本期主題：如何實現視頻引流的裂變增長？

來自網絡

太火了、火的不得了！

最近一個月，李子柒因7500多萬粉絲熱捧，被人民日報熱評、央視報道、白巖松誇獎，榮獲“2019年度影響力人物”。

公開資料顯示，身為一個普通人的李子柒，用短短3年多的時間，攀登上95%的民眾都無法抵達的高峰。

翻看完四百多條動態、私信交流之後，我們嘗試還原出李子柒大火背後的流量秘訣。

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在這巨大的成功背後，有什麼樣的秘訣，可以借鑑？

歸結如下：

全局思考：應具備的5大能力

1、需求挖掘

開啟一個商業計劃之前，最忌諱的是拍腦袋式的盲目上馬。任正非說過：不能講先幹起來再說，應該是考慮好了再行動。

短視頻營銷是風口，企業拼命的想抓住。正確的方法是，先去研究潛在用戶的真正需求是什麼？

李子柒在佈局視頻之前，就做了調研分析，規劃出“美食+田園生活+鄉村+中國風”這個注意力矩陣。

這個矩陣中任意一個元素裡，都已經有一批大V的存在，但組合起來之後，只有李子柒一人，天生第一。

今天的成功，昨日的籌謀。

2、社交分發

傳播的介質分為：文字、圖片、視頻三大類，效果以視頻最好。

李子柒在社交平臺的運營成果：微博粉絲2187萬、抖音粉絲3436萬、快手粉絲434萬、B站粉絲347萬、天貓粉絲309萬、YouTube粉絲802萬。全網粉絲超過7500萬。

為什麼是社交平臺？ 可互動（點贊、評論、轉發）；可交流（私信 - 商業化）。

很多商業公司還習慣於：單向傳播思維、傳播止於發佈。

3、營銷包裝

搞清楚要滿足那些人的需求？什麼樣的需求？他們希望看到什麼？可能達到的效果？

帶著這些問題，設置相應的場景，準備配套的道具，出場的人物、角色、情緒、觀感等因素。

這些細節的設置，才會產生強烈的共鳴，也就完成從觀眾到粉絲的轉化過程。

4、玩法工具

同樣是美食博主，我們能看到的表現形式包括：

製作這些內容也並不是想當然就製作了，而是落實粉絲提出的要求。需要什麼樣的場景？配備那些道具？辦公室小野就是用各種辦公器具做美食。

滿足粉絲和觀眾的期望，投其所好才是首要目標。

5、數據分析

內容作品上傳到社交平臺後，半小時內的推薦數據？閱讀量數據？互動後的數據？修改標題後的數據？24小時的各種數據？

到手這些數據之後，要結合標題關鍵詞的熱度、當天的熱門詞排行、平臺內排行等多個維度綜合分析原因，總結經驗，指導下一次做的更好。

不可忽視的6個要素

1、定位

要像董卿製作《朗讀者》一樣思考。從場景的設造，舞美的規劃，嘉賓的篩選，朗讀內容的選擇，都要符合“用文化感染、鼓舞、教育人”的主題。這個主題就是董卿動心起唸的定位。

2、關聯

場景的關聯：賣什麼的，不要說賣什麼。賣包的要說這件衣服可以搭配什麼款式的包包。

渠道的關聯：善於使用交叉裂變的生態流量。比如百度小程序與愛奇藝、快手、58的聯盟；支付寶兼容淘寶、釘釘、高德；頭條覆蓋西瓜、抖音、火山；騰訊鏈接微信、QQ、騰訊看點。

人的關聯：明星、名人、超級用戶KOC、跨界合作等等。

3、趣味

生活本就無趣，有時候需要一點兒儀式感，調味一下無聊的生活。

這可能是當下，很多人的內心獨白。

做一個快樂的小精靈，一定比做一個嚴肅的法官大人更得人心。

畢竟，互聯網生意，就是注意力經濟。

4、參與

小米成功後，出過一本書，叫《參與感》，講述了小米是如何從0到1，調動200位粉絲的建議、要求、反饋等活動，發展到1億用戶的秘訣。粉絲的參與，是傳播裂變的超級發動機。

5、傳播

單向發佈不算傳播，傳播應該是多向性的，即傳播是傳播的循環：傳播本身的傳播、傳播本身的傳播的傳播......

聽著很拗口，道理很簡單：

你被央視新聞採訪了，你會轉發給認識的所有人看；

你還會關注這條新聞的觀看人數、點贊人數、轉發次數、那些牛人參與（點贊、評論、轉發）；

截圖證據再發布到各個平臺，獲取更多網民的互動；再次截圖，再次轉發，再次互動。

6、轉化

從對粉絲提出關注、點贊、轉發、參與活動、分享，就是形成對粉絲條件反射的培養；

習慣性執行指令後，就大大降低了商業化變現指令的操作難度，讓引導購買的成功率大幅升高。

比如李佳琦“OMG，買它”的魔性指令，10分鐘就能讓15000名美女下單付款。

2020年一定是播商元年，流量的裂變增長路徑變得很大不同。

這需要商家用變化的眼光，看待這個“微觀化”的宏觀世界。

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