【亞太茶業】全媒體 訊：“有品類無品牌”，一直是中國農特產品的集體痛點。而七萬家茶企不敵一家立頓的行業之殤，也促使有責任的茶企走向品牌化建設之路，特別是這兩年處於發展上升期的柑普茶品類，投入其中的茶企更加註重品牌效應。

在大眾消費認知上，更為熟知的依然是茶葉區域公共品牌，而企業或產品品牌則仍存在大量認知空白。那麼，誰更有可能改變這一消費認知格局?Ta究竟潛藏了哪些特質?Ta又會以什麼角色出現?

對標10萬+案例 看行業標杆為何而生?

縱觀如今各行各業發展到一定階段時，總會有標杆品牌站出來，形成新門檻與壁壘，抬升行業發展水平，這是商業生態發展的客觀規律，特別是與人們日常生活息息相關的行業更是如此，詳見以下三類例子：

比如，現代日常生活中高頻出現的快遞行業，順豐以超出消費者預期的服務能力樹立了高端、快速、安全的形象，其堅持的“收一派二”標準沉澱了大量忠誠客戶。雖然同行在業務體量上難望其項背，卻也不得不發力向其建立的服務標準靠近。

或如，代表白色家電的美的，曾推出“十年無條件包修”服務，並潛心突破變頻技術，實現從銷量領先到產品領先，以此樹立競爭壁壘，迅速擴張版圖，成為業界學習標杆。

再如，“褚橙柳桃潘蘋果，強東大米丁家豬”，產業大佬們密集進軍農業，規避令人擔憂的食品安全問題，讓產品自帶IP光環效應，併為整個供應鏈加載數據驅動力。他們進入農業這個超級市場，打造綠色、健康農業產業鏈，作為制定標準者重新定義未來。

標杆品牌對於行業發展的影響也不言而喻，它們引領這個行業向良性方向前進，釋放用戶體驗升級的更多可能性。對照前述典型案例，不妨大膽試問：柑普茶領域如果出現標杆品牌，或將帶動傳統茶業進入新的發展階段?

考量關鍵要素 探標杆品牌如何成就?

只是，成為標杆品牌的究竟是你?是我?還是他?就看誰真正考慮過其中的關鍵要素。

無論是順豐、美的、還是大佬們推動的農產品品牌，作為某一行業的標杆品牌它們至少都具備以下五大關鍵要素：

一是在同行現有競爭者面前具備優勢競爭能力，就是使得消費者可以輕易辨識和選擇的品牌力;

二是至少有一款能夠支撐“10萬+”的產品，既在供應鏈上擁有足夠的話語權，也在消費市場具備高性價比體驗，能hold住消費市場的最大公約數，這是產品力的體現;

三是在渠道上有效構建代理商營銷支撐體系，同時在終端消費者層面，積極採取差異化營銷策略

打動消費者，這是營銷力的體現;

四是在未來發展中具有跨界融合的能力，也是組織創新力的體現;

五是專注力，對其涉及的領域或產品進行深耕，所有出品都是同類中具有高水準的精品，同時具有一定的價格優勢，這就是目標消費者看到就想要買又買得起的好產品。

雖然成功具有一定的偶然性，一家企業成為行業的標杆品牌也具有一定的偶然性，不過從五力模型來看，品牌力、產品力、營銷力、創新力、專注力缺一不可，也是企業成為標杆品牌的關鍵要素。當然，不單單是人們日常生活高頻接觸的行業，其實任何一個良性發展的行業出現標杆品牌是必然的，也是必要的，對於茶行業來講亦是如此。

迴歸行業痛點 問上升品類的標杆品牌?

迴歸到日漸貼近普通人生活消費的茶行業，聚焦這兩年處於發展上升期的柑普茶，短短几年間成為市場現象級品類，卻是市場火爆與業界隱憂並存，品牌企業與中小作坊的出品在市場上量價齊飛，甚至三無產品、假冒產品都能傾銷一空。簡言之，柑普茶市場野蠻生長的背後，劣幣驅逐良幣的隱患令業界擔憂。

那麼，在這一時期，無論是行業本身發展需要，還是消費者利益訴求，都期待標杆品牌出現，以此在全國市場上建立柑普茶品類的標準、樹立有效的競爭壁壘、吸引消費目光認識並聚焦真正有品質的產品。

況且，未來柑普茶的競爭，前端是品牌，後端一定是供應鏈。而最考驗供應鏈的就是高品質、穩定、價格不大幅波動。誰能抓住這些先機，就更可能在這一輪風口裡成為巨頭。

（▲阿柑先生的活躍形象深入人心）

當然，發力柑普茶市場的品牌企業都在佈局上游，供應鏈方面已經開始或準備下功夫，比如傳統普洱茶企與當地柑園進行合作，可也免不了受制於柑源的波動;或者新會當地代工企業推出自主品牌，卻容易受限於茶源，如普洱茶價格倒掛前沒有熟茶囤貨則柑普茶成品必然漲價;而創新型或電商類企業受柑源與茶源影響，波動則更大。

（▲潤元昌的合作伙伴深入其在新會的柑園參觀體驗）

品牌企業若能突破供應鏈的侷限，必將搶得先機成為柑普茶領域的標杆。在這一點上，業內素有“對市場反應敏銳、總是快人一步”之稱的潤元昌已順勢而為，其較早精耕柑普茶領域，在精品普洱茶的基礎上，擁有每年千噸級熟茶原料囤量，並且是茶企中為數不多同時擁有自有柑園和自建工廠的品牌;另外對於下游供應鏈來說，不僅產品品質有保障、價格基本不受上游影響，還有以阿柑先生為代表的一系列IP化運營手段來吸引消費目光，引導新的消費體驗。潤元昌在柑普茶市場的耀眼表現及日漸強大的媒體影響力，都在表明其正向著標杆精神奔跑前進。　

（▲潤元昌的柑普茶生產工廠吸引合作伙伴與媒體關注）

在這個影響力就是生產力的當下，商業生態中的自明星層出不窮，只有標杆品牌在碎片化的時空裡才更易於佔據消費心智。

在這個行情低迷卻生命力強勁的茶行業，市場良性發展需要標杆品牌，以此推動建立新的秩序與標準。

在這個市場火爆與隱患並存的柑普茶領域，成為標杆品牌的知識可以百度，能力卻不能搜索，企業只有夯實標杆品牌的五力要素，真正向著標杆奔跑才有機會。