2020年1月4日，2020年度青花郎經銷商大會在成都隆重召開。將時間節點定在一年的開端，這場會凝聚聲勢、定調發展的意味非常明顯。

我們把視線跳回到半年之前，2019年6月份，青花郎以“轉型變革”為基調全國範圍內連開三場會，明確了2019下半年，青花郎通過控量提價、優化佈局、淘汰不作為的商家等全方面調控。

時隔半年，青花郎轉型變革呈現出了怎樣的成果？步調有了怎樣的變化？未來的眼光又將落向何處？答案在這場經銷商大會上一一得到揭曉。

2020提價15%，價值迴歸進行時

在半年前的營銷會上，青花郎提出了“四個小目標”，其中“價格要實現價值迴歸，未來青花郎廠價將逐年調升，最終消費者成交目標價達到1500左右”成為當時媒體聚焦、廠商關注的重點。

郎酒集團董事長汪俊林

在今天的經銷商大會上，青花郎在價格問題上有了下文：2019年，青花郎實際成交價漲幅大於廠價漲幅，兩級銷售體系經營利潤擴大。

熟悉青花郎的業內人士不難發現，2019年青花郎“螺旋式”提價得到了高效執行，就在半個月前，青花郎出廠價格就曾再次進行了調整，從2019年12月16日起，青花郎53度、44.8度、39度的出廠價在原有價格基礎全線上調50元/瓶，53度大青花郎（3300ml）上調320元/瓶。

郎酒股份公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛

而對於2020年的價格工作，郎酒股份公司副總經理兼銷售公司總經理梅剛表示：2020年工作重中之重是確保產品價格體系穩定。青花郎團隊對自己的產品品質、品牌、價值有絕對的信心，因此，對低價銷售以及串貨的違規行為零容忍。同時，青花郎事業部總經理陳建偉也提到，青花郎將堅定不移地按既定方針螺旋式調升價格，為了確保執行力，過程中逐步放大商家環節利潤，對違約銷售行為經銷商將採取綜合整治手段，依規處罰。

在這一系列動作下，未來三年，青花郎成交價預計每年上漲12%-15%，其中，2020年目標實現15%的漲幅。

大商、人才雙戰略打造極致團隊

“21世紀最寶貴的是什麼？人才！”

這一點從這場經銷商大會上體現得淋漓盡致。郎酒集團董事長汪俊林發佈的最新戰略中，“大商、優商戰略”和“人才戰略”都指向著在郎酒未來發展中人的因素被無限放大。

其實這一點在之前的營銷會上也已現端倪。在商家轉型層面，郎酒會從思路、資金、團隊、渠道多個層面對商家進行要求，不但要與郎酒發展思路上志同道合，經銷商還要從對資金的抗風險能力、團隊的穩定性、渠道和團購客情的掌控力及市場費用的合理應用多個方向實現轉型與提升。

而此次經銷商大會則對經銷商的發展戰略進行了延伸。汪俊林表示：由大商、優商共同統領一個區域市場是銷售公司的首要任務。因此郎酒要讓商家規模做大、利潤豐厚，要做大、做強、做長；扶大商、樹好商；穩小商、除劣商；確保產品價格穩定，增加商家盈利水平；用3年時間調整好商家結構，穩定、扶持一批大商、優商。其最終要達到“廠商共贏”的局面。

郎酒股份公司副總經理、銷售公司常務副總經理兼青花郎事業部總經理陳建偉

值得關注的是，2020年郎酒將嚴格審核商家進出的規範性，多條具體政策直指“大商、優商”：

堅持新經銷商面籤審批制度，控制經銷商數量；
保護優質商家正當權益，提高經銷商可持續經營的規模和效益；
逐漸開展商家的培訓工作，讓商家深刻理解郎酒戰略和戰術；
建立經銷商分類管理體系，對優質商家，在年度費用投入、簡化費用核報手續、提供銀行融資便利、年度獎勵等予以實質性重點扶持；
繼續執行重點商家各層級領導定點聯繫、溝通機制，傾聽商家心聲，解決實際問題；
逐步勸退不合格商家，堅定清退違規商家等。

除了對經銷商的關注，郎酒對自身團隊的人才打造同樣重視。

在郎酒看來，員工的素質、能力、效率遠比員工的數量重要，因此要控制隊伍數量，提升工作崗位和管理職位含金量；同時導入競聘、競爭機制，提拔品行端正、負責任、敢擔當，主動做事，有能力的人；薪酬制度將圍繞轉型和目標制定，以此打造更有活力的郎酒團隊。而這些正是“人才戰略”的核心。

品質引領，品牌升空，青花郎定下100億目標

“極致品質、大品牌戰略”是青花郎的基點戰略，品質是青花郎的立身之本，品牌是企業騰飛的依仗。或者說，品質是發展底線，品牌決定發展上限。

品質與品牌的打造也確是郎酒一直以來關注的核心，在2019年提出的四大目標中，除了價格問題，其他三個目標都指向品質和品牌的打造：定位為“中國兩大醬香白酒之一”的青花郎，要用品質保證注入對“兩大醬香之一”新的詮釋，達到和茅臺各具特色；優質必然導致稀缺，2019年所有醬酒年銷量控制在1萬噸內，並且以後每年增加2000噸；郎酒還將集中資源辦大事、造大勢，依託郎酒莊園助力青花郎騰飛。

而本次會議新提的“極致品質、大品牌戰略”以及“醬香大戰略”都是對品質、品牌打造路徑的進一步詮釋和提升。

汪俊林表示，為打牢郎酒大發展、可持續發展基礎，郎酒將以項目建設為抓手，從2020年開始，用5年時間，再投150億進行產能、儲能建設，儘快實現郎酒醬香酒年產能過5萬噸，儲酒30萬噸，確保青花郎好品質。

此外，郎酒莊園的建設更是郎酒“品質”邏輯的落地：郎酒“生長養藏”的釀酒法則得以生動體現，郎酒“存新酒，賣老酒”的戰略理念得以實施，而在天寶洞、地寶洞的基礎上再啟用“仁和洞”，郎酒使得極少數人的定製化奢享需求也得到滿足。

而在品牌端，在保持品牌建設不動搖的基礎上，青花郎將優化品牌投入，向頭部平臺、頭部資源、頭部IP集中，通過世界互聯網大會、博鰲亞洲論壇等活動贊助，為品牌賦能。

當然，無論是品質、品牌還是醬香大戰略，都將落腳於郎酒的“頭狼”——青花郎的身上。據瞭解，在2020年的計劃目標中，青花郎系列產品全渠道銷售過百億，並且要再用2到3年的時間，做成“全國白酒行業第三大單品”！

“布大局、做大事，造大勢、做實事，扶大商、樹好商，算大賬、廠商共贏”！這是汪俊林對於2020年青花郎經銷商大會的定調也是未來的發展準繩，可以預見的是：緊抓品質與品牌，發揮人的力量，實現價格引導下的價值提升，青花郎已然進入加速騰飛的軌道。

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