閻焱認為基於互聯網公司模式的特點，互聯網公司市場巨大。對一家企業估值，要考慮到四個方面：①判斷是否互聯網企業；②互聯網企業的核心標準是第一要比第二好10倍；③本質是盈利的；④對其估值要考慮規模、社區性以及增長性。

賽富亞洲投資基金創始人閻焱認為互聯網企業的商業模式有這幾個特點，

第一，高速增長。

第二，輕資產。

第三，直切用戶，去中介化。

第四，貌似用戶無限，這個市場至少看起來是沒邊的巨大市場。

這都決定了互聯網公司的高成長、高估值。但是，一個虧損的互聯網公司，該如何估值，閻焱認為：

①判斷一個公司是不是互聯網企業；什麼樣的公司是偽互聯網企業，商業模式是不是偽市場需求；

②互聯網企業的核心是準壟斷，第一要比第二好10倍；

③本質是盈利，短期獲取市場可以不盈利；

④估值的三個要素：規模、社區性以及增長性。

以下為閻焱演講整理：

一、判斷一家企業是不是互聯網公司

在互聯網時代的今天，是不是你有了一個APP（手機應用）或者Website（網站），就表明你是一個互聯網企業了呢？不是。

互聯網企業的本質在於，你的廣告是在哪兒打的，你的推銷是怎麼做的，你的庫存是怎麼消除的，最後的結算是怎麼做的。如果這些事情都是在網上做的話，你才是一個互聯網公司。否則，你還是一個線下公司。

有人可能會問？是不是互聯網公司，重要嗎？在投資人的投資判斷裡，這是極其重要。

如果你是一個線下公司，估值不可能非常高。因為你的成長，只是一個傳統的商業模式的成長速度。只有當你把所有業務都在網上完成，你的成長性才有可能飛快，估值的可測量性才會這麼高。

但是，中國真正的純互聯網企業並不多，而且大局已定。BAT已經牢牢地把握住了今天互聯網行業的大部分領域。

長期來看，必定會有新的技術新的商業模式來顛覆它們，但是目前，短期內還看不到可能被替代的跡象，現在市場裡存在的，很多是偽互聯網企業和偽市場需求。

比如說很多需求是用錢砸出來的。所有人都喜歡貪小便宜。當你用免費的產品，用錢燒出來了這個需求，一旦停掉補貼，需求就沒有了。

那有人可能問，比如滴滴現在燒錢補貼出來的市場，補貼結束時，大家還會不會用滴滴？

有兩種情況，一種是原來市場沒有需求，砸錢把需求教育出來，當用戶形成了消費習慣以後，它能夠自我維持。

另外一種就是，免費的時候有需求，收費的時候，需求也沒有了。

所以我們一定要非常仔細地去辨別，什麼是真的需求，什麼是用錢燒出來的需求，用錢燒出來的需求，能不能自我維持。

二、第一必須比第二名好10倍以上

如果它是一個真正的互聯網企業，它成功的核心在於，做到行業內的準壟斷。

互聯網企業所講的壟斷，和我們傳統行業裡面定義的壟斷不太一樣，我們稱之為“準壟斷”。什麼意思呢，就是我在我的行業裡是第一，而且比第二名要好10倍以上。

比如都是做手機，大家成本一樣，但是我的價格比你的價格高10倍，我的盈利比你高出10倍以上。典型的例子就是蘋果，手機盈利佔了全世界手機盈利的90%。蘋果手機都是在中國生產的，但是我們生產每臺手機的利潤是不到3美金。

電商也是，阿里一家的業務量，比所有其他電商加起來都要大。京東又是比它後面所有電商加起來都要多。這是互聯網行業的特點。

當我們去創業時，更重要的是要在所選定的細分市場裡，怎麼能夠迅速做成準壟斷，成為行業中無可爭議的遙遙領先者，一開始不要求大，可能要先從某一個小的市場入口切入。

三、企業的本質是盈利

現在很多企業都在說互聯網思維，比如說用戶至上，體驗為王，免費，顛覆式創新，以及羊毛出在豬身上等等。

商業社會從產生廣告的那一天起，就是羊毛出在豬身上，“快魚吃慢魚”、“快速迭代”這些也都不是新的東西。所以互聯網新思維其實都是表面的東西，商業本質並沒有改變。

在我看來，互聯網企業的商業模式有這幾個特點，

第一，高速增長。

第二，輕資產。

第三，直切用戶，去中介化。

第四，貌似用戶無限，這個市場至少看起來是沒邊的巨大市場。

另外，互聯網的公司都有一個特點，多少都有一點媒體公司形式。就是盈利模式中間一部分是通過廣告來的。比如阿里，主要收入來自電商，但是廣告也很多。

最後一點，互聯網公司都不願意談錢，不願意談盈利。談盈利好像就變得有點目光短淺了。但我個人覺得這只是個表象，互聯網公司也得賺錢，只不過你為了擴大市場，把盈利的時間往後推了一推而已。

企業的本質是盈利，為未來的更大盈利而放棄短期的利益，不等於不知道怎麼叫盈利，所以大家一定要記住，免費是在互聯網企業中間一個最大的陷阱。

四、互聯網企業估值是投資人最大的難題

另外一個對於互聯網企業談得比較多的，就是估值。坦率地講，人類歷史上積累的所有企業估值的方法，今天都失靈了。

目前大家能接受的估值方法有兩個，

現金流折現法（Discount）和剩餘價值法（Residual Value）。遺憾的是，這兩種方法在今天，對互聯網企業全都失靈了，我們沒有辦法找到一個對企業價值準確的判斷。

為什麼？沒有正的現金流，只有負的，只有燒錢。你用這些方法怎麼估值？沒有辦法。

儘管我們找不到一個通用的方法來對互聯網企業進行估值，但是這個企業的大致價值，還是能夠有個區間的。這個區間怎麼來呢？三種方法。

第一，同類公司比較法

比如說我是做互聯網搜索的公司，最好的參照系就是百度。如果上市公司的股票是30倍的PE，那私募投資這一塊一般來說是前者的一半，15倍的PE。

第二，估值與增長性正相關

雀巢在過去的30年中，平均每年的增長率在25%，那它的PE差不多就是25倍，如果這個企業每年增長50%左右，那它的PE差不多50倍。

企業的PE和它的增長性是正相關的。比如小米估值500億美元，為什麼是500億？是因為小米的增長性以及小米背後米粉社區的價值。

第三，估值最終是由供求關係來決定的

經濟學中最基本的概念，價格是由供求關係決定的。其實我們投資公司，也是一個價格的問題。

比如一個項目有10個基金想投，價格可以高一點。反過來說，如果你自己估值了5000萬美金，但是走了一圈下來，最多隻能拿到500萬美金，你可能就需要把價值調下來。

有幾個要素是最重要的，規模、社區性以及增長性，這是互聯網時代做任何一個企業都必須具備的，估值也與這三點緊密相關。

不過，給初創公司的建議是，初期估值並不是那麼重要，能不能夠找到一個好的投資人作為搭檔，這個重要得多。他有經驗，可以跟你一起找到很多問題的解決辦法。