《1》
早起師兄就發來一個大瓜。
說，婉轉娥眉馬前死，又一個名女人，香消玉殞了。
看了發來的鏈接，原來是之前那個引起全世界關注的、美豔聰慧的、標新立異的泰國王妃，已經在監獄中被秘密處死。
這位美貌又有才華還有政治才能的女人，剛被立為妃不到三個月，就被廢黜。
那個時候，大家還沒有想到，這個故事不久就會劇終。
憑藉之前在社交網站上看到的泰王和王妃的各種親密照撒下的狗糧，吃瓜群眾們皆以為，這只是以退為進，就像楊玉環也曾經被送到寺廟裡暫住一樣，不久，愛她的國王就會恢復她的王妃名號，深情款款地重新接她進宮，繼續上演宮斗大戲。
然而，在我們大家都以為她是鈕祜祿·甄嬛的時候，她卻把自己演成了如懿。
華麗麗的the end，打在了她那明豔颯爽的飛機照上。
所有寵冠後宮的高調妃子，結局都差不多。就像楊玉環，唐玄宗再寵她，也不及江山在他心目中的萬分之一。
皇位才是最重要的，任何一個曾經坐上過那個位置的人，都深深明白這個道理。
然而，每一個深受皇帝寵愛的妃子，都不明白這個道理。
於是，六軍不發無奈何。花鈿委地無人收。君王掩面救不得。一代豔妃，便如此地消失於歷史煙塵。
泰國的平民陵墓裡，只不過多添了一座新墳罷了。
這一局，王后贏了。
這種爭鬥，於皇宮內院來說，每一天都在繼續著。
泰王后趕走了這個高調的王妃，焉知，下一個王妃，不會在明天，後天，大後天，就會被迎進門？
雖然一入宮門深似海，但是有心機的貴族和平民女孩們，都會削尖了腦袋住裡鑽的。
王后，也只是在幹掉這個勁敵時，暫時舒心一刻罷了。
還是多念念《長門賦》吧。
萬一哪天被打入冷宮（寺廟），還能排解寂寞。
《2》
有人的地方，就有恩怨。
有恩怨，就有江湖。
人，就是江湖，誰也逃不掉。
比如武夷山，就是一片很深的江湖。
最早，在鐵觀音一家獨大的時候，武夷巖茶，就像個親切的鄰家妹子，300塊就能買到一斤正巖鐵羅漢。
那個冬天，母上大人的反覆感冒，全靠這兩斤正巖鐵羅漢給治好的。
那時候我在報社，出去採訪總會認識一些人。
認識之後，隔三岔五，就會收到茶農寄來的茶樣。有鐵觀音，有金駿眉，有坦洋工夫，最多的，還是武夷巖茶。
鐵觀音茶農最實際，明碼標價，合則來，不合則去，下次還可以再來。
金駿眉最傲嬌，也難怪，人家產量在那裡撂著，幾萬顆芽頭才能做成一斤茶葉，工藝又講究，自然珍貴著呢。
唯有武夷巖茶最親民，一斤三百貴了？那兩百也行。我們巖茶銷路不好，多幫忙推推......
