當前市場，是一個兩極分化的狀況，我從半年前就開始說。
到了年底，這樣的分化，進入白熱化。
上週末我去了幾個售樓部，有好幾個地方是比較火爆的，比如下圖。
這是某樓盤商鋪銷售現場！
沒錯，商鋪。
如果說優質的高性價比住宅賣的好，是很好理解的，那麼商鋪為什麼也火爆？
我也很好奇。
我特意坐在現場1個多小時，悄悄聽到了好幾個購房者的故事，分享給大家。
- 故事1，兩個置業顧問居然在討論，要不要再訂一套...
通常情況下，置業顧問最瞭解自己樓盤的細枝末節，自己買，意味著是真的認可。再訂一套，那說明是真愛。
從對話中，我判斷，其中一個，是李家沱人，她非常喜歡這裡。我們知道，李家沱人有著屬於自己的驕傲，人情味濃，區域情結也濃，似乎他們並不稀罕什麼北區。
客觀而言，李家沱的城市面貌不好，但地鐵、橋樑、城市商圈升級，又都是看得到變化，這一點上，讓他的成長潛力空間更大。
- 故事2， 老李家沱人，子女搬走了，父母還留這。
子女挺孝順，知道爸媽不願搬走，但房子已經太舊。
在外面賺到了錢，於是打算給父母買套小戶型，改善居住條件。想再買個商鋪，讓老人心裡更踏實！在退休金之外，能有點固定收益。
同時，基於對李家沱的瞭解，認為這裡位置不錯，且新樓盤少，物以稀為貴；
買商鋪，則是看中政府會重點提升李家沱商圈，畢竟周邊有20多萬密集的常住人口！
既是回饋父母，又是兼顧投資。
- 故事3，則是有非常豐富商鋪或住宅投資經驗的，某區縣朋友。
他應該是來考察過幾次。提到了幾點：
（1）周邊人流量密集、成熟，商鋪不用“養”；
（2）整個區域都缺乏這類型品質型商鋪；
（3）開發商自持接近一半 ；
（4）總價不高，周圍的租金看得到，能達到6%的真實回報率！
於是，相當於一次小成本低風險投資。
這些，都是真實的故事。
我沒加工。
其實我們發現，一個優秀的買房或投資邏輯，追根溯源，無不是基於供需關係、成長潛力這兩個關鍵詞而做出的決策。
如：
某種商品，實際應用價值低，且並不短缺，即便可能是站在風口上炒作了一番，或行情好時大賣，但風過了，很快就會摔下來；
反之，某種類型商品，有其實用價值，且供不應求，則會漲。
就像前段時間的二師兄。
當某類商品，不但在局部形成供不應求，而且長期成長潛力顯著，那麼人們就會認為他物超所值。
撥開表面的雲霧，找到背後的價值，買房買鋪投資，說白了，就是這麼簡單。
比如我們帶著上面這個邏輯去看這個李家沱的商鋪。
如果光是看到李家沱和商鋪這兩個詞，可能有些人扭頭就走了，但是如果你能耐心聽聽其他購房者的想法，融會貫通，就會發現其中的門道。
我梳理了一下，大致有幾個價值點可以參考。
1）區域的相對性價值
這個道理，很多人會忽視。
就比如在巴南區，一樣有增值非常明顯的房子，我在2008年以套內4000元/㎡的價格買了帶裝修的恆大城，後來14000元/㎡賣出。
今天你可能會說，價格太便宜，所以升值，但要知道當時在北區還有很多5000元/㎡的房子，而且他們在中途的漲幅並不如我的那套。
我當時的理由很簡單：
- 附近規劃有3號線站點；（區域利好）
- 李家沱中心區域，品牌新房非常少，但這裡原住民數量龐大，需求真實存在；（局部供不應求）
- 市場平穩期。（入手時機）
事實上，在哪個區都有優質領漲盤，而再強的區，也有拖後腿不漲的。
區域內的尖貨，未來的接盤人，仍然是這個區的有錢人。
因為，大家有區域情結。
2）區域情結
所謂區域情結。
大概就是，7、80年代，你父母輩年輕的時候，在這裡灑下汗水；
如李家沱，那個時候，這裡商業繁榮、機器轟鳴、廠房林立，承載了巴渝的繁華所在。
從小你從廠大院長大，這裡的人樸素、簡單、快樂，都是真朋友。
這裡還是九龍坡區府所在，南區中心。
再往前推，你爺爺輩年輕的時候，每到過年，馬王坪家家戶戶都會掛出小國旗，正街上，滿是紅燈籠。
到了晚上，人們聚集在李家沱廣場，打蓮稍、扭秧歌、劃旱船、舞獅、走高翹...
年味非常的濃！
重慶人熱情好客，區域情結出了名的重，李家沱更甚之。
因此，100萬人的巴南，也許人均GDP實際上對品質住宅，但有人，實際上並不少。
3）關鍵在於成長性
如果一個地方很好，價值是現成的，那麼隨之而來的是「價格可能也會不低」。
如果一個地方價格中低，但他未來非常值得期待。
你會選擇哪個？
這就是成長性。
李家沱是一個很明顯的例子。
這裡已積累了20萬常住人口，加上流動人口，大概35萬左右，生活氛圍非常成熟；
在最近10來年時代和產業轉型中，有所落後，城市更新，有所落後；
但需求，卻始終存在。
4）品牌開發者
巴南的痛，就是此前小開發商太多。
在市場不景氣期間，容易爛尾。這是造成巴南區城市更新稍慢的最大因素之一。
主管單位自然很清晰的認識到這一點。
就像上面提到的項目，就是將原資金鍊斷裂的小開發商地塊，交由融創進行全新開發。
融創在這裡建了李家沱急需要的新商圈的重要部分，集中式商業、少量品牌住宅、LOFT公寓。
在商業打造上，也體現出了很強的運營力。
品牌開發商，無論是開發還是運營，會帶來信心和安全感。
李家沱+商鋪，分析完以後，你認為其中，有機會嗎？
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