危機和機遇往往並存，每次大事件背後都孕育著商機。
為儘可能彌補疫情導致的線下銷售影響，短短十幾天裡，我們也看到不少房企強烈的求生欲，“線上買房”風生水起，花樣頗多。
從最初的短視頻講解、直播看房、VR看房、在線置業顧問諮詢、線上搖號等一個一個接踵而至，到後來的線上購房享限時折扣、線上賺佣金等優惠政策。
西安市場上主流的開發商，都推出了不同的“網上購房”策略。顯然，疫情激起了一場如火如荼的地產線上化浪潮。
壹
在線上賣房剛興起時，業內不乏預言式評論：高總價產品不可能在線上成交，線上能夠成交的主要是剛需；成交的基本上是前期已經去過項目的未成交意向客戶，新客戶不瞭解項目的情況下不會選擇購買，或者不著急現在購買；疫情嚴重影響了樓市預期和信心，投資需求被抑制……
這些預判不能說不對，它們符合大部分人的常識經驗。
但我們今天要說的這個案例卻顛覆了常識和認知，從根本上打消了客戶的這些疑慮。
❀客戶不能實地去親身體驗項目，此時考驗的是品牌的影響力。
從出身來看，這家開發商不僅與眾不同而且大有來頭。
電建地產系出名門，是伴隨新中國成長的功勳央企中國電建集團旗下的房地產企業，擁有強大的企業背書。
國內著名的南水北調工程、三峽大壩到西安太平河環境改造、昆明池環境治理、小寨海綿城市PPP工程等等眾多民生工程都是由中國電建承建的。
作為世界500強、國資委直屬央企中國電力建設集團（簡稱：中國電建）唯一的房地產開發平臺，電建地產通過全國佈局，成功的打造了一系列極具品牌力的產品系。
隨著電建地產產品在西安的落地兌現，客戶對電建地產的品牌認知也在不斷強化。
❀讓客戶無後顧之憂，是促成線上成交的“定心丸”。
購房者的信任感不只來源於品牌，也會受到環境的影響。
網上買房，這麼一大筆金額的房子，不去實地查看直接在網上成交，後悔了怎麼辦？
疫情過後，開發商集體降價沖銷量，現在買房虧了怎麼辦？
給我介紹的置業顧問是否足夠專業、值得我信任？
這是一場消費者的心理戰。
在這方面，電建給足了消費者“安全感”，它做的是大面積推行“即日起至2020年5月31日認購客戶可在6月30日之前享有無理由退房/換房/更名權利（三選一）”。這雖然不是史無前例的創新型舉措，但在這個時期，它讓客戶對品牌的信任值加分了。
但總的來說，客戶的判斷，來源於既往的綜合認知，而非短期的營銷可決定。
貳
在這場百花齊放的房企線上營銷戰中，若橫比行業各大房企司空見慣的打法，不難發現，電建地產的線上營銷策略並不是一時之舉，而是一場有組織、有步驟、分階段的戰役。
詳細的來看，主要有五點：
1.99元起鎖定好房源。
4月30日前99元認購金，5月1日至5月31日1000元認購金，即可鎖定房源（一個身份證鎖定一套房源），享超級權益、穩賺不賠。
2.本人買: 購房優惠最高200000元。
客戶按時簽約，認購金轉為房款並可享受購房額外優惠，最高可享受20萬元優惠（備案價基礎上進行優惠計算）。
3. 推薦買: 佣金20000元+訂購金。
啟動全民經紀人計劃，如果推薦他人成功購買預定房源並完成簽約，可獲得20000元的佣金（全民經紀人與渠道經紀人不同時享受），同時返還已交付的認購定金。
4.第三方購買: 退房不退獎，享等額補償。
未能推薦他人購買，若預定的房源被第三方購買，返還相應已交認購金並給予，已交認購金相等的獎勵金額（購物卡）。
5.推薦到訪: 最高獎勵500元。
推薦1組新客戶到訪或線上推薦成功，獎勵100元/組，最高5組，獎勵500元。
另外，還可享受最低價購房（客戶自簽署《商品房買賣合同》之日起至2020年5月31日）、無理由退房（即日起至2020年5月31日認購客戶可在6月30號之前享有無理由退房/換房/更名權利（三選一））、首付分期（最長90天內三次付清首付）三大購房權益。