每次寄茶，明明一斤是62泡，人家偏要寄64泡過來，多給兩泡，算是心意。當然，還不包括其它的額外的茶樣。
這謙和的態度，這低到塵埃裡的姿勢，當時某責編就斷言，未來，武夷巖茶必火。
他說這話的時候，我們一人一個盤子，七八個人圍坐一起，在食堂油膩膩的飯桌上吃飯。
我問他，何以見得？
他神秘地笑笑，說，鐵觀音現在價格太高了，某寶上面又大量傾銷本山毛蟹這些冒牌鐵觀音，打9.9包郵的旗號，整個把鐵觀音的品牌給拉下來了。
你一個低端的產品，還要賣那麼貴的價錢，消費者誰肯買單？
當一款產品，過分膾炙人口，過度佔領市場，價格過高讓人望而生畏的時候，便是別一款平民產品，悄悄崛起的機會。
別看它如日中天，成為落翅的鳳凰的日子，不遠了。
當時我們聽了，很不以為然。你一個報社寫字的，哪裡懂得商業？
沒想到這位責編一語成畿，兩年後，武夷巖茶的價格一天比一天高，五六年來，它已經漲成了天價。
親民是不再了，曲高和寡才是真的。
《3》
今天的武夷山，跟當年不一樣了。
現在有點像閩南人的風氣，喜歡互相PK。
閩南人愛拼才會贏，所以在閩南，大家喜歡各種對比，你家蓋了三層樓，我家就要蓋四層，另外一家一看，哈，我要五層。
誰都想贏，不想輸。
於是，暫時收入落後的一家人，來年會更加努力賺錢，積累財富，最終實現換車換房蓋高樓這種中國人民樸素的夢想。
這是一種正常的競爭。靠能力致富。
是積極的，向上的，值得推祟的。
而這一種風氣，到了一部分武夷山茶農的身上，卻變了味。
想來是信息傳遞會打折扣，一部分武夷山茶農間的互相PK，並不是比財富，比賺錢的能力，而是比茶葉的價格。
你家的馬頭巖肉桂賣5000一斤？好，我家賣6000。就要壓你一頭。
如果你去問，為什麼你要比隔壁家貴1000？
得到的答案是非常無厘頭的：“我家的茶好，就要賣這個價。不喜歡你去買便宜的。”
有茶就是傲嬌，這話在這裡得到了最好的體現了。
在這位茶農身上，我們看到的，不是商業法則，不是由市場來調節茶葉價格，而是非常幼稚的、非常原始的一種定價方式——老孃喜歡賣這個價，你管得著嗎？
還有一些賣拼配巖茶（大紅袍）的，自己拼了一款大紅袍出來，取個古怪的名字，標個天價，比如幾十萬，上百萬，就上市銷售了。
誰也不知道這款茶的配方是什麼，所以也無從查驗這款茶的定價是否科學，物價部門也無從核定這價格是否符合法律法規。
茶農的心理，很簡單，我自己生的女兒，就要收五百萬聘禮，少一分也不會嫁。你要想娶我女兒，準備好錢再來，沒錢的，想都別想。
這種危險的想法，這種憑心情定價的意識，其實是很危險的。
夜郎自大的結果，是讓一個國家從此消亡。
隨心所欲定價的結果，是讓消費者從此對一款茶失去信心，轉投另一款茶的懷抱。
當年是鐵觀音，現在，是不是會輪到武夷巖茶了呢？
《4》
現在的武夷巖茶，為何價格越來越高了呢？
因為大多數茶農，膨脹起來了，想著要直供終端。
傳統的銷售模式，有兩種。
一種是直供終端，一種是建立渠道。
直供終端，就是直接做零售。這種模式有點像電商，廠家直接供貨，消費者直接向廠家購買。這種方式，省掉了中間環節。
按原先開發電商的人的初衷來說，這樣做是為了省掉中間供應商的利潤，讓廠家直接與消費者對接，可以用更少的錢買到同一款產品。
這種方式，有利，也有弊。後文再述。
搭建渠道，就是建立銷售渠道體系。在各地尋找靠譜的代理商，可以分省代、市代、縣代，也可以分一級代、二級代。每一級別的代理商折扣不同，任務量亦不一樣。
這種方式，層級分明，下貨便捷，但缺點是，中間商會賺走一部分利潤，而這需要消費者來買單。
在最傳統的時代，包括計劃經濟時代，渠道銷售的方式，是最盛行的。
畢竟，在產供銷這一條龍里，無論是廠家，還是銷售商，還是消費者，都各自有各自的角色扮演，各有自己承擔的責任。
每個角色都各司其職，方才可以讓這三角形穩定下來，讓這種組合持續下去。
最早的時候，武夷巖茶，是採用的渠道銷售模式，就是茶農只管種茶，茶廠收青或者收毛茶做成精品茶，茶商銷售茶，消費者買茶。
當然大的茶廠，也會自己開店，直供終端。
原本，這樣的方式，讓各方都能分到一杯羹，妥妥地實現了平衡和牽制，所以，大家都循規蹈矩地在這個軌道里運行了很多年，相安無事。
