的作风可不像卖股票的想纠缠死你，在电话里绝对不给你多BB，甚至你好都懒得说，一接电话：xxx项目双地铁，超高得房率，首付1万有需求没，你要说个没，他比你挂电话还快。
精拓公司不用说了，就是上街找客户，找到自家售楼部门口，找到别人家售楼部门口，管他谁家门口，能拉来就是我的，总之只要有潜在客户可能出现的地方，你就能见到渠道人员默默工作的身影，只要有人的地方就有江湖，只要有客户的地方就有小蜜蜂，这句话用在渠道身上一点不为过。
老牌房产网站依靠自己品牌优势，把浏览该项目的客户信息给导入这家售楼部，再导给路对面售楼部，再导给区域内只要是有合作的售楼部，管他竞争不竞争，什么拦截不拦截，把人尽其才，物尽其用的道理发挥的淋漓尽致，给钱就行。
大家这样做，谁要疯了，当然是代理，腹背受敌，进退两难。以前只用防着竞争项目搞什么花招抢客户，你有张良计，我有过墙梯，你有政策我有对策，一定程度上基本旗鼓相当，谁也不虚谁。
现在倒好，日防夜防家贼难防，防完竞品，还要防自己项目上合作的一些渠道公司，代理头疼的是跟中介比，比不过，没有二手房门店资源，跟电CALL公司比，比不过，人家一个业务员每天能打几百个电话，跟拓客公司比，人家生来就是天天大街找客户，那种痛苦无以言表啊。
代理最最痛恨的其实就是拓客，而恰恰是每个渠道公司几乎都有拓客，没有的也要成立，为什么，因为站在自家门口截客户和站在别人家门口截客户更能高效的寻找到目标客。
而现在的情况就是线上不用说肯定没有老牌网站的资源，也干不过电CALL公司，线下干不过二手房中介和精拓。而且到访客户几乎被精拓公司围追堵截完了，渠道带来的客户代理又不能接，只靠策划推广带来的客户了，要知道现在广告满天飞，可能自己觉得这个推广方案够出众了，但在大街上在人民群众眼里可能跟没看到一个样。
自然来访又少，有可能还是双代，这钱怎么挣？一个专业的团队最少一个项目总、策划总加上两三个经理，在组建两三个小分队。怎么竞争？
算来算去跟甲方合作自己成本是最高的，自己也是被虐的最狠的，而其他的渠道人家团队成本低，什么玩意都不用管，只用找客户就行了，且可不仅仅只卖一个项目的房子啊。这项目不行，我再给你介绍个更好的， 有的渠道公司手中能掌握大半数郑州主流项目，你只要想买，我总能从你身上把钱挣了。
代理的项目总，看着渠道的负责人偶尔来售楼部坐一下喝个茶，让小蜜蜂把项目周边截个片甲不留，美滋滋的把钱挣了。在看看自己天天被甲方爸爸虐的生死不如，还要天天喊着甲方虐我千百遍我待甲方如初恋的违心话，恨得咬牙切齿，再算算项目运营情况，还赔了。难受，就是难受。
这样下去能不吵架怼架吗，眼睁睁的看着项目继续亏欠吗？可搞来搞去有什么办法，你签的合同就是在售楼部卖房子，售楼部里的规则你可以制定，出了大门，你是谁？你也许是村里的小霸王，出了村，就算不低头也没用的。
有的代理公司二手房门店早已布局很长时间了，有的还在追赶，局是布了，只是战略也许偏差了，其实现在也为时不晚。
进退两难，代理行业的下一站在哪
04
难说以后代理会不会被挤兑成自销+渠道的天下。可代理毕竟是地产营销更专业的公司，他们的内涵和实战都是渠道不可比拟的，代理是从市场发展的角度出发，全盘操控整个项目，把握未来发展，持续调整项目步伐，保持项目稳步增长，健康运转。
而渠道现在还只是一帮只顾利益的皮条客，它并不关心项目如何、发展如何，一切向钱看，只要给钱就干。而渠道行业的从业人员也是无法与代理相提并论的，渠道行业今天报道今天上岗，给你几张带有项目信息的A4纸简单学习就可以开工了，从业年龄更是参差不齐，更不用说从业人员的素质了。
而代理行业的销售员、主管、经理、总监都是层层选拔身经百战、久经沙场和风霜的人物，身后还有公司的一切资源为项目运作，可到最后的下场却不尽人意。
现在的代理也是操着卖白粉的心，挣得卖白菜的钱，从售楼部盖没盖好都进场，投入巨大的人力物力资金成本，从前期产品到后期销售回款，历尽千辛万苦，加班都不说 ，还被甲方虐的体无完肤，熬出头了，准备开始挣钱了，呼啦呼啦的来了一堆渠道公司，还把自己的客源挤兑的寥寥无几，还要一边笑着对甲方爸爸说，只要你开心，就是我们这辈子最大的心愿。
问君能有几多愁，恰似变成太监上青楼，愁啊，因为命根子都快被挤兑没了，不改变又有什么办法呢。
二当家对至尊宝说：割了吧，都烧焦了。至尊宝痛苦的说道：脆了点，总比没有好。
至尊宝忘掉疼痛站起来有力的说道：明刀明枪跟他们拼了！
这也许就是现在代理行业的现状吧。
·END·
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