剛剛迎來5週年店慶的小紅書，喜提3億美金融資，在融資名單中，電商巨頭阿里和社交寡頭騰訊赫然在列。
小紅書歷史融資表
作為如今中國互聯網一騎絕塵的兩大巨頭，騰訊與阿里間一直上演的都是雙雄爭霸的戲碼，而這一次，兩強之爭畫風突轉，哥倆居然同時pick了小紅書，加入“有生之年系列”。
電商巨頭阿里和社交寡頭騰訊
難道小紅書憑一己之力，便讓曾經“你死我活”的二馬握手言和了？
左手社交、右手電商，其實，是小紅書做了阿里和騰訊一直想做的事兒——
同時擁有流量與內容入口！最近一年裡，小紅書的成績不可謂不好。據最新數據顯示，截至2018年5月，小紅書用戶接近1億，緊追大熱的抖音APP。同時，小紅書創始人瞿芳和毛文超表示，在近1億用戶中，小紅書的月度活躍用戶接近3000 萬，是一年前的三倍。
在互聯網社交領域內容紅利與日俱減的日子裡，小紅書的用戶量與變現能力實現大步跨越，而在電商市場早就紅海一片的今天，能收穫兩大巨頭的同時青睞，足以證明小紅書的“社交+電商”模式已經殺出重圍。
不過，看似風光的背後，小紅書也難免遇到“成長的煩惱”：1億“小紅薯”能否撐得起30億美元的估值？他還能“紅”多久？
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一條明星帶貨的“妖路”
“想了解紅人推薦、旅遊攻略、化妝品測評等，就去小紅書APP”，這句話足以概括小紅書迅速躥紅的原因。不同於一般的電商平臺，小紅書用一種“不做電商”的姿態來做電商，並且走出了一條適合自己的“妖路”——明星紅人帶貨。
“明星用的應該就是好的”，近年來，由明星發酵的“同款”一直佔領著消費市場的半壁江山。而在小紅書1億的用戶中，女性用戶佔比近9成，大部分女生在護膚、美妝與時尚過程中，都很樂於和朋友分享討論，並且喜歡把美好的東西曬出來，小紅書恰恰擊中了女孩們這些需求痛點，在明星效應下，讓這個社區成了一個帶貨利器，同時也成了自身獨特的經營模式：
從明星紅人的分享入駐，再轉化成高質量的圖片和原創內容、經過推薦的海量信息，之後吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，最後落入成為帶貨變現的套路，一個完整的“社交+電商”閉環就實現了。
更重要的是，小紅書作為一個明星轉戰美妝博主的跳板，往往是讓明星自主入駐的。彼此服務，達成良好循環，實現雙贏。
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“內容+社交”安身立命
自2013年7月至今，小紅書成立尚不足5年時間，卻實現了從“找到全世界的好東西”到“標記我的生活”；從最初的市場定位是海淘化妝品平臺，到吃穿玩樂買的生活方式分享社區和紅人種草平臺的巨大轉變。
成立初期，小紅書slogan為偏售賣風的“找到全世界的好東西”
這變化中，值得肯定的是，在一向喜歡硬碰硬的電商界，目標用戶群為年輕女性的小紅書很難有立足之地，但轉戰UGC社區+跨境電商的模式卻為小紅書帶來了財路。
據官方發佈的成績顯示：2015年末，小紅書剛剛上線電商功能半年，即完成7億元的銷售額；2017年6月週年慶，兩小時便賣了一個億。
憑藉著明星們的強大號召力和內容，小紅書的流量變現能力一直在穩步增長。
回顧小紅書發家史，從內容起家的小紅書做的最正確的決策就是：電商負責賺錢養家，內容負責貌美如花。
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“我們重視的是95後”
在小紅書用戶生產的內容中，95後產生的內容佔大部分比例，其打造的好玩的調性和有趣生活方式，令年輕人不斷打call。
但即使手握內容和流量兩大利器，小紅書打起廣告來也絕不手軟。在《偶像練習生》、《創造101》、《北京女子圖鑑》等當紅綜藝和網劇中，小紅書的身影無處不在。根據小紅書廣告的載體，不難發現，小紅書將目標用戶群聚焦在引領品牌口碑走向、喜歡接收新鮮事物、更捨得為自己花錢的95後。
當然，這些極具熱度與討論度的綜藝節目和網劇也為小紅書帶來了足夠的回報。根據艾瑞數據資訊顯示，隨著節目的推進，小紅書的月獨立設備數環比增幅在1月份達到了4%，2月份躍升至20.9%，三月份的增幅更是達到38.4%。
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還能“紅”多久？
只要是涉及到電商經營模式的企業，要想長久的生存且發展下去，單單依靠流量是行不通的。因為線上傳播的再好，也要看變現落地的實力。
雖說主打社區分享為小紅書在行業內撐起了半邊天，但其盈利模式歸根結底還是變現的能力。與此同時，想要拓寬變現渠道，小紅書同樣面臨著傳統電商們還未克服的難題，比如供應鏈、商品質量等。
產品是決定電商體驗的基礎，也是電商的一大核心價值。貨真價實，優質生活一直是小紅書主打的核心特色，如何提升產出內容的質量，在假貨氾濫的電商市場上做到“出淤泥而不染”，小紅書同樣面臨考驗。
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