然而，近些年來，尤其是這五六年來，“唯山場論”愈炒愈熱之後，一部分原先只靠賣茶青和毛茶生活的茶農，不再甘心於只做一個安靜的茶農了，他們發現，賣茶青和賣毛茶的利潤，不如賣精品茶的利潤來得高。
自己憑著祖蔭得來的好山場，只掙到薄薄的利潤，而更大的利潤空間，給了那些收茶青和毛茶的大廠。
憑什麼？
一旦慾望的種子遇到了適宜的機會，便會在人類的心裡，迅速地生根發芽，蔓延開來。
越過經銷商，自己自產自銷，已經成為了當年只賣茶青和毛茶的那部分茶農們心中，一條新的，可以通向致富天堂的天梯。
《5》
原本，這樣的想法，也不是不可以。
茶農直供終端，直接跟消費者交易，可以省下中間商的利潤，造福消費者。
然而，理想很豐滿，現實很骨感。
現實是，那些從賣茶青、賣毛茶，直接過渡到銷售精茶的茶農們，並沒有讓茶葉的零售價變得更便宜，反而價格更貴了。
他們不僅沒有取消原先屬於中間商的那部分利潤，反而把這部分利潤收入了囊中。
不僅如此，由於少了中間商的監督與品控，巖茶的生產與加工，變得更加的隨意隨性起來。
這些從前只會毛茶粗加工技術的茶農們，對於巖茶的精加工，其實並不是十分在行，有些甚至可以說非常糟糕。
從前有經銷商這個環節存在的時候，由於經銷商們長期從事這個行業，對業內的行情，茶葉的口感品質，是很在行的。做得好的茶葉，經銷商會進貨，做得不好的自然乏人問津。
有了這個規矩，茶農們為了銷量，都會認真做茶。
然而少了經銷商這個中間人的把關，面對不怎麼懂茶，只會一點皮毛，只懂紙上談兵的消費者們，一部分茶農的膽兒就肥起來了。
反正你也不懂巖茶，隨便做做給你喝，也是可以的。
反正我家的茶就是這個味道。我們全組的水平都差不多，你但凡想喝我家這個山場的肉桂，就只能接受這個口感。
在強勢的壟斷之下，消費者為了喝到正巖某某知名山場的肉桂，也只能放下身段，委屈求全了。
天下烏鴉一般黑。
既然誰家的同一個山場的肉桂做出來都是這個味道，那麼，就將就了吧。人類的適應性是很強的，既然現狀如此，消費者們很快就接受了這個事實。
接受了這個山場的製茶水平。
《7》
茶農直供終端的弊端還體現在，定價的隨意性增強了。
從前有中間商的時候，零售價是中間商定的。
中間商定零售價，會參考市場行情，參考當年的成本，參考各方面的因素，從而定出一個合理的價格。
現在，沒有中間商了，零售價的定價權到了茶農手裡，這價格的制訂，就變得特別的自由了。
心情好的時候，一千塊一斤的馬頭巖肉桂也賣給你。心情不好的時候，敢叫價十萬塊，還不打折。
誰叫爺不爽？叫個高價，嚇死你。買不起就滾蛋！
這樣的心胸和底氣，讓買茶的人，心底都能泛起寒意來。
都說花錢是買享受，這倒好，貨沒買到，受氣受了一路。
別的行業，產品的功能規格能耗都是規定好的，有標準的，比如空調，格力能直供終端，便是因為它的產品裡所有的指標，都是經過權威機構檢測才出廠的。
產品的品質，有嚴格的指標可以查驗。
消費者購買了，不會吃虧上當心裡添堵。
而茶葉，卻無法像空調那樣，去制訂嚴格的出廠檢測標準。
空調有能效，茶葉有能效麼？沒有。
茶葉的顏色，香氣，滋味，這些都是純粹的感官指標，憑感覺的時候多，又如何可以像檢測空調那樣，用指標來檢測茶葉呢？
不能夠的。
所以，巖茶，註定了不能像空調那樣量產，標準化生產。
也就註定了，在定價的時候，無法有科學的參考標準。
只能看心情。
人為的影響，過大過重。
幸而，隨心情定價的茶農，並不是大多數，大多數茶農，像村姑陳相熟的這幾家天心村茶農，還是老實本分在做茶賣茶的，並沒有鑽到錢眼兒裡，胡亂叫價。
是亂世中的清流。
《8》
有的時候，覺得消費者真是可憐。
想喝點好茶吧，非常難。
好不容易找到好山場，發現工藝有欠缺。
好不容易找到好工藝，山場又不好。
等山場和工藝都好了，價格又擺在那裡，居高不下。
難，難，難。
弓拉得太滿，弦會斷。
價格過於在高處了，消費者買不起，也只能望洋興嘆。畢竟，六大茶類裡，比武夷巖茶性價比高的茶，還是有的。
消費者，並非沒有選擇。
過高的價格，會讓巖茶高處不勝寒。
嫦娥應悔偷靈藥，碧海青天夜夜心。
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