春節期間新冠肺炎疫情的快速蔓延，衝擊了中國經濟的方方面面。作為從兩年前就成為困難戶的房地產行業來說，今年的疫情猶如寒冬中從頭澆下一盆涼水。
寒冬之中，活下去是第一要務！冰封的市場，讓很多房企感受到了徹骨的寒冷。認清現實、積極應對，說起來是誰都明白的道理，但真正做起來恐怕就沒那麼容易了。
捫心自問，直到現在，還有多少房企幻想著2009年、2016年的火熱行情能夠再次來臨，從而消極應對困境，期待天上再次掉下餡餅？
本就艱難的市場，加上疫情的衝擊，樓市交易幾乎完全停滯！這對於本就現金流緊張的行業來說，更是雪上加霜、難上加難。
然而，偉大的企業，都是冬天的孩子。好的企業，埋頭潛行，等待春天。而每個冬天的句號，都會是春暖花開。
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作為行業頭部房企，恆大這次的自救動作給行業做了個很好的榜樣。
從2月13日，地產猛虎恆大開啟了一波可以稱得上是具有里程碑意義的全面線上賣房和促銷創新，並隨後引發了多家行業大型房企跟風“抄作業”。這一點，很多人都已經從各種渠道瞭解到了。
那麼，時至今日，我們回頭來看下恆大的成績單，看看恆大的營銷創新之舉效果究竟如何。
3月1日，恆大集團通過網絡視頻舉行網上銷售業績新聞發佈會，據恆大副總裁劉雪飛在會上介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億，可見恆大網上賣房獲得全民關注並追捧。
劉雪飛還介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
2月13-18日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月19-24日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
2月25-29日恆大網上賣房認購套數分時折線圖
除此之外，我們從克而瑞2020年2月房企銷售排行榜來看，TOP100房企當月銷售同比大幅下降37.9%。
然而，這其中，恆大是極少數實現正增長的房企，2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首，明顯高於碧桂園、萬科、融創等龍頭房企，單月銷售甚至高於TOP6-TOP10房企銷售額之和。
在市場寒冬裡，這樣的成績單無疑極為搶眼。
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陽春三月的第一天，恆大再度推出重磅促銷舉措：3月1日，恆大啟動全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交2000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩賺不賠。
恆大的第二波促銷在延續了第一波的優勢之外，還進一步改進優化了一些規則。同時，這些舉措考慮到了方方面面的交易場景和人群，並保證各方參與者都能“穩賺不賠”！可謂招招命中市場痛點。
要抄作業的，還有想加入這場獵金盛宴的小夥伴們請帶上小板凳、做好筆記了。
恆大這次的創新營銷主要從自購客戶、推薦客戶、兼職售樓員等三個主要場景來設定遊戲規則。同時，此次恆大再次大度地將門檻從之前的5000元下調至2000元。
也就是說，客戶僅需在“恆房通”平臺上繳納2000元定金即可預定一套房源。門檻的降低，意味著將吸引更多的客戶或者兼職售樓員來加入這個遊戲。
不廢話，上乾貨！
第一，對於自購的客戶來說，交2000元定金，如果最終成交，那麼首先享受一個統一折扣，然後這2000元不僅可以抵扣房款，而且總房價再減4萬元，另外再享受99折。
第二，對於推薦親朋好友成交的來說，自己繳納的2000元定金可以全部退還，此外，還可以獲得3.5萬元的獎勵及總房價1%佣金。
第三，如果自己看中房源被別人搶走了，那麼定金可以全退，另外可以獲得補償1000元。
對於以上三種交易場景，即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
最重要的是：除了上述獎勵之外，恆大全面推出78折特大優惠，通過恆房通推薦購買更可享97折，另據樓宇去化率、不同付款方式還能享額外折扣。再加上“最低價購房”及“無理由退房”雙保險，購房者無需“怕買貴、怕買錯”。
是不是有點暈？沒關係，我們再來捋一捋：
假定一套原價為128萬元的房子，恆大打完78折後的價格為100萬元。
如果你自己買這套房，2000元可充作房款，房價還能省4萬，並可以額外享受99折；
如果這套房你推薦別人買，你還可以拿到房款1%的佣金及3.5萬的現金獎，定金全退；
如果你什麼也沒做，但認購的房子被別人買了，你可以拿回2000元定金再補償1000塊錢；
就算你不買，房子最後也沒賣掉，你也可以拿回全部定金。所以，無論哪種選擇，不管買不買房，這都是穩賺不賠的買賣。
當然，此次恆大依然推出了“最低價”+“包退房”雙兜底。
最低價購房：自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；
無理由退房：自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
恆大網上賣房的創新營銷引發了市場的持續火熱並逆市大增，一方面是因為真正做到讓利於民，使購房者享受巨大的折扣讓利。另一方面是創造全新的致富模式，讓人們在工作之餘能賺取豐厚收益。
恆大這一顛覆性營銷創舉，實現業績逆市大幅增長，進一步鞏固行業龍頭地位，為同行起到積極的示範作用。可謂實現多方共贏。
在一系列重磅折扣和權益的刺激下，相信會有越來越多的人加入恆房通兼職銷售大軍，也會有更多購房者成為恆大的業主。
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