作為定製家居行業的“雙子星”，歐派和索菲亞一直備受業內人士矚目。前者崛起於櫥櫃領域，後者發家於衣櫃行業，消費需求升級和互聯網“無邊界”的時代特性讓這兩個企業邂逅於“大家居”之路。筆者從這兩家企業2017年營收數據、產能佈局和信息化建設分析，帶您一探定製家居龍頭企業大家居路上的硬實力和軟實力。
數據回顧丨大家居戰略促進業績增長
4月19日，歐派家居發佈年度報告，報告期內營收97.1億元，同比增長36.11%；淨利潤12.99億元，同比增長37.75%，營收與淨利潤均在1月底發佈的《2017年年度業績預增公告》所示範圍之內。
此前，索菲亞業績快報顯示2017年營收61.62億元，同比增長36.02%；淨利潤為9.06億元，同比增長36.37%。旗下司米櫥櫃的收入為5.95億元，同比增長42.55%。
作為一體化家居解決方案提供者，歐派於2014年發佈“大家居”戰略，如今這一戰略成效明顯：2017年櫥櫃端營收53.54億元,同比增長22.54%；衣櫃端營收32.96億元,同比增長62.98%；木門端營收3.21億元,同比增長54.20%……截止2017年12月31日，歐派共有大家居專賣店65家。全年大家居合同業績增長34%，全年業績增長超過50%的大家居商場佔比達45%。
而索菲亞2017年度營收業績的全面增長，與“大家居”戰略的推進同樣密不可分。報告期內，索菲亞定製傢俱(含OEM傢俱家品)收入為54.88億元，同比增速31.23%；司米櫥櫃收入5.95億元，同比增長42.55%；2017年4月與華鶴集團合資推出的米蘭納木門實現收入9870.68萬元。
【小編微評】整裝時代到來，單品紅利漸失，大家居價值日益凸顯，行業紅利步步逼近。歐派與索菲亞兩者均為大家居戰略的踐行者，從數據上來看，或多或少都嚐到了大家居的甜頭。
硬實力丨智能化柔性生產 解決個性定製與規模生產矛盾
在產能方面，歐派招股說明書顯示，募集的20億元中超過80%將用於廣州、天津、無錫整體家居生產基地擴張，預計櫥櫃、衣櫃、木門年產能分別增至80萬、108萬、75萬套。2017年4月19日，歐派新增成都生產基地，該基地融入電子信息、物聯網等前沿技術，主打智能牌。同時，第五個生產基地也已經開始籌劃建設。
2012年底，索菲亞開始逐步在全國生產基地投入柔性化生產線，
現今已投產的生產基地有5處，分別位於四川崇州、河北廊坊、浙江嘉善、湖北黃岡以及廣東廣州;司米櫥櫃除了華南生產基地，2017年已經開始建設華中生產基地;除了齊齊哈爾生產基地，門業公司也在2017年底啟動了華東生產基地的建設工作。未來，公司及旗下子公司將在生產智能化改造、智能物流系統、智能包裝線、生產信息系統、工業4.0智能工廠五大方向同時發力，持續幫助索菲亞實現高效益生產、資源高效利用、提高人均產能的目標。
【小編微評】可靠的產能是保證銷售的前提，為解決個性化定製與規模化生產的矛盾，對於家居企業而言，生產基地的擴張是增加產能最直接的方式。
軟實力丨信息化建設將推動企業發展
信息化是歐派的“三駕馬車”之一。據業內人士透露，近年來歐派高度重視信息化技術研發，“MTDS”系統作為未來歐派終端門店營銷人員的利器,將量尺、設計、下單等系統進行整合,模塊化設計、一鍵報價等功能將極大程度上提高終端營銷人員的工作效率，該系統下半年有望在歐派各大門店推廣。
索菲亞的數字化轉型進程則要從2015年算起，三年後的現在，索菲亞稱將重點打造一個數字化生態系統，通過構建集消費者、家居設計師和商家一體的開放式3D協同平臺，實現消費者需求和方案庫的共享和自動匹配，並整合公司線下營銷渠道、社會化設計師和優秀供應商資源，為消費者提供“定製家”的一體化產品和服務。
【小編微評】索菲亞內部的IT技術已經儲備多年，加上2017年收購的中山極點三維和之前的寧基智能，信息化層面已經走在行業前列。歐派的信息化建設與競爭對手相比較弱，但既然它是企業發展的“三駕馬車”之一，相信在2018年會有不俗的表現。
【編後記】
從去年的營收數據來看，歐派遙遙領先於索菲亞，並笑傲於家居武林。然凡是過往，皆為序章。古語云：“司勢者可掌未來也。”。當下，消費者對於家居企業已從原來的基本需求升級到改善型需求、多選擇需求和個性化需求。只要企業基礎紮實、品質過硬，並能緊跟消費需求，笑到最後也不無可能。
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