鑫财经
普通人不注重保险和养生，主要是因为这几个原因：1、没有钱，无法更多的考虑未来，只能关心在眼前；2、保险曾经的历史，曾经在一段时期管理出现了问题，信任度是最大的质疑；3、没有安全感，保障感不足，我把现金给你，但你如何保障我的未来，理赔难，服务系统需要完善，监督与沟通机制，这些都是国内保险业需要提升的；4、从业人员素质，为什么一提保险，很多普通民众就认是传销呢？这自有其本身发展管理的问题，保险业务员的拉单方式，保险的营销管理，这些都是值得思考的事情。
最后孙洪鹤只能提一点：穷人需要的是保障，是社会保障，而不需要保险。而需要保险的人，却不相信，信任度低，而富人们却大量的购买保障，保险是一种金融投资行为，还是一个保障系统？这个地带谁来分析一下呢？
还有一点保险业的资产管理能力低，这一点刘强东早就提过：那些保险公司的投资专员，都是操作手，没有专业思维和眼光，因为很简单一个点：我们的保费，这些钱放在一起，这些钱怎么利用才能产生出巨大的价值呢？中国的保险公司在这一点上太需要提升的，保险公司没有超前的财富创造力，所以只能在理赔这个环节，欺负消费者，理赔难，是因为保险公司投资和内消耗大所致。
我是孙洪鹤，社交化商业模式营销专家，财经领域自媒体人，更多原创大家也可以今日头条搜索：孙洪鹤，每天都会分享原创视频，有时间也会给网友回答关注的问题，如果我的文章对你有价值，可以关注我。
孙洪鹤
先说一个年交2万4，交5年之后拿20万的忽悠案例，
1.春节回到老家，一个阿姨找到我，让我帮忙给她看看一份保险合同，是人保寿的开门红理财险，阿姨心里不踏实，深怕被忽悠；
2.“业务员说一年2万4，交5年，第6年能拿20万”阿姨不停的跟我说
3.我打开合同，上面写的很清楚，按照中档分红：7年勉强保本，15年后大概能拿16万！然而业务员却告诉她，第6年能拿20万！！！
4.之后我帮忙收集了证据，进行投诉，也打了12378银保监投诉电话，现在正在处理当中，希望可以帮阿姨拿回2万4，拿回准备给孩子买房的钱！
5.洛阳人保寿业务员所干的事儿，而且存在挂单行为，跟阿姨谈单的业务员与保险合同上的业务员是两个人！
保险不骗人，人才会骗人
保险合同白纸黑字不会骗人，只有人才会骗人！好在现在专业的人越来越多！
保险业务员没有固定底薪，有业绩才有收入，一些素质不高的业务员，为了完成业绩，对客户进行忽悠，故意夸高收益！
保险业过往最主要的发展模式是“拉人头”，一些文化素质很低，合同都没完整看过的业务员混入其中，靠的就是连蒙带骗！
恳请大家帮忙
希望大家多多转发，扩大影响力，为阿姨讨回公道，还保险业一片净土！
自保叔
最近也因为保险苦恼了一把。
因为生了二胎，一个业务很多的客户的老婆找到我，欲卖保险，我说娃的保险都是老公单位给买，还好，她就此打住了。
第二个是我一个很好的同事，推荐我买安邦保险，我当时就推脱，说老公的单位已经给买过了，她说她给她一家人都买了，因为比理财的利息高，我仍坚持不用了，她又说可以先加个微信了解下，把微信号传给我，我没加，她又追踪让我加，加上了，三天两头要到我家来推荐，拒绝，因为感觉保险主要是医疗，老公单位已经给买了，孩子看病一年四季住院都可以报，门诊可以上半年报销，大宝就是这样过来的，没感觉有多大的负担。后来本来关系很好的同事居然连理都不理我了，我想随便吧，反正我不买保险。
说起抗拒保险的根本原因，还是因为之前有个很好的朋友，有四个孩子，最大的上高中，最小的4岁，他做装修，这几年生意还可以，听信亲戚的买了保险，每年报废1万多，保重疾和意外，保额大约100多万。结果得白血病住院，当时就是想到有保险，对家人还有交代，走的还算安详。结果理赔时，只赔了4万块，连医药费都不够，原因时此白血病非保险合同上的白血病。这事大约发生五年了。
我小姨当年一直劝我给自己的妇科买保险，她自己每年大约5000块的保险，有一次意外怀孕，想要，后来检查出来时葡萄胎，要流产，我小姨本来有职工医保，花不了多少钱，就想着用用她的商业保险，体验一下优越性，结果保险公司拒赔，说因为怀孕是人为形成的，不在赔付范围，想问一下葡萄胎也是人为的吗？
