今日資本總裁徐新
徐新有一張娃娃臉，臉上掛著燦爛的笑容，正是這樣一個女人，叱吒江湖二十年，經歷了整個中國創投業的萌芽、誕生與發展，併成功投資了京東、網易、趕集網、土豆網、真功夫、都市麗人、良品鋪子、娃哈哈等一批各領域的頂級企業，被譽為“風投女王”。如今，掌控著12億美元資金的她，正向著打造中國第一VC品牌的目標邁進！
富豪背後的女推手
2014年5月22日，連日的陰雨讓紐約空氣中瀰漫著絲絲涼意，但這絲毫抵擋不住時代廣場上熱烈和喜慶的氣氛。這一天，納斯達克迎來了第118個IPO——京東。
現場，一位身著紫紅色外套、戴著珍珠項鍊的女性，在由黑色、灰色西裝構成的背景中顯得格外引人注目。她就是京東的第一位投資人——今日資本的創始人徐新。
上市當日，京東以20.90美元收盤，較發行價上漲10%，市值達到286億美元，成為當時中國公司赴美上市的最大一單IPO。今日資本持有京東7.8%的股份，當初投資的1,800萬美元，今已價值逾26億美元，投資回報率達150倍之多。
徐新自認為這是她20年投資生涯中最為成功的投資案例，憑藉這宗“2014年中國最佳創投退出案例”，徐新無可置疑地成為2014年創投界最火的女投資人，連劉強東都公開感謝她。
是什麼讓這個眼光犀利的女人押注在燒錢兇猛的京東身上，並且能堅守了8年？
首先是人。徐新會花很多時間尋找那種“殺手級”的創業者，在她眼中，劉強東就具有“殺手”的氣質。她至今仍記得2006年第一次見到他的時候，他的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”。
劉強東大學就開始創業，徐新認為，大學時期就創業的人，通常不是受名利心驅使，而天生就是個創業者。劉強東讀的是人民大學社會學系，課餘時間自學了編程，當時因為自己沒有電腦，他只有坐一兩個小時的公交車到一個親戚那兒，人家上班時，他在旁邊等著，等人家下班了，晚上在人家機器上學習編程。學會之後他就開始在校外幫別人編程賺錢。畢業後，他在中關村創業開店，售賣刻錄機賣到第一，後來賣光盤又賣到第一。
除了人，京東本身的商業模式也讓徐新十分驚喜。當時京東的銷售額有5000萬元，每個月銷售額增長10%。最為關鍵的是，他當時沒有花一分錢做廣告，卻能吸引老客戶一年上來3次。這說明，這個網站對用戶具有吸引力。
向來殺伐決斷的徐新跟劉強東只談了四個小時，就下定了投資的決心。然而當時連VC兩個字母為何意都不十分清楚的劉強東只想融200萬美元。徐新覺得200萬美元不夠，決定給他1000萬美元。徐新的投資邏輯是，“找到這些領域的先行者，給它們足夠多的錢，讓它們捨命狂奔，佔據領先位置。作為一個品類先行者，一旦市場佔有率超過30%，並且兩倍於第二名的份額，對手就很難超越了。”
既然下定了決心，動作就要快。徐新第二天就給劉強東買了一張機票，兩人一起飛赴上海與她的其他合夥人見面，當時就簽了框架性協議。
拿到投資後的京東商城馬上擴充產品線，商品迅速延伸到數碼相機、手機等消費類電子產品，確立起在3C領域的江湖地位，大大提升了用戶的購買頻次。
為了讓創業團隊更有動力，徐新更是承諾拿出18%的股份作為員工期權，前提是隻要前四年，公司每年營業收入都能增長100%以上。實際上，京東每年增長均超過200%，很快便成為領域的先行者。
徐新出席京東納斯達克上市儀式
這使得徐新愈加看好電子商務。其後，她接連投資了鑽石小鳥、俏物悄語和悠哉旅遊網。“電子商務沒有這些成本，也不用實地開店，並且可以跨地域銷售，增長空間非常大。”徐新說。
除了京東，今日資本投資的內衣連鎖企業都市麗人，也已經於2014年6月在香港上市。這家公司由福建古田人鄭耀南於1998年創立，以快時尚內衣為主打產品。2010年，接受今日資本投資以後，都市麗人發展迅猛。銷售收入從2010年的7億人民幣漲到了2014年的40億人民幣。目前，在中國有6,000多家門店，覆蓋所有省份。鄭耀南也從當年的保安，一舉成為身家幾十億的超級富豪。
人生路上的關鍵選擇
作為一位女性投資人，徐新具有的敏銳的市場嗅覺、堅毅果敢的決斷和強烈的好勝心，絲毫不輸於男性。
