有這樣一個現象，在那些平日裡話非常多，嘴巴非常甜的人，往往人際關係並不會很好。大家都是表面跟他保持好的關係，背地裡卻跟他不是一路人。這些人的能力也很一般，讓他說他會說得頭頭是道，真讓他去做結果必然是一塌糊塗。
鬼谷子有這樣一句話：“人言者，動也。己默者，靜也，因其言，聽其辭”。這句話的意思是，別人說話，是活動的。自己緘默，是靜止，要根據別人的言談來聽他的辭意內涵。
這是一種教人溝通和談判的技巧，當你在溝通或是談判的時候，聰明的人都懂得保持緘默，只有愚笨的人才會滔滔不絕。一旦話說多了，很容易被對方獲得自己的底牌。
能力強的人，都懂得沉默是金
在職場上，職位越高的領導話越少，除了在需要講話的場合外，平日裡他們話都很少。給人的感覺就是沉穩，甚至有點古板。這不是他們不會說話，而是他們懂得言多必失的道理。
同樣是飯局，在普通飯局上，你會發現參與者的話特別多，有喝酒打渾的，有一直髮牢騷的，還有直接發酒瘋的。那場景說好聽點叫開心，說難聽點就是浪費時間，反正要喝到爽，喝到吐才能停。
在高端飯局上，你會發現大家彼此都比較沉默，互相敬酒的時候也是有禮有節，聊的話題也是商務合作之類的，或是一些比較高端文雅，世界局勢方面的話題。整個氣氛中，每個人的話雖不多，但句句都在點子上，沒有太多廢話。
古人常說:“言多必失，沉默是金”，話多的人顯得很浮躁，很不成熟。那些能力強的人，給人的感覺就是一種穩重和成熟。
愛說話的人，不一定就是會溝通
很多人都有個誤解，以為會說話的人，就必然是愛說話。溝通不單是表達自我，更重要是瞭解對方的過程。如果在溝通過程中自己話太多，太囉嗦，不免給人造成話癆的印象，同時也不能很好傳情達意。
心理學上有個詞叫“話癆綜合症”，意思就是那些把說話當飯吃，動不動就拉來朋友說個不停，這種就是說話過度的表現。
這種話多的人不是會說話，而是話太多不懂得節制。也不清楚什麼時候該說，什麼時候該閉嘴，更不懂得分清說話的場合。
就如幾個同事在一起聚會，正常都會去討論一些話題：比如談論到某個人的時候，聰明的人都會讓別人多說，自己少說或是不說。因為他並不清楚在場幾個人跟談論到的那個人，私底下的關係是怎麼樣的。搞不好人家關係非常好，甚至還是親戚關係。
要是說太多話，很容易在不自覺中就得罪人了，要是討論的人是領導，那問題就嚴重了。會溝通的人，都懂得凡事留有餘地，不把話說透說死了。只有那些不會溝通話又多的人，才會口無遮攔，什麼都說出來。
在跟人談判中，想要獲得對方的底牌，就要讓對方多說話，自己少說多觀察。同樣與人溝通交流的時候，多讓對方說，自己少說多傾聽，這樣才能引起雙方情感上的共鳴，才能讓對方感到舒服。
話多是一種用來隱蓋內心焦慮，和不自信的手段
生活中有這樣一種人，不管是跟熟人還是陌生人，總是能很快的暢談起來，表面上看他是善於交談。實際上，他跟每個人談及的話題，繞來繞去就是那一個，反反覆覆重複了幾百遍。
這種人的內心太過焦慮，急需要通過這種方式，來進行壓力的釋放。你會發現這種人話特別多，但是雜亂無章，只顧傾訴，沒有傾聽，且很情緒化。
還有些人自尊心太強，能力卻有限。為了得到關注展示自我，藉此獲得自我價值感，就會通過不斷的找人說話，尋求存在感。一旦受到冷漠或是忽視，心情會非常低落，甚至懷疑自己，這就是一種不自信的表現。
馬雲曾經說過，男人的胸懷都是靠委屈撐大的。一個人如果需要靠話多來釋放壓力，說明自身的能力不行，沒辦法承受大的壓力，也守不住秘密。這樣的人怎麼能被委於重任，怎麼成就大事。
而真正情商高、能力強的人，在進行一次有效率的談話時，會對周圍每個人的感受都照顧到，懂得引導對方多說，自己少說多聽，分寸感會掌握得比較好，讓對方感覺很舒服。
這種人懂得什麼時候該說，什麼時候該保持沉默，知道話不在多，切中要害才是最重要的。
遠離那些只說不做的人，多結交那些懂得沉默是金、少說多做能力強的人，這對自己是有好處的。
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