3月9日,國美“黑色星期伍”全民消費狂歡正式拉開大幕。這場自2015年以來,每年3月舉行的國民級大型營銷活動,在2020年新冠肺炎疫情後時代變得特殊起來——第六屆“黑伍”成為疫情後首場全民營銷活動,包括海爾、卡薩帝、華為、格力、美的、榮耀、蘋果、海信、創維、方太等百大品牌將全面參與,精選品質好物,通過直播帶貨、社群秒殺等方式,滿足用戶需求。
隨著疫情形勢趨於明朗,各地實體商場正陸續恢復經營,同時,線上零售逆勢上揚,社群營銷在“宅經濟”的刺激下蓬勃發展。雖然全國消費熱情仍受疫情抑制,但在國家相繼出臺多項拉動消費的政策,一場場圍繞經濟復甦的戰役已經打響。國美“黑伍”作為後疫情時代的首場全民大促,自然是各大品牌的首選。
成熟的社群運營模式和穩定的用戶流量,也是眾多廠商參與到本次“黑伍”活動的主要原因之一。疫情期間,國美在全國建立了超15萬個線上社群,群內人數超千萬人,可觸達用戶近4000萬。
參與本次“黑伍”的眾多廠商代表表示,國美搭建的社群營銷和直播帶貨平臺,將對拉昇商品銷量、促進消費起到積極地推動作用,願與國美一道共同探索家電直播的新路徑,提供更多符合時下消費趨勢的高品質商品。
“宅經濟”崛起 共探直播帶貨新路徑
受疫情影響,“宅經濟”直線上升,線上直播和社群營銷成為時下消費的主要方式。雖然相較於快消、化妝品等行業直播帶貨的火爆,“家電直播帶貨”還是一個有待探索的領域,但疫情的出現加速了其成長。疫情期間,國美憑藉直播互動方式,就曾創造單日銷售破5億的成績。本次“黑伍”,國美將繼續憑藉平臺的力量,聯合百大家電品牌,加速消費回暖。
在本次“黑伍”中,美的、海爾、索尼、創維、華為、格力、飛利浦等國內外知名品牌,都將走進直播間,與用戶互動。商品範圍覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、電飯煲、電腦、手機等常用家電品類,並通過豐富的直播模式,讓互動場景更加豐富,直播人員將會在廠家工廠、倉儲地進行現場直播,讓用戶瞭解商品,並“視頻提貨”;同時,還將邀請專業人員到場共同參與直播,比如,邀請美食達人推薦廚房家電、醫生推薦健康家電,講解使用知識等等。
國美相關負責人表示,通過這種將商品帶到實際生活場景中進行使用、推薦的方式,能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的作用和使用效果,在聲情並茂的直播場景下,客戶的體驗度得以提升,商品購買的慾望也會更加強烈。
低價和優惠,是國美“黑伍”永遠不變的主題。從3月13日開始到3月22日,國美將結合直播和社群營銷的模式,以“新人福利‘惠’、‘伍’夜直播惠、黑伍超品會、單品8折起,套購折上折”四大主題進行線上營銷,除了直播間將推出各項福利,讓用戶以更優惠的價格獲得心儀商品外,在直播期間的社群內,還有紅包、抽獎、贈品等多重福利,為消費者提供實惠。
供應鏈優勢凸顯,精選商品超低價惠民
中怡康數據顯示,今年1-2月,國內消毒櫃市場逆勢上揚,線上零售量同比增長72.8%,線上零售額同比增長44.8%。本次“黑伍”,國美積極發揮供應鏈優勢,精選消毒櫃、除蟎儀、吸塵器、空氣淨化器等品類,以超低價格滿足用戶對家庭健康商品的需求。
以消毒櫃為例。美的立式消毒櫃,市場價1499元,黑伍價僅需899元;德爾瑪真空吸塵器原價229元,活動期間立減60,只需169元;美的紫外線除蟎儀原價1099元,活動期間399元皆可帶回家。
不僅如此,配合家電線上直播,國美還準備了部分快消類商品惠民。如雕牌抑菌洗手液475ml兩瓶,原價38.9元,“黑伍”活動期間2人成團只需7折價27.23即可購買。
一場疫情,直播購物成為各大企業線上引流、線上賣貨的重要方式。相對於傳統的線上購物,直播中生動的介紹、場景的使用、與觀眾的情感互動不僅能夠幫助用戶詳細、深入瞭解商品,也更具有“吸引力”和“觀賞性”。本次“黑伍”,百大品牌廠商與國美共同深入探索直播帶貨等營銷方式,將會為雙方帶來新的增長點,也將成為全行業的有利參照。
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