地產開發商玩起體驗經濟的背後是無奈
鉅額首付漫長還貸導致在買房租房這件事上，老百姓的神經總是緊繃不容一絲鬆懈，恨不得貨比個三十家。
那如果地產商也玩起體驗經濟，讓老百姓買房租房前先試住後交易，你願意嘗試嗎？
近日，澳大利亞悉尼的一家地產開發商就玩起了“先試住，後交易”的新型房屋交易模式，即房東為租客提供一週或兩週免費租金作為獎勵，當租客試住之後感到滿意再進行交易。
“先試住，後交易”這一房屋交易模式實質上是房東們吸引租戶的促銷手段。而讓房產開放商不得不放下架子推出先體驗後交易模式的則是不斷創下歷史新高的公寓庫存。
根據諮詢機構 SQM Research 公佈的5月份數據顯示：悉尼的空置率從1年前的1.7%急速攀升至2.5%，而這只是上半年的數據，加之公寓項目的陸續完工，空置房產數量勢必會持續增加。
為了抑制過高的空置率，房東和地產開放商不得不推出“先試住後交易”的模式，希冀通過此來售出/租出更多公寓。
而悉尼高空置率的最大誘因是住房市場的高售價高租金。
在房產網站 Realstate 最新一期的全球城市房租昂貴程度的排名中，悉尼不僅是位列澳洲第一，在全球城市排名中也上升到了第10位。
越來越昂貴的租金導致民眾越來越難負擔，根據調查顯示：
在2013年到2016年間，收入位於40%低位的悉尼家庭中有13%的家庭在住房上的投入超過了其收入的30%。
以位於 North Kellyville 的一套地處購物中心附近的公寓來說，每週的租金支出就高達520至550澳元，摺合人民幣約2361元至2783元不等。
幸運的是隨著可租賃房屋數量增多，悉尼的房屋租金已經開始回調。
“先試住後交易”模式也並不是悉尼首創，早在2015年，萬科迫於去庫存壓力就曾推出“以租代售”的營銷模式；也有開發商採取了“先住後買”的營銷模式，試住時長有一天的，也有長達一個月的。這些都是“先試住，後交易”在樓市的體現。
至於租賃市場，從供需矛盾突出的大環境中看，以“先試住，後交易”來提高公寓入住率這一促銷方式，中國的許多房東們可能用不上。
一線城市憑藉著豐富社會資源以及良好經濟環境吸引了廣大年輕人前來就業創業。
居住問題是他們在一線城市生存的首要問題，無論是打拼多年的還是初來乍到的年輕人，他們中大多數人只得選擇租房的居住方式。大量的租賃需求與供應不足的房源是房租飛漲的一大原因，其中明顯體現在每年的畢業租房高峰導致的租賃市場升溫。
與此同時，兔兔也認為“先試住，後交易”的模式將在長租公寓上得到體現。隨著國家大力發展房屋租賃市場步伐的邁進，越來越多的大中小房企進軍長租公寓的市場，打造長租公寓品牌。與普通的出租房屋相比，長租公寓增加了服務的因素，往中高端方向發展，租金自然也較高。高租金在一定程度上阻擋了年輕人選擇長租公寓的腳步。隨著長租公寓的推出，出租方也可以“先試住，後交易”的模式來進行推廣、促銷。
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