2018和2019年，對於財富管理行業來說，註定是不平凡的時間段。從最開始的P2P，到大大小小的私募基金，到綜合性財富管理公司，或多或少經歷一些“踩雷”事件。對於投資者來說，“高產死於私募”，“中產死於P2P”，而倖存者，也開始對市場失去信心，悲觀，持觀望態度，而身處“漩渦中”的行業從業人員，理財師，也充滿了焦慮與困惑。
初級理財師：朱門酒肉臭，路有凍死骨
別人眼中的理財師，西裝革履，出入高檔酒店會所寫字樓，談著幾個億的生意，豪宅、豪車、白富美相伴，人生贏家。
而對於初入行業的理財師來說，拿著微薄的基本薪資，一遍遍的重複性基礎性工作，電話被拒絕的概率永遠遠遠大於接聽，發發傳單也小心翼翼躲避著城管，好一點的接聽者會勸你從良，惡一點的也不乏汙言穢語。
客戶是誰，客戶在哪裡，似乎就跟買彩票一樣， 你永遠不知道下一秒是驚喜還是驚訝。
理財師，從來不是一個安逸的職業，他們往往面臨著公司的業績考核，或按季度，或按月。所以，如何在公司、在這個行業存活下來，是他們最大的焦慮與困惑，因為一旦考核不合格，他們將面臨公司的淘汰，甚至幾個月一輪迴的流離失所。
而看著優秀的理財師一個接一個的大單，分分鐘幾萬幾十萬的收入，他們只能羨慕嫉妒恨，因為那些對他們來說，都只是“別人家的孩子”。
我認識的小A，上週是他入職M公司的第三個月，這也是小A今年第二份工作，第一份工作就是因為沒有通過試用期考核，才換到現在這家公司。在新公司的第一個月，小A很幸運的出了一單小額的私募產品，當時還應邀給部門做分享，小A知道那一單只是運氣，客戶剛好需要，他的費用又是市場最高。然後第二個月到現在的第三個月，他再也沒能開出單，眼看新公司的考核即將來臨，他開始每天晚上失眠，他想安定下來，想認認真真在這個行業積累，可是哪一個客戶能為他開出救命的一單，他不知道。也許十天後的現在，他又需要為下一份工作準備了。
中級理財師：自古多情空餘恨，此恨綿綿無絕期
——“溝通了3個月的客戶，答應了買我們家的產品，到關鍵時刻就電話不接，微信不回了”。
——“明明說好了到期續做的，卻偷偷投入了別人的懷抱”。
不知道什麼時候開始，有句話漸漸在理財師中傳開，然後慢慢被大家接受和認可——客戶都是負心漢。
是的，對於中級理財師來說，客戶都是負心漢。中級理財師，往往都有了一定的客戶積累，也不必為考核而擔憂。噓寒問暖、禮品祝福是他們必備的功課。上至宏觀政策，中至時事新聞，下至產品解讀，他們想盡辦法出現在客戶的世界裡無微不至，往往也獲得了這樣那樣客戶的口頭承諾。然後希望越大失望也越大，從最初的希望，到最後的間接性失蹤，又或者下一次下下次的承諾。終於明白，不是所有的客戶都能夠“白頭”。
中級理財師，焦慮與困惑的，更多是如何與客戶維護和保持更為良好的關係，如何把積累的客戶突破，如果深度挖掘成交過的客戶，實現客戶價值的最大化。
而在焦慮與困惑中，他們一遍遍的上演：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
小B剛剛在公司迎來了入司兩週年慶，在三方財富公司，能在一家公司呆上兩年，已經算是公司的忠誠員工了。這兩年小B看著身邊的人一個個的來，然後又一個個離去。離去的原因多種多樣，但絕大部分是因為公司考核。開始的時候小B還會為之感觸，現在他也漸漸麻木了。總經理走了過來小B不由得一驚，似乎要發生點什麼。果然總經理問道，月初報的業績好像沒看你進款，客戶跟進得怎麼樣啊？怎麼樣，能怎麼樣。
可惡的O先生前幾天中秋節還給他送了月餅和大閘蟹，也口頭承諾25號資金到期就投，產品都談好了。現在樓下工商銀行的理財經理給他送了油和米，他說那是他鄰居家的娃，看著長大的，閨女讓幫個忙，能不幫嗎。下次，下次一定跟小B合作，小B在心裡默唸到，騙子，男人都是騙子，都是負心漢。
高級理財師：問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流
也許在別人眼中，高級理財師，豪車，名錶，所有人的羨慕與榮譽。而榮譽的背後，往往是他們付出的比更多人更多倍的努力與汗水。
君不見，十年前每天堅持打十個小時以上電話的，是他們；君不見，五年前，每天最早一個上班，最晚一個下班的是他們；君不見，三年前已經有所收穫，但仍然能堅持為之奮鬥並始終如一的也是他們——大多數的成功，沒有偶然。
常在河邊走，哪能不溼鞋。當初有多成功，現在就有多焦慮。
是的，這個時間段的市場，一有任何風吹草動，最焦慮的反而是他們。他們焦慮與困惑的，是還有多少的客戶資產，在各個金融工具中沒有退出；他們焦慮與困惑的，是客戶存量的資產，能否安全如期的退出；他們焦慮與困惑的，是曾經幫客戶配置而產生的不良資產，如何處理，如何挽回。他們焦慮與困惑的，是在現有產品體系中，如何做到客觀、公正，在兼顧自身發展與客戶信任中獲得平衡。
繁華背後，如人飲水，冷暖自知。
我的高中同學小C正在大城市旁的一個環境優美的小鎮上參加P公司的年會，他一如既往的站在領獎臺上，拿著公司的年終獎金——一疊厚厚的毛爺爺。這是小C第多少次站在這個舞臺上，他已經記不得了，可能第五次又或者更多吧——他已經習慣了。
臺下，是一群羨慕的眼光，他們有初出茅廬的小夥子，也有在行業呆過一段時間的老司機。小C是公司優秀的理財師，也是他們學習的榜樣。小C分享過太多次他的經歷，也聽過太多的理財師跟他說，要向他學習，成為像他一樣的理財師。小C知道，他們中大部分只是說說而言，他曾經吃過的苦對現在的孩子們來說太難了，所以身邊的人，總是說著說著就散了。
微信的消息響了起來，是客戶Q先生。Q先生是小C這個行業最早成交的客戶之一，跟了小C整整9年了，他們經常一起喝茶吃飯，一起看演出，也已經由客戶變成很好的朋友了。今年是Q先生的本命年，先是股票被腰斬，然後在小C這裡做的一箇舊改的項目逾期了，融資方不是不想給錢，是真沒錢了，提出的用煙、酒和豬肉抵債的方案，Q先生都沒有接受，Q先生只想要回自己的本錢，利息他已經不想了，現在看來似乎是一種奢望。
從逾期到現在Q先生並沒有怪過小C，只是無形的壓力壓得小C有點喘不過氣。Q先生在微信說到，明天項目公司開投資者大會，陪我一起去看看吧，看看會不會有什麼好的消息。小C看看時鐘已經是晚上9點半，他發動汽車，啟程在回城市的路上。
未來：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
上帝為你關上了一扇門，必然會為你打開另一扇窗。
身處特殊環境下的理財師，面臨著更多的焦慮與困惑，面臨著更多的困難與挑戰，而困難與挑戰，往往伴隨著機會共存，它帶來行業的洗牌，帶來彎道超車的機會，帶來著服務與專業的重構，帶來甚至整個行業價值鏈的重塑。
不忘初心，方得始終。
這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。
借用曾看過的一句話：未來已來，但，你必須活著。
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