不得不佩服央企電建，能拿出這麼大魄力搞優惠。就拿無理由退房這一點而言，業內鮮有房企能做到，畢竟這背後需要公司強大的資金實力來支撐。而99元認購金更是證明了電建地產的大氣，不僅降低了門檻，也減輕了疫情期間客戶的資金壓力。
叄
合適的售價和最優的銷售激勵，固然可以刺激購房者蠢蠢欲動的買房心，但如果要實現真正的成交，核心在於房源本身的產品力和更好的服務。
這場疫情，將會不同程度的改變客戶對於“好房子”的判斷，接下來也勢必會影響購房的邏輯。
為什麼這麼說？
久居家中，讓房子的優點和缺點都被放大。很多房企以及業內媒體，也趁此機會針對產品觀念的改變做了調研，小編梳理幾點如下：
✓改善居住的需求變得更為迫切；
✓對戶型的尺度、功能要求變高；
✓開始關注戶內的健康智能設備；
✓對好物業的需求更加強烈，傾向於品牌社區；
而面對這一變化，電建地產的產品力優勢將會持續放大。西安洺悅府定位高端改善，符合主流產品優化趨勢，某種程度上，這場疫情讓客戶重新理解了電建地產的“產品力”。
❖大西安新中心核心地段
位於能源金貿區，西鹹管委會旁，享受市政輻射範圍內的完善優質配套，近鄰地鐵1號線/16號線（在建中），緊鄰太平河生態景觀帶，而且周邊全齡名優學府雲集，除了社區自建幼兒園，區域內有西鹹第一學校、西工大附小/陝師大附中、附小、中加國際學校/秦漢清華附中、教育產業園（規劃中）等。
▲西安洺悅府區位圖
可以說，此項目佔據著難以匹敵的區位配套優勢，未來此區域升值潛力不可估量。
❖匹配改善需求的產品設計
整體上，項目容積率僅約2.5，南北樓間距最大約128米，既保障了居住的零干擾和私密性，又帶來奢闊的觀景視野。
▲西安洺悅府效果圖
產品設計方面，通透戶型格局，層高約3.15米，門高約2.3米，闊綽的空間尺度，可以滿足家庭不同的活動需求，做飯、娛樂都可以輕鬆實現。
裝修方面，全屋甄選德國西門子廚電、美國科勒衛浴、美國霍尼韋爾新風除霾系統、美國艾肯家庭淨水系統等名品裝修，為業主提供尊崇、舒適的居住體驗感。
園林設計方面，以“一環、二軸、八景”為設計理念，內設有氧霧森系統、夜光運動跑道，室外會客健身場地、家庭鄰里空間、兒童活動樂園等，滿足業主全齡段的活動需求，而中庭空間距離東西最大約152米。在小區逛上一圈，也能擁有在公園放風的感覺。
▲西安洺悅府實景圖
❖優秀的物業服務是“硬核”
在服務方面，由於地產商品不是獨立的消費品，購房者往往會體驗到房子所帶來的很多方面的體驗，尤其是物業服務。
電建物業擁有國家一級物業管理資質，從疫情全面爆發伊始，我們看到了全國範圍內很多電建物業人奔赴在一線的身影，他們守護在各個社區，以24小時不間斷的守候，為住戶的健康保駕護航，與業主們一起共克時艱。
尋求變革創新是時代和自身發展的要求，所有順應歷史潮流的做法最終都會被獎勵。
一方面，電建地產深諳市場需求，快速推出組織化、體系化、成熟完整的線上售房鏈條，是其基於對地產行業發展的深刻理解做出的戰略選擇。
另一方面，對購房者而言，可能是一個不錯的探索價格谷底、撿便宜的好渠道。對於先前已去現場踩過盤，對所意向的房源已經有了深度瞭解的置業者來說，“線上買房”就不會有太多的顧慮，此時在優惠政策力度如此大的情況下，通過線上買房是一個絕佳的好機會。
據悉，西安洺悅府目前主推戶型面積為142㎡的闊居四室。項目地址：西鹹新區·能源金貿區·世紀大道與乘風路交匯處向北（地鐵1號線上林路站北，高德導航、百度地圖搜索“西安洺悅府”即可到達營銷中心）。
END
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 中國電建 西安
