新冠肺炎疫情爆發後，由於上游大型企業連續生產，而下游銷售和物流受阻，加之前期各種隔離措施，使市場消費出現斷崖式下滑。終端企業大量停產或開工推遲，影響到節後市場回暖。近期除了部分與醫療防護用品有關的上游原料產品外，多數工業產品產銷量和價格出現明顯下滑，特別是近期國際原油價格的大幅下挫，讓企業感受到春天裡的絲絲寒意。
山東一位企業負責人表示，當前面臨“多線作戰”，既要抓好疫情防控，還要搞好安全生產，既要維護市場，還要謀劃發展，這其中最為關鍵的是做好營銷工作，把產品賣出去、現金收回來。這一說法得到業內廣泛認同，許多企業認為，今年上半年最大的困難來自市場，最迫切的任務是將產品賣出去、保障現金流，因此壓力最大的也是銷售人員。
筆者認為，要奪取疫情防控和經營發展雙勝利，就不能迴避矛盾、被困難嚇到；要走出疫情陰霾、排除市場羈絆，就要直面競爭、敢於競爭、善於競爭，就要尊重市場、適應市場、引領市場。要整合企業資源，發揮產品、質量和服務優勢，在紅海博弈中佔據主動。
一是以市場為導向，強化專業運作，爭取利潤最大化。要深入研究行業發展趨勢，關注上下游變化，及時把握市場節奏，做好市場預判和應對，提高產品盈利水平。要以凝聚優質客戶、調優行業佈局、深耕終端市場、提升市場形象為主線，強化產銷聯動，深化市場協同，實施精準服務，提高市場運作水平。鑑於近期新冠肺炎在全球的迅速蔓延，國際貿易方面，要在拓寬市場的基礎上，增強國內國際兩大市場統籌，加強渠道優化和品牌建設，調整市場結構，進一步提升國際化經營水平。
二是提升專業管理，打造優質高效的營銷支撐體系。要提高市場敏感度，認真做好各產品市場信息分析工作，高度關注商品政治性和金融性的不斷強化，學習和掌握新思維、新工具。要加強客戶管理，特別是在市場低迷期，保持優質客戶資源尤為重要。要緊盯行業標杆，在銷售業績對標的同時，向管理質量延伸，努力在銷售管理、模式創新、風險管控、團隊建設等方面有突破。要打造敏捷、精益、可持續的物流團隊，強化信息化管理，提高營銷保障能力。要強化品牌建設，堅持規範運作，踐行誠信文化，深化營銷服務水平，全面提升市場美譽度和品牌認可度。
三是抓好大宗原材物料採購，努力提高採購貢獻度。長期穩定和低成本的原料供應對企業經營至關重要。要向優秀企業學習，開闊視野，站在全球視角分析大宗物資走勢，轉變採購思維，提升專業化能力。要根據不同物料市場特性，鞏固戰略渠道，並不斷豐富優化供應格局，通過市場預判和庫存調節，有效規避市場風險。要堅持大宗物資戰略採購、點對點採購，在穩定與戰略客戶合作關係的同時，探索“多家競爭、比價採購、質優價宜”的擇機採購策略，最大程度地降低採購成本，確保新項目原料供應，降低源頭成本。
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