這樣的性格特點，與她的成長經歷有關。
1967年，徐新出生在重慶大足。她的父親是浙江蕭山人，吉林工業大學畢業以後，來到四川大足汽車製造廠，從鈑金工幹起，一直做到廠長。父親是一個幹什麼都要爭第一的人，這也影響了年少的徐新。
那時，晚上經常有人上門找徐新的父親談事情。徐新給客人倒好茶後，就坐在邊上聽他們的談話，漸漸對經營管理產生了興趣，等客人一走，她就開始向父親詢問各種問題。父親不把她當小孩子看，總是認真回答她的問題。
徐新並不是一個愛學習的好學生，初中時甚至經常逃課，成績中等。初中畢業時，她面臨幾種選擇，要麼讀中專或技校，要麼讀高中。那時和她一起長大的三個小姐妹都報了技校，因為能包分配，每月能拿到16.5元的工資。可她一心想讀高中，因為她想要和父親一樣成為一名大學生。
父親支持她的決定，並給她找了補習老師，她雖然平時學習不太努力，但考試時總能超水平發揮。中考結束後，她考入重慶重點高中——南開中學，這也成為她人生中第一個重要選擇。
1984年，徐新考入南京大學英語語言文學專業。那時她在閱覽室讀了很多小說，因為擔心別人把書拿走，她可以早中晚三頓飯不吃，一直坐在裡面讀書。不久後她發現，語言文學並不是自己未來真正想要做的事。她開始旁聽經濟系課程，儘管純粹只是出於興趣，也沒有任何學分。
1988年，從南京大學外語系畢業以後，徐新進入中國銀行總行工作，成為營業部一名普通的櫃檯職員。作為一名新手，徐新每天的工作就是“複印、登記、蓋章”三部曲。儘管工作缺乏挑戰性，上進心強的她每天都盡力做到最好。除了把本職工作做好以外，她還參加銀行的知識競賽，競選上了黨團支部書記，策劃舉辦各種活動。出色的表現讓她工作一年就被評為“三八紅旗手”。
工作三年後，儘管獲得了很多榮譽，可徐新覺得自己並沒有進步，對這種狀態很不滿意。那時，她每天騎車上班經過右安門立交橋，那個橋修了很久，她就在心裡暗暗發誓，在橋修好之前，自己的生活一定要有變化。
這種上進心和出色表現，讓機會有一天果真來到了她的面前：中英兩國政府聯合為中國培養英國註冊會計師，中國銀行為她爭取到一個名額，去參加入學考試。學英文出身、根本不懂會計的徐新要跟學會計的碩士、博士一起考會計，難度可想而知。
但她認為這是改變自己的一個好機會，於是把整本書背下來。考試前一天，她突然感到腦子一片空白，死記硬背的東西全都忘了，嚇得她大哭一場。
幸運的是，考卷全是英語題，徐新雖然不懂會計但懂英文，而那些懂會計的不懂英文，最終她的成績名列前茅，被送到香港普華會計師事務所培訓三年，這成為她人生中第二次重大的轉折點。
1992年，徐新平生第一次到香港。那時候做項目實行點鐘制，由於不懂粵語，沒人點她的鐘。事務所要求每天都要填工作表，上面寫上每個小時的工作內容。每天下班徐新看著自己那張空白的時間表，感到很無助也很沒用。後來壓力越來越大，她就找到日本項目經理，讓他給自己一個機會，因為日本客戶也不會講粵語，這樣她就可以和他們用英語溝通。從此，她有了自己的客戶，工作表也逐漸被填滿。
徐新曾回憶，自己在普華工作的三年是她進步最大的三年，工作不僅要努力，還要拼命，老闆交給的活兒沒幹完是不可以睡覺的。那段時期她利用業餘時間努力學習，不僅在三個月內聽懂了粵語，還拼命複習考試，三年考完了18門課，順利拿到英國註冊會計師資格，終於趕上了香港同事。
徐新近照
創造投資回報神話
三年培訓結束後，1995年，普華的上司推薦她去百富勤公司直接投資部面試。幾個小時後，百富勤就通知她被錄取了。
初入投資界的徐新，第一個投資案例就是娃哈哈。
那時作為在項目組資歷較淺的員工，她從宗慶後身上學到很多東西。在她看來，宗慶後是品類的開創者。當時中國尚未有瓶裝水，人們出行大都背個軍用水壺。有一次宗慶後去法國時，看見那裡的人都喝瓶裝水，深受啟發。1996年，娃哈哈與法國達能公司、百富勤公司共同出資建立了5家公司，開始生產以“娃哈哈”為商標的純淨水產品。
宗慶後的品牌和渠道能力給徐新留下深刻印象，也逐漸融入她的個人投資理念中。“未來的消費者對品牌只能記住第一，記不住第二。”因此，她對企業的期望是做到品類的第一。
