來源 ：八卦女星子
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當下在地產界，最具有話題性的房企，顯然非恆大莫屬。
根據克而瑞最新公佈的數據，截至2月末，恆大累計銷售875.5億，單個2月實現銷售470億，同比增長達118%，比同級別房企高了將近50%，是整個榜單中幾乎最耀眼的存在（其中，恆大網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億）。
由此可知，恆大2月開啟的網絡賣房，正是銷售逆市大賣的關鍵。
回想當初恆大剛開始網上售房的時候，疫情的爆發對房地產帶來突發衝擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷，即便是很多大房企都受到衝擊。很多人對此心灰意冷，認為重線下的房地產就此要陷入衰退了。
然而，靜極思動，恆大依託原有的恆房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，並推出超大力度的定房優惠和“無理由退房、退差價”的政策，硬是在一片蕭瑟慘淡之中，走出了類似於三國劉備“博望火燒盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀奪益州，漢中絕地大翻盤”的劣勢作戰奇蹟。
對此，我突然想起了《守望先鋒》裡士兵76說「老兵不死」。知道為啥嗎？因為老兵最熟悉戰場形勢，能夠根據戰場變化及時作出反應，精擅抓住時機搞突擊。
這是一種強大的生存能力，更是一種逆境智慧。
在整個《三國》中，劉備的老兵智慧是最頑強的，面對最不利的戰場形勢都能使勁翻滾，使勁嘬死而不死，可謂老兵典範。
02
然而，儘管恆大網上賣房取得了極大成功，但迅速跟進的其他大型地產商，卻似乎並未收到恆大這樣的效果。
為什麼會這樣？其實我很早就說過，
早起的鳥兒有蟲吃，誰最先誰就能獲得最多的關注。所謂“第一個說女人是花的是天才，第二個說女人是花的是庸才”，網絡賣房的馬太效應，會越來越強。
在套路雷同、響應落後的情況下，房企網絡賣房盤拼流量，越是後來者越沒肉吃。
另一方面，恆大的成功，還跟恆大本身重視營銷創新有關。
想一想，早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積了用戶將近1000萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。
這麼多的人，這麼多的佣金發放，意味著恆大其實很早之前就已經擁有線上賣房的經驗，也完全跑通了線上線下結合的模式；更意味著，恆大網上賣房、營銷創新的開端不是2020年，而是2017年！比其他房企足足早了3年！
但是這3年間，大家看到最多的消息是“恆大要求員工註冊恆房通”，很多地產同行覺得“這玩意兒沒啥用”，甚至很多恆大員工，對此都有怨言。但是恆大高層說什麼了？仍然一往無前推廣恆房通，甚至許家印親自掛帥，打通網上佣金5日支付的命門。
而從更早之前的2015年無理由退房政策，以及今年宣佈的補差價（最低價鎖定），可以說，恆大把消費者的買房心理摸得透亮，可以算是客戶研究中的典範。
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剛才說了，恆大能在網上賣房賣成全國NO1，一個是“快”，在疫情來臨的最佳節點迅猛宣佈網上賣房，動作快如脫兔；一個是“穩”，既有恆大本身就重視營銷創新的緣故，也有恆大3年來的積累。
另外值得一提的是，恆大網上賣房，還跟恆大本身的開發營銷模式有關。
想一想，恆大平均1639元/平米的土儲成本，在TOP10房企中最低，其統一規劃、統一招標、統一配送、操百盤如一盤的標準化建造思路，實現成本持續下降，不必拘泥於個別樓盤的盈虧，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下還能夠大幅打折、吸引客戶，這正是是恆大有底氣敢於全盤讓利的核心原因。
而據星子瞭解，這次恆大網上賣房取得開門紅後，還將乘勝追擊，再派讓利大紅包：
從3月1日起，恆大推出網上認購的多重豐厚獎勵，推薦成交更可賺35000元現金獎勵和1%佣金。
恆大網上賣房政策組合拳
恆大副總裁劉雪飛表示，為了更大範圍的回饋用戶，客戶僅需在“恆房通”平臺上繳納2000元定金即可預定一套房源。而此前，已有數萬名客戶通過繳納5000元定金搶訂房源，如今門檻直降3000，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。
針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，恆大制定了對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”：
客戶自購，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
第三方搶購，定金全退，補償1000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
對剛需而言，此時也是“上車”的好時機。除了全國所有樓盤78折，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
由此可見，恆大讓利，做的還不錯。這樣的氣魄，這樣的優惠，地產圈少見。其“民生房企”的名頭，也不是白叫的。
而恆大，也將在此次網絡賣房大戰中，以“狹路相逢勇者勝、勇者相逢智者勝”的開拓者姿態，繼續引領中國房地產進入疫情後階段。
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