今天講的這個猶太人，就是全球最大的酒店集團創始人希爾頓，現在就來回顧一下，早年他在資金十分緊張的情況下，如何一步步成為酒店大王。
1923年的一天，懷著致富夢想的希爾頓來到得克薩斯州達拉斯市的一條商業街上。 他想在這裡建一座高檔的酒店，以他的經驗告訴他酒店蓋好以後肯定能賺到很多錢！
他讓建築會計師和房產評估師做了一個預算，在這裡蓋一座跟自己心目中一樣的酒店大概需要多少錢？計算結果是100萬美元。 而當時的希爾頓東拼西湊只籌到了30萬美元，資金缺口非常大！ 但是他很想把酒店蓋成，於是他就開始想辦法了。
希爾頓看中的這塊地在商業街的拐角地段，所有權在一個叫德米克的房地產商人手上。 30萬美元呢，剛好可以買下來這塊地。 於是希尓頓就找到房地產商德米克，以30萬美元的價格簽下了這塊地皮的買賣協議。 等到正式交易的那一天，希爾頓只帶著3萬美元來見德米克。然後一臉無奈的說： 我買你的地本來是想蓋一座大型的酒店，可是算來算去只夠蓋一座普通酒店，所以我只能租你的地了。
德米克一聽，剛想說：算了，那咱們就別交易了。希爾頓接著又說：你看這樣行不行，我來租你的地，租期為90年，每年租金3萬美元。 如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土地上面的酒店，你看怎麼樣？德米克一聽，這個可以呀！本來是30萬賣出去的土地，現在可以收租90年一共可以收270萬。而且土地還是自己的，而且土地上面的酒店也有可能是自己的。於是就同意了。
從表面上來看希爾頓是吃虧的，本來30萬就能買下的地現在3萬一年來租，要花更多的錢。但是你知道嗎，希爾頓是這麼想的，我用3萬美元就拿到了30萬美元的土地使用權，而且我還把一個非常有實力的房地產開發商和自己牢牢綁在了一起。
接下來你看希爾頓是怎麼幹的？沒過幾天，他又找到房地產商德米克說：我建議，可以把土地抵押出去貸款來蓋酒店。德米克為了把270萬租金拿到手，就答應了。這個時候希爾頓手裡就有57萬了，酒店就開始動工了。等蓋到一半的時候，希爾頓手裡又沒錢了，他還是來找德米克。 他對德米克說：我現在確實手裡沒有錢了，現在這個蓋到半截的酒店歸您了。 不過我有一個建議，我建議你可以出資把酒店蓋完，等到酒店一完工你就租賃給我經營，一年租金我付給你10萬美元。
這個時候德米克已經被套牢了，你說酒店不繼續蓋吧，他的地租就泡湯了。但是想一想，如果出錢把酒店蓋完，其實自己並不吃虧。 因為土地是自己的、土地上的酒店也是自己的，然後每年可以有3萬的土地租金和10萬的酒店租金。 於是他就出錢把酒店給蓋完了。
1925年8月4日，以希爾頓名字命名的希爾頓酒店建成開業，希爾頓從此名聲大噪！
你知道希爾頓最厲害的地方在哪裡嗎？ 他把有實力的人，用利益與自己牢牢的綁在一起，形成一個不可分割的利益共同體，那麼對方的資金、資源、人脈就都可以為我所用，這就是猶太人的商業智慧。 而且最終結果還是雙贏的！
這就驗證了我們古人的那句話：“捨得捨得，有舍有得，不得不捨，不捨不得，大舍大得，小舍小得。最後歡迎大家評論留言！
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