2009年,电视剧《蜗居》火遍大江南北,带我们直面买房者的辛酸历程。
时隔11年后,
电视剧《安家》登陆荧屏,为我们讲述房地产中介卖房的故事,也是第一次将房地产中介这个行业,搬上荧幕,房产中介的从业者被淋漓尽致的展现在世人面前。
房产中介从出道至今,一直被世人诟病,水太深?
到底有多深?今天我们一探究竟!
人在江湖,身不由己
人在江湖,身不由己。
其实最能道出房地产中介从业人员的艰辛与不易。
新房的销售人员,一般被称作置业顾问。
二手房的销售人员,就被叫做房产中介。
提起二手房中介,你的第一印象是什么?
相信很多人脑海里浮现出来的第一个词,黑中介。
行业确实存在这样的现象,没有严格的准入标准,无可厚非,不用解释,每个行业都会有损害这个行业名声的毁灭者,但是随着法律法规的规范,中介品牌的洗牌,从业人员综合素质的不断提升,这种情况已经越来越少。
最重要的还是,互联网时代,再也没有当年所谓的信息差,更加擦亮了购房者的眼睛。
很多人提到二手房中介,会说是高薪行业。
真的是高薪吗?
的确是高薪,而这个高薪也就是行业20%的精英可以拿到,大部分人还是只能和其他行业的薪水相近,甚至更低,但是他们付出的远远超出其他行业。
很多人认为中介是动动嘴、跑跑腿,钱就哗哗的进了自己的口袋,真的是这样吗?
答案肯定是否定的。
二手房中介的上班时间基本24小时,只要客户提出看房,哪怕你睡的迷迷糊糊,也得立刻醒来,因为如果你醒不来,这个客户就成了你的梦,别人的菜。
客户看房,你就得随叫随到,电话24小时不关机,一旦你错过一个电话,那你就真的错过了一个客户。
吃饭从来不定时,每天100个电话必须打,没客户,就上街找客户,没房源,就挨个小区跑盘,找房源。
全年无休,当然除了大年夜,我记得曾经一个房产中介给我讲过:
“大年三十晚上,一家人忙活了一天,准备边吃年夜晚,边看春晚,就在刚把酒打开的时候,一个看了半年房的客户打电话过来,问这会能不能看房,他二话不说,直接奔到房子所在的小区等客户,等了一个多小时,客户过来看了7分钟,然后,就没有下文了”
这是常态,因为买房毕竟是人生大事,多看看,多选选,是人之常情。
他也能理解,但是他对我说这些话的之后,真的能够感受到心酸和无奈。
这种现象,普遍存在于如今的二手房中介的日常生活中,有时候,约好房东,客户放鸽子,带客户看房,房东有事来不了,太多了。
买房的是媳妇,卖房的是婆婆,二手房中介就是两头受气。
所有的一切,能够到手的佣金有时候还不到1个点,但是选择了这一行,很多时候,真的是想让客户买上心仪的房子,真的想帮到买房和卖方的双方。
有统计称,房产中介行业从业人员的淘汰率达到了80%。
多少人在这个江湖上,来来去去,如浮萍一般,有的留下了故事,有的故事还没来得及书写,就已经离开了。
一入中介深似海,从此便是江湖人。
灰色地带,无罪有罪
①差价之罪
采用委托代理、抬价销售,尽量撇开房东,中介直接与买房者接触,并最终达成交易,将高出部分,中饱私囊。
介入交易、直接倒手,牟取差价,因为中介每天都会关注市场动态,当发现有报价极低、急于出手的房产,便会找机会自己收购过来,支付定金,然后转手卖掉,赚取差价。
②钓鱼之罪
二手房中介会在自己的网站后台,挂出一些低价房源,用来吸引客户,等获得了购房者的信息后,一般都会用千篇一律的口径:这套房子刚卖掉,再帮您找别的房子,接下来留下信息,推荐别的房源。
③顺序之罪
中介在带客户看房的时候,摸透了客户的心理,先带客户看差的,再看非常好的,最后推荐一套性价比好的,客户基本都能接受。
每个行业都有自己的灰色地带,但是从某种意义上,客户既然选择你的这套房源,说明对于价格在他的心理范围之内,而获得客户信息的手段,也是面对竞争不得已而为之的销售套路,看房顺序的战术,也是为了更好的促进成交。
你说有罪,便是有罪。
他说无罪,也是无罪。
江湖险恶,你该如何
所有的购房者,在和中介接触过程中,必须注意以下事项,方可保你在这个江湖上,驰骋纵横。
秘籍一:进店必看其工商执照、税务登记、工作牌,以及有没有合法的资格
秘籍二:发票收据,必须索要
秘籍三:防止合同陷阱,对存在争议的条款,在对方解释的时候,一定要录音
秘籍四:任何承诺,立字为据
秘籍五:保留合同、发票、宣传广告、录音等一切证据,便于纠纷发生之时的证明
当你选择找中介买房的时候,你也踏进了这个江湖。
凡是留心,不贪便宜,合规合法,买到好房。
结语:江湖情
一套房子,承载着一家人在这个城市一辈子的梦想。
买房不易,房产中介更不易,正如同你我一样,
努力的热烈生长!
正如电视剧《安家》中,徐文昌对房似锦说的话:
我们赚取的不仅是佣金,
还有良心!
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