后来知道了我同事推荐的那个保险，每卖出一份可以提成60%，得罪了就得罪吧，我又不欠她的。可是现在的保险，感觉买的时候，卖保险的恨不得给你下跪。理赔的时候，你就算给保险公司下跪，也没用。
二彤妈666
十保九骗这是事实。我们那大概九几年的时候有人到村里宣传为小孩入保，每月交三百，交到十八岁可一次性退回，很多人心动了全家东拼西凑的去交，要知那段时间我们那里的工价最高也就十五块，低的十块都不到，交了三年多后有人通知保险公司垮了不用交了，交的钱就这样打水漂了。我有个亲戚在保险公司工作，有一年经常往我们家跑动员我们家入保，开始我们不想入，后来我想了想说我妈身体不好打算帮她入一下医疗保险，那亲戚只回了一句身体不好不能入，这不扯蛋吗？人家压根就没打算为你赔钱，这样的保险入了有什么用？
往事如风166043132
我母亲在银行存钱就被在银行的保险公司工作人员推销保险，母亲认为是银行里搞的安全，就买了十万的保险，工作人员说存六年，到期利息比存银行高，六年就能取，可六年后去取，保险公司说的要75岁才能取出来的，我母亲傻了，母亲又不认识字，现在68岁了，钱已经存了有十年了，唉！要取出来没利息，本金还要少取一两万，这是父母辛苦一辈子攒下的养老钱，就这样被保险公司的工作人员给坑了，像这样的老年人还有很多，有家属到银行把招牌都砸了的，可钱还是取不出来，我向老天爷祈祷保佑那些被坑的老年人能健康活到75岁吧！辛苦一辈子的钱连自己都没有用过，成了镜中花水中月了！保险真的太坑人了！真的不该坑老年人的，不识字，单子都是工作人员填的，签名字都是按的手指印的，也不知道怎么忍心骗老年人哦！我也买过保险，也一样的被坑过！再也不相信保险了！
英子69153
是呀，我身边有很多人就觉得保险就是传销呢。
之前被骗去过传销，外在形式跟保险还真的有点像，但本质还是不同的。
我之前被朋友骗去安徽，说是银行工作，结果去了是听课，待了一个星期，我不确定是不是传销，但跟网上传的蛮像的。第一天上课主要讲怎么赚钱这个项目有多好，开始前唱歌之后上课，期间还有一个人员上台表示之后以为是骗子后来慢慢相信觉得赚到了钱。这个项目的核心在于五级三晋制，发展团队。下午见一些领导者聊天，第二天又是上课，无语的是课一模一样，我跟小伙伴提出疑问，他们居然说你认真听，就会听出不一样了呀。我们做的是事业不是职业，只有认可我们，买了我们的东西才能加入我们。一直说自己是买化妆品的，但在7天里没看见产品，本来想劝说朋友离开这个地方，无奈她被洗脑太深，我就自己走掉了，过程还是有些曲折，心惊肉跳的，好在最后安全离开了。
之所以说传销，就是作为一个类比。我去之前理解的，跟去到以后所了解的完全不一样。
保险是有产品的，不过它不是实物，是一纸合同，普通人需要解释才看的懂，给人一种不真实的感觉。而且有专门的《保险法》，也有监督部门，保监局和保监会，保险可是拉动经济的三架马车之一呀，沦为老百姓口中的传销，保险也是很伤心呀。
更多认为保险是骗局，跟最后理赔不了有很大关系。这跟销售者和消费者双方都有关系了。销售者不跟消费者讲清楚这份保险到底保什么，哪些地方不保，消费者买了就买了也不去细究，到最后理赔的时候发现赔不了，很生气，就认为是诈骗了。
其实保险就是一纸合同，我们买的时候一定要认真看清楚呀。
买保险主要注意以下几方面。
第一，健康告知，投保前，一定要认真他问到的健康状况以及职业，自己是否触碰到，触碰到了就要如实告知，不然会给以后理赔造成困难；
第二，看保障内容，主要保障什么，符合条款的才是这份保险保障保的；
第三，看免责条款，免责条款中都是不保的情况；
第四，看下等待期，有些等待期出事会退还保费，有的保障继续要认真看下条款；
第五，注意保障期限，超出期限后，保险公司也不赔的。
目前就是这个样子，如果买错了保险，有10-15天的犹豫期，这期间退保是没损失的；超过犹豫期的话，好好规划整理下自己的保单。
保险是条款，不骗人，反而是很好转嫁风险的工具。现在互联网信息这么发达，问几个条款测试下业务员的专业程度，或者认真搜索下信息就能找到合适的保险了。最后祝大家都能买到合适的保险，在关键时刻，成为救命稻草。
一株野豌豆
