西咸诸葛找房网
这个问题得从经济学的角度来看:
1、开发商花几百万搞仪式，能博取大量眼球，增强潜在客户对楼盘的关注，增加了知名度，也能获得大量的潜在客户。同时还提高了楼盘的附加值，有利于楼盘的涨价增值。所以花这个钱对有些开发商来说并不觉得亏。
2、给客户降价优惠，恐怕是任何一个开发商都不愿意做的。因为会削弱楼盘在客户心中的档次，开发商也并没有获得什么其他附带的经济利益。
同时拿几百万给客户做优惠，每个客户才能分到多少优惠呢？所以客户的感知也很弱。
所以除非是楼盘不好卖，否则是没几个开发商愿意这么做的。
海外家
啤酒要有啤酒花才好喝，开发商花几百万请明星搞活动。一时有流量和曝光量，解决眼前最迫切的销售问题。二是通过明星品牌联黏，提升项目调性和品牌逼格。通过品牌价值提升带动项目价值提升，回报是几百万营销费用的N次方。
开发商只有在市场非常不好，且急于回收现金流的时候，才会让利购房者。但楼市买涨不买跌，促销掌握不好节奏，反而不利于销售，并且越卖越低价。
邝钰基地产频道
开盘仪式花个几百万，第一个给客户的印象是开发商是比较有实力的，在一个给潜在的客户对本项目全新的一个认识和认可。一两千万搞个售楼部展示面都很正常，和客户建立的第一印象都在售楼部，所以花重金去做这些所谓的表面功夫还是很有必要的，毕竟中国人更多在乎的是面子，而不是里子
南宁楼盘参考
产品降价从来都是下下策，低价先易后难，高价先难后易，降价会上瘾，容易扰乱对手扰乱自己。
坤灵
花几百万的开盘活动进行造势，可以促进购房者的购房冲动，而如果只是把几百万给购房者进行优惠，分摊到每套房子可能只有1-2万元，优惠力度不大，是无法引起购房冲动的
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