大家購物時常遇到買特定商品，加一元錢就可以換購另一件商品的促銷活動吧？那麼，為什麼商家不直接贈送，還要加一元錢呢？商家差這一塊錢嗎？咱們來看看其背後的邏輯。
例如，買高檔冰箱送微波爐，顧客就會用一百多的微波爐和五六千的冰箱做比較，兩者價格差距很大，顧客自然覺得送的微波爐無足輕重。
這時候我們換一個對比對象，買冰箱，獲得了一元購買微波爐的資格，這時顧客就會用一元錢和微波爐做比較，兩者價值差距巨大，顧客就會覺得很划算。
組合促銷中，找到恰當的價值對比物，是增加促銷效果的關鍵。
作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。連續創業者。
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