引言：對大多數人而言，融資都是一個困難的過程。在此我們整理了一些大家問的最多的問題，並且有針對性的回答大家幾個非常具有代表性的投融資問題。

問：我應該設法籌集多少資金？

答：有兩種答案。

1. 你只能籌集到足以到達下一個重要里程碑的資金，例如，從原型到第一個可交付的產品。理由是，完成這個階段會令你的估值大幅增長，從而能夠籌集到更多資金。

2. 如果投資人對你的估值很高，向你大筆砸錢，那麼，在你能給出的股權範圍內，他們給多少你就拿多少。

然而，不論估值高低，你籌集的資金越多，你需要回報的也就越多。投資人在早期向你大筆砸錢的可能性很低，所以，對於大多數初創公司而言，這個問題的答案是儘可能籌集更多資金，以達到下一個里程碑。

問：我該如何為公司估值？

答：首先，你不用急著給自己的公司估值，因為談判就是個投資人設法確定估值，而你盡力抬高估值的過程。

最佳做法是找到一家有可比性的公司，以此為基礎進行近似估值。計算過程如下：假設一個類似的公司籌集到了300萬。通常，初創公司在這類融資中會出讓20％-25％股份，那麼公司的估值就在1200至1500萬之間。

持有公司的股份越多越好？——真正重要的是你持有的股份價值多少，而不是持有的比例多大。例如，持有1％的谷歌要比持有一家市值1000萬公司的51％強。公司價值比你持有多少股份更重要。

問：創業者是否必須接受潛在風險投資人提出的估值？

答：不論他最初提出的估值是多少，在此基礎上增加25％，因為他們預計你會讓步，這是談判的一部分事實上，如果你不讓步你可能會把投資人嚇跑，會讓他覺得你是個不善談判的人。比較理想的做法是，同時準備好一些言辭，說明你為什麼相信公司的估值應該更高。

不過，總而言之，如果估值合理，就拿上錢開始動工吧。估值和持股比例增加幾個百分點幾乎不會有什麼差別。

問：如果有一個風險投資人想投資我的項目，他會想怎樣與公司進行互動？這方面我該有何種期待？

答：瞭解一下風險投資人的生活：他可能是十個公司的董事，至少每個季度要與他們見次面；他必須籌集用於投資的資金進行投資，且要讓大約25個投資人知情和滿意；他每天要考察好幾筆業務；他還要與其他5位合夥人打交道。所以他沒有時間監控你的一舉一動。

如果你問：“我應該期望從一個負責的風險投資人那裡得到什麼支持？”答案是：每個月5小時的想法溝通時間，在此期間，他向你敞開大門，幫你尋找潛在顧客和合夥人，幫你面試公司高層職位候選人。

問：我該如何識別擁有成熟的、持續期足夠長的新資金，進而與我的清償期安排相一致的風投公司？

答：你想多了。資金的時間安排從來算不上什麼大問題。你要做的是說服風投公司你能讓它賺錢。如果說服成功，他們就會為你找到資金。此外，是風投公司在挑選你，而非相反。而且，你也沒有辦法預測清償期的安排。

問：我接觸不同等級的風投公司的順序是什麼？依次接觸一流、二流、三流公司，還是以相反順序依此接觸？

答：儘可能向每一家你能接觸到的公司遊說。為融資做了九個月的努力後，你會發現所有的錢都是值得籌到的錢。何況，誰是一流、二流、三流公司的區別並不明顯。

問：一流、二流、三流風投公司對內部收益率的期望分別是多少？他們對預期目標的堅持有多堅定？

答：首先，風險投資人不可能承認他的公司不是一流公司。即使承認，他也不會對合夥人和投資人說：“鑑於我們是二流公司，我們就盡力拿到10％的股份吧。”

所有風險投資人都希望在你的投資項目上取得高回報，而不是與他們的目標平均收益率持平。

不同公司對現金的現金回報率的預期有所不同，但導致差異的是投資人類型和投資領城的不同，而非公司聲譽。對於一項處於初期階段、高新技術行業的投資，你最好能夠說服投資人，在3至5年的時間裡，他的投入能得到5至10倍回報。

問：融資前有必要聘請專業的會計師或律師嗎?

答：沒有必要，因為目前還沒有太多的財務工作要做，所以不必要付出專業會計師這部分支出。

律師原則上也是不必要的，但聘請律師的話會更好，原因有三：

1. 假設你選擇了一家企業融資/風險投資事務而聞名的律師事務所，這個舉動表明你知道自己在做什麼；

2. 好的律師能幫你尋找投資人；

3. 你需要一個經驗豐富的企業融資律師完成融資中的文書工作。

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