1997年上演的《心靈捕手》，馬特達蒙在裡面飾演麻省理工大學的天才清潔工，過人的數學天賦在難題在他手中都能輕易破解。
2020年，樓市版《心靈捕手》上映，疫情留下的營銷難題，也被一一破解，主角是行業龍頭——恆大。
作為領跑企業，這不是恆大第一次推動行業格局的變化，相信也不會是最後一次。
難題一：網上購房，如何老調新彈？
疫情影響下，線下購房基本停滯，1月底碧桂園、雅居樂、融創、佳兆業、陽光城等房企就率先啟動線上售樓處。
彼時啟動線上銷售者眾多，但購房聲音卻很小，質疑聲也層出不窮，網上購房就像被按下了慢速播放鍵，進度條几乎無法更新。
然而購房需求依然存在，只等機會被抓住。龍頭房企恆大適時殺出。
2月13日，恆大全面啟動線上購房活動，購房者只要登錄“恆房通”，便可以從線上平臺獲得VR看房服務。
最讓業界震驚的是，恆大還推出了長達88天的鎖價期，買貴包退，消除了購房者一半的顧慮。
與此同時，作為第一家進行“無理由退房”的房企，恆大將這個政策延續到了此次線上購房，如果覺得沒有買在點子上，即可退房，消除了購房者另一半的顧慮。
與電商看起，無人可效仿，更無人能超越。
二月恆大業績一騎絕塵，順勢而為。
難題二：升級版“老帶新”如何實現？
如果等著有需求來買房子，就像在高速公路上等一艘靠岸的船。
“網上購房”的另一個侷限，是無法實現“裂變效應”，而這，恰好是“資本玩家”恆大的拿手好戲。
3月4日，恆大將“人脈賺錢法”再升級，不管是購房者還是陪玩家，都能有利可圖：
購房者僅需3000元即可“入市”，如果你自己買這套房，3000元可充作房款，最後房價還能省4萬，還可以額外享受99 折；
如果這套房你推薦別人買，你還可以拿到房款1%的佣金及3.5萬的現金獎，且定金全退；
如果你什麼也沒做，但認購的房子被別人買了，你可以拿回3000定金，同時再補償3000塊錢；
如果最後你不買，房子也沒賣掉，也可以拿回全部定金；你還可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300，等於保底賺10%。
“1+N”的裂變效應，讓恆大的流量快速積攢起來，而口口傳播，為恆大拉起了一支龐大的“編外員工”隊伍。
難題三：只為他人做嫁衣的破局方法？
從前，房企雖然想在線上有所突破，但巨大的線下包袱束縛難以施展拳腳，只能受制於貝殼找房、安居客、鏈家、房天下等線上渠道，付出高昂的渠道費，流量也只能為他人做嫁衣。
而恆大，早在2014年就推出了“恆房通”，通過六年的沉澱和優化，“恆大全民營銷”獲得了普及，積累了龐大的用戶基礎，也為此次恆大“線上購房”的全面告捷打下了堅實的基礎。
更重要的是，這樣的自持平臺，徹底免除中間商賺差價，讓購房者直接觸到優惠的底線，直接、讓利、高效，是典型的互聯網營銷打法，也是恆大“線上購房”成功的不二秘籍。
流量給了恆大，實惠給了大家。在市場急劇寡頭化的時代，恆大的機會，越來越多，營銷難題的破解，也越發順勢而為。
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