有这样一个现象，在那些平日里话非常多，嘴巴非常甜的人，往往人际关系并不会很好。大家都是表面跟他保持好的关系，背地里却跟他不是一路人。这些人的能力也很一般，让他说他会说得头头是道，真让他去做结果必然是一塌糊涂。
鬼谷子有这样一句话：“人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞”。这句话的意思是，别人说话，是活动的。自己缄默，是静止，要根据别人的言谈来听他的辞意内涵。
这是一种教人沟通和谈判的技巧，当你在沟通或是谈判的时候，聪明的人都懂得保持缄默，只有愚笨的人才会滔滔不绝。一旦话说多了，很容易被对方获得自己的底牌。
能力强的人，都懂得沉默是金
在职场上，职位越高的领导话越少，除了在需要讲话的场合外，平日里他们话都很少。给人的感觉就是沉稳，甚至有点古板。这不是他们不会说话，而是他们懂得言多必失的道理。
同样是饭局，在普通饭局上，你会发现参与者的话特别多，有喝酒打浑的，有一直发牢骚的，还有直接发酒疯的。那场景说好听点叫开心，说难听点就是浪费时间，反正要喝到爽，喝到吐才能停。
在高端饭局上，你会发现大家彼此都比较沉默，互相敬酒的时候也是有礼有节，聊的话题也是商务合作之类的，或是一些比较高端文雅，世界局势方面的话题。整个气氛中，每个人的话虽不多，但句句都在点子上，没有太多废话。
古人常说:“言多必失，沉默是金”，话多的人显得很浮躁，很不成熟。那些能力强的人，给人的感觉就是一种稳重和成熟。
爱说话的人，不一定就是会沟通
很多人都有个误解，以为会说话的人，就必然是爱说话。沟通不单是表达自我，更重要是了解对方的过程。如果在沟通过程中自己话太多，太啰嗦，不免给人造成话痨的印象，同时也不能很好传情达意。
心理学上有个词叫“话痨综合症”，意思就是那些把说话当饭吃，动不动就拉来朋友说个不停，这种就是说话过度的表现。
这种话多的人不是会说话，而是话太多不懂得节制。也不清楚什么时候该说，什么时候该闭嘴，更不懂得分清说话的场合。
就如几个同事在一起聚会，正常都会去讨论一些话题：比如谈论到某个人的时候，聪明的人都会让别人多说，自己少说或是不说。因为他并不清楚在场几个人跟谈论到的那个人，私底下的关系是怎么样的。搞不好人家关系非常好，甚至还是亲戚关系。
要是说太多话，很容易在不自觉中就得罪人了，要是讨论的人是领导，那问题就严重了。会沟通的人，都懂得凡事留有余地，不把话说透说死了。只有那些不会沟通话又多的人，才会口无遮拦，什么都说出来。
在跟人谈判中，想要获得对方的底牌，就要让对方多说话，自己少说多观察。同样与人沟通交流的时候，多让对方说，自己少说多倾听，这样才能引起双方情感上的共鸣，才能让对方感到舒服。
话多是一种用来隐盖内心焦虑，和不自信的手段
生活中有这样一种人，不管是跟熟人还是陌生人，总是能很快的畅谈起来，表面上看他是善于交谈。实际上，他跟每个人谈及的话题，绕来绕去就是那一个，反反复复重复了几百遍。
这种人的内心太过焦虑，急需要通过这种方式，来进行压力的释放。你会发现这种人话特别多，但是杂乱无章，只顾倾诉，没有倾听，且很情绪化。
还有些人自尊心太强，能力却有限。为了得到关注展示自我，借此获得自我价值感，就会通过不断的找人说话，寻求存在感。一旦受到冷漠或是忽视，心情会非常低落，甚至怀疑自己，这就是一种不自信的表现。
马云曾经说过，男人的胸怀都是靠委屈撑大的。一个人如果需要靠话多来释放压力，说明自身的能力不行，没办法承受大的压力，也守不住秘密。这样的人怎么能被委于重任，怎么成就大事。
而真正情商高、能力强的人，在进行一次有效率的谈话时，会对周围每个人的感受都照顾到，懂得引导对方多说，自己少说多听，分寸感会掌握得比较好，让对方感觉很舒服。
这种人懂得什么时候该说，什么时候该保持沉默，知道话不在多，切中要害才是最重要的。
远离那些只说不做的人，多结交那些懂得沉默是金、少说多做能力强的人，这对自己是有好处的。
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