1998年年初，百富勤在亞洲金融風暴中倒閉，徐新轉投霸菱投資集團，成為霸菱在亞洲的第一位員工。
在金融風暴中，徐新在艱難中開始了自己的投資事業。當時，她所掌管的霸菱亞洲投資基金僅有2500萬美元，這些有限的資金既要尋找項目，還要幫助已投資的企業渡過危機。即便如此，徐新也依然能夠逆流而上，期間她投資了網易、中華英才網等。
彼時，美國互聯網公司的上市神話早就受到了徐新的關注，而中國內地的互聯網也開始風起雲湧，徐新隨即把目光投向內地互聯網行業，並對整個行業做了研究，投了當時還不很知名的網易。
網易當時在業內排名第三，但當徐新見到創始人丁磊時，丁磊認定自己是第一。在徐欣看來，這不是在炫耀，而是真心實意覺得自己是最好的。她認為企業家有這種精神十分重要。當她問及丁磊融資之後在經營上作何打算時，丁磊回答他首先會專門從事技術開發，而將公司的運營管理交給職業經理人。在她眼中這實屬難得，是做大事的胸懷。
一個多月後，徐新代表霸菱投資網易500萬美元。在投資網易時，網易的股價是5塊錢，上市後變成15塊，最高漲到了30塊。網絡股泡沫破裂後，股價猶如過山車，一下掉到六毛五。
此時的徐新面臨難以想象的壓力。在丁磊30歲生日這天，她特意請他吃飯。席間丁磊說出自己一生的兩個夢想——一是做中國最好的網絡遊戲公司，另一個就是幫股東賺到錢。這讓徐新很感動，那時就認定這個人值得長期持有。
2000年6月30日，網易在美國納斯達克成功上市。2004年，徐新從網易退出，收益達8倍之多。
對中華英才網的投資也為徐新帶來了豐厚回報。
創立於1997年的中華英才網還沒有來得及盈利就遭遇了互聯網的寒冬。當時，徐新看上的是另外兩家同行業網站，得知他們的競爭對手是中華英才網，於是找到創始人張傑賢。那時中華英才網還是一個小公司，僅有的四五名員工擠在一個小辦公室裡。後來徐新還是決定要投，她的理由是，招聘網站無需製作內容，求職者只要把簡歷放上去，招聘單位把招聘的需求放上去就會產生內容。而且用戶雙方是互動的，能形成“良性循環”。
1999年，徐新以天使投資人的身份投資並控股了中華英才網，同時擔任這家網站的董事長。2005年4月，全球最大的招聘網站——美國巨獸投資5000萬美元收購中華英才網40%股份。徐新的投資回報在百倍以上。2006年3月，她再次向中華英才網注入2500萬美元投資，這筆投資又為她帶來了將近800倍的賬面回報。
從1998年加入霸菱到最終離開，徐新在對投資組合公司平均兩年半到三年的持有期內，獲得了超過100%的年平均投資回報率，回報的絕對值在3倍以上；她參與投資的10個案子中，已有6個成功退出，併產生了丁磊等四位福布斯億萬富豪。
2004年，中國創投市場迎來了一個嶄新的高潮，徐新認為這是難得的大好時機，遂萌生了創業想法。
2005年9月，退出霸菱集團的徐新成立了今日資本。她沒有選擇一條平坦之路，與國際知名VC建立品牌合作從而輕鬆獲得資金，而是走了一條崎嶇的路，創建獨立品牌。這意味著融資要困難得多，但她堅定地認為“做基金的最高境界就是獨立”，這個念頭壓倒一切。
其後的一年間，徐新帶領團隊到處找錢，頻繁穿梭於歐美亞大陸，平均每天要進行3至4場演講加答辯，每次都要花費一兩個小時，最高紀錄是在一天之內跑了三個國家。到2006年10月，今日資本終於融到了規模為2.8億美元的第一隻基金——今日資本中國成長基金(Capital Today China Growth Fund)。
徐新近照
打造中國第一投資品牌
在今日資本成立之初，徐新就跟合夥人開了3天3夜的會，為公司確立了三個投資領域和三個投資目標。
其中，三個領域包括互聯網，尤其是B2C的互聯網，互聯網消費品品牌以及零售。三個目標是：第一、3個Home Run（全壘打），徐新的定義是8倍的回報率就可以算做Home Run；第二、8個被投企業變成行業第一品牌；第三、平均拿5年賺5倍。
今日資本的第一期基金共投了10多個項目，第一個目標已經超額完成。如今她投資的項目已經有7個變成了行業級品牌，這是徐新非常驕傲的一件事，“打造行業第一品牌，比賺錢更讓我們爽。”而第三個目標也早已超額實現。