准确的说应该是买过的都知道是骗局，特别是理财分红类型的。亲身经历，05年的时候有一次拿到工资到银行存钱，在银行里面被一个推销理财保险的忽悠了，买的就是理财分红10年期的，主要是夸大收益，这也是最通用的手段，身边还有买了类似保险的，经历大致如此。保险是好东西，只是被做坏了，做臭了！
一叶知秋了
因为保险理赔太特么坑了，我有个亲戚家弟弟买了大病保险，还是亲戚卖的，当时就那个做业务员的亲戚给带签字的，说是有回访电话，说自己签的就行，结果我那个弟弟接了电话就按业务员说的是自己签的。后来2年后突发胃癌，找保险公司一直不赔，直到人没了去打官司，保险公司就给电话录音拿出来了，说是骗保，官司输了，坑人不。有些人可能会说为什么代签，因为根本不懂也没人告诉我弟弟不能，业务员还是家里亲戚，最后亲戚说她都不知道有这个坑，赔的也不是亲戚的钱她也没必要故意隐瞒。保险公司准入门槛太低，什么人都能去当业务员，培训也不严格，学几天就上岗了，有些人根本不用心学，保险公司也不把关，他们才不管客户是否真的懂了，给钱就行，出事各种拿法律维护他们所谓的权益，那普通老百姓的权益谁维护呢。
第二个案例就是曾经工作涉及到保险公司同政府的惠民政策，女性两癌，是便宜，给钱就交，可是他们保险公司也没要求体检也没审核交钱人是否有病啊，最后刚过等待期有个群众查出来子宫癌，保险公司就说这病也不是三个月能得的，骗保，一句话给人推政府了，人家天天来闹，保险公司各种法律条文，规定的拿出来推卸责任，唉，作为老百姓，谁愿意得病，没事骗保什么的，谁不想健健康康的，结果遇到大病还惹一肚子气。
当然也有好的赔的，就是那些懂保险，防范意识强的人，不犯这些错误，可现实社会就是这样，没文化又老实的人就吃亏，唉
豆豆抖抖兜兜
我想这主要是以前保险起步的时候，推出的产品都是相对比较单一的，比如只是意外险，或者是单纯的主险（寿险），客户随着时间的流逝，有些发生了重疾，因为只是买的意外险，并不能得到理赔。客户的保障没有与时俱进，不够全面。
所以会有保险是骗人，不能赔的声音出现。
现在的保险都是全面保障，寿险，重疾险，意外险，医疗（住院医疗和意外医疗）相结合，确保客户出险能得到相应理赔。
与时俱进，眼光思维需要改变！保险不骗人，最怕的是客户购买的保险不够全面。
大道平安威
"买保险？呵呵，不买，都是骗子！"
"保险公司就是个骗子，我才不会去买！"
"啥？你买保险了？别买了，都是骗人的！"……
觉得保险是骗局的，无非三种原因:
①如果我买了保险，但是没出险，我岂不是就亏了？这就太上当了，我还不如把这钱留着呢！但是反过来想想，出险意味着什么？要么是出了意外，要么是得了重疾，我们得了理赔金，却赔了健康，值得吗？如果没有保险，发生意外也好，生病也罢，最终所有的费用都是自己承担，健康没有了，金钱也没有了，只留下自己在后悔:当初要是买保险就好了！！！
②买保险很简单，但是理赔却是异常困难。因为现在各大保险公司的业务人员虽然有很多，但是真正专业的人很少，为了自己的业绩，很多业务员只能一靠忽悠，二靠话术，三靠死缠烂打来接近客户，并没有真正地站在客户的角度与利益上出发，甚至连保险条款都不看，健康告知一句话略过，直接签字投保，等到自己真需要理赔的时候，发现自己买的保险，这里不符合条款，那里不符合理赔要求，结果只等到保险公司冷冷的回复两字:拒保。所以买保险的时候，一定要找一个专业的保险代理人或者是保险经纪人，虽然投保的时候可能会有些严格，但是却能让自己买到真正的保障，记住:严是爱，宽是害！
③保险与理财傻傻分不清。买保险是为了买保障，实现风险的转移，但是很多保险代理人以及客户却将保险与理财产品做比较，过于注重分红利润，不注重保障功能，若是后悔退保，最后损失惨重！
如果保险是骗人的，大家想一想，那为什么近年来，国家还如此提倡和鼓励人们购买保险？包括2017年7月开始在全国范围内实施的税优型健康险，也是国家实施的一项福利政策。
2019年1月12日下午，中国第一家保险博物馆—中国保险博物馆在宁波开馆，为什么需要买保险？因为社会保障只是基础，而社会保障和福利体系远远不能满足日益增长的风险损失。买保险是为了转移不可承担的风险，减少预期以外的事件对被保险人财务状况造成的冲击，为受益人提供经济补偿，减轻负担。