“這行是靠眼光賺錢的，最後你能不能賺到錢，第一看有沒有選對行業，第二你的人有沒有選對。”徐新說。
女人的直覺，是她與生俱來的殺手鐧。“選人是門藝術，這麼多創業者，這麼多項目，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調研看數據，還離不開直覺。女性的直覺特准，所以我總能投對人”。
徐新欣賞具有狼性的企業家，她認為這些企業家嗅覺靈敏，有洞察力，能夠感受到別人感受不到的東西。其次，學習能力強；另外，他們還有很強的領導力，能夠吸引一幫牛人跟他一起幹，並帶領他們打勝仗。她的投資方法像是狙擊手射擊，槍打得不多，但力求每一槍都打得精準，徐新稱之為“狙擊手打法”。
專注是她的另一個投資原則。她在消費品、消費互聯網和零售連鎖企業深耕了20年，一招鮮吃遍天。有的投資人一年投三個，徐新可能三年才投一個案子，她將更多的時間花在選“賽道”上，並找到品類的開創者。
徐新除了有優越於男性的直覺外，也不乏對市場的理性判斷。行業不同，企業各異，模式又千差萬別，徐新卻能撥開迷霧窺見本質：聚焦服務中產階層的企業。她認為，中國經濟高速增長催生了中產階層，他們的購買力很強，有品牌意識，講究服務和質量，並且願意為高質量和穩定的服務承擔一定價格。正是這部分人的吃喝玩樂需求催生了電子商務、旅遊等行業。
上市無疑是很多創業者的夢想，更是不少VC的終極目標。徐新對此卻並不熱衷，“今日資本對所投企業的建議是不要急於上市，要等公司成熟後再上市。”
很多創業企業初期規模很小，缺乏人才，徐新就幫助企業找到合適的人才。令她頗為自豪的是，她所投資的80%企業的人才都是通過今日資本尋找到的。
浙江麥吉士食品有限公司與今日資本簽約
不僅如此，徐新還關注企業零售店的業態變化、開店節奏、老店同比、員工流失率等情況，幫助企業家建立績效考核體系，建立企業核心文化，將企業打造為行業第一品牌，並稱此為“今日資本的三大法寶”。
從今日資本成立至今，始終堅持兩個信念：一是相信品牌的力量，二是相信複合增長的力量。因此，今日資本的投資策略是打造品牌，長期持有。
徐新是巴菲特的忠實擁躉，將巴菲特的著作奉若聖經。她認為投到一個好企業真的不是很難，很多人都可以做到，很多人難以做到的是長期持有一個好企業。
“我做了二十年投資，最大的經驗就是好公司不要賣太早。”徐新總結說。在她看來，偉大的公司本來就不多，如果你運氣夠好，又非常努力，正好撞到幾個偉大的公司，一定要長期持有。
2004年，徐新用借來的30萬美元買了5支股票，大部分資金配置在比亞迪和騰訊兩支股票上，這兩支股票她買後再也沒動過。
除了將投資企業打造成行業第一品牌，她還希望今日資本成為中國第一投資品牌。經過多年的付出，徐新在投資圈已經達到了一個很多男性投資者都無法企及的高度。在《福布斯》（中文版）發佈的“2014年中國最佳創投人”榜單上，徐新名列第二，一舉超過之前連續多年蟬聯榜首的紅杉資本中國基金創始人沈南鵬。
雖然擁有萬貫家財，但徐新在朋友眼中卻是一個只會掙錢不會花錢的人。她對珠寶、化妝、美容等話題毫無興趣，平時買衣服也都選擇在機場候機時購買，覺得某家品牌好就全買下來，不會貨比三家，因為這個過程不會帶給她太多樂趣。
能帶給她樂趣的依然是投資。儘管已經踏入投資圈近二十年，徐新對這個行業依然很痴迷，“做投資可以熟悉瞭解不同的行業、不同的企業家，很有意思。”她說。
在她眼中，創業者是世界上最勇敢、也是她最尊敬的人，“因為失敗是必然的，成功是偶然的。他們一定是有vision（眼界）的人，他們能看到別人看不到的東西；他們一定是內心強大的人，因為他們能承受別人承受不了的壓力；他們也是一群有夢想的人，不為名不為利，為的是passion to win（渴望成功）的成就感，他們是改變世界的人！”
她的工作就是每天跟這樣的創業者打交道，因此她感到非常開心，每天踏著舞步去上班，每天都在學習在進步，她找到了自己的passion，那就是投資！
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