佟揚：金色和499的老朋友們，大家好。我是金色出場率最高的佟掌櫃。現在還有個新身份，CapitalN的CEO。感謝大家能夠抽出寶貴的下午時光，跟本期外貌與智慧一體的Roark Fund合夥人Irene Wang一起，來一探韓國市場。
首先大家歡迎Irene Wang入場，Irene Wang能否麻煩您先介紹一下自己，以及優秀的Roark Fund？
Irene Wang：大家好，我是Roark Fund合夥人Irene Wang。先介紹一下自己，我曾擔任火幣生態基金海外投資和商務經理、美國安永會計事務所科技諮詢高級顧問和富士康戰投分析師，擁有多年海外投資和項目經驗，也是美國註冊會計師。
重點還是要隆重介紹一下Roark Fund，成立於2017年10月，是一家專注於跨境加速的區塊鏈基金，是韓國第一資產加速器。
至今我們一直韜光養晦，深耕海外尤其是韓國市場，背靠韓國第一的kakao社群，過去依託韓國頂級交易所和機構，跨境加速案例10+，投資項目40+，也算是市場上最活躍在中韓跨界的機構。
Roark Fund有最一線的一二級加速跨界投資和管理團隊，不但區塊鏈圈，並且橫跨傳統圈。
Roark Fund的主管合夥人有超過十五年的知名私募股權基金經驗和創業經驗，Roark的團隊均為碩士以上學歷，畢業於清華大學、MIT、Berkeley、Stanford等頂尖名校。
另外為了打通區塊鏈和傳統產業結合，我們有清華五道口金融學院平臺作為依託，建立了另一個分支是與五道口成立的產業基金，涉及區塊鏈+和礦業等多元化業務。
佟揚：看起來Roark Fund的團隊真的是藏龍臥虎，專業的團隊做專業的事情，那能否請您為我們介紹下Roark Fund的過往業績？
Irene Wang：過去一年半，Roark Fund初期以投資為主參與投資和加速的項目40餘個，後來資產跨境（韓國）加速是我們基金一級市場項目退出的基本形式，也是市場驗證的唯一可行的“中韓模式”。
過去我們主要集中在韓國多一些， 我們加速的成功案例中，兩家上線全球前三大交易所，一家上線韓國Bithumb，還有數家上線韓國Coinone等交易所等。包括Luna、Troy、IOST，Cortex，QKC，Iotex等等，當然還有一些一線保密的明星項目。
Roark Fund希望做好區塊鏈行業跨境的擺渡人，用心篩選整個行業中最優質的標的。
佟揚： 你們服務過的項目確實都是耳熟能詳的，在韓國相信也收穫了不少粉絲與用戶。
Roark Fund的願景也非常好，只有將優質標的帶給市場，才能夠讓行業更健康的成長。
市場上的孵化器和加速器很多，Roark Fund的優勢在哪裡呢？換句話說，我們為什麼要選擇你們？
Irene Wang：用三個關鍵詞概括， Roark Fund的戰略佈局是社群、跨境和跨界。
深耕韓國，是我們過去兩年來的第一策略。
第一是自下而上的韓國和海外社群優勢，我們的合夥人之一是中國和韓國區塊鏈最大社群的創始人，從0到1，深耕區塊鏈社群多年，最瞭解一線用戶的需求和渴望。可以說，他的目光代表了11萬Kakao社群用戶的期待。
佟揚： 能不能展開說一下你們的社群優勢？看看未來的合作點？
Irene Wang：社群是Roark Fund最驕傲的底層支柱，也是大多數一線機構所缺少和忽略的寶貴資源。可以說，沒有社群的項目就是空談。
我們深耕韓國市場多年，擁有了韓國最大的社群組織：Kakao用戶11萬+，韓國區塊鏈Kakao社群第一名，70%以上都是含金量極高的入金用戶；Telegram用戶超過120萬，頭部KOL緊密合作了900餘人。 在中國，我們是499社群的戰略投資方，也做過幾百場AMA，服務全球近千家資產方。
接著第二是自上而下的跨境機構優勢，Roark Fund成員不但來自一線交易所、投資部和孵化部、知名投資機構等，更是豐富的一級二級市場資源。熟悉海內外最神秘的上幣評測制度，從專業投資和上幣的角度，能夠給創始團隊最量身定做的孵化方案。從過去來說，在韓國市場真正能夠從0-1，從1-10，從10-60的進行全方位韓國加速的機構來說也不多。
佟揚： 不愧是深耕多年的公司，擁有怎麼多的社群用戶，KOL還這麼多，點贊。
說到最後一點跨界，請問Roark Fund是如何看待的？
Irene Wang：沒錯，第三就是豐富的跨界資本市場經驗，Roark Fund從19年開始就不止著眼於傳統的Crypto項目和資產，更重要的是結合A股，H股等資本市場經驗，可以在傳統資本市場上也給項目一定的支持。
第一，跨界政府引導基金，我們幫助優質企業配資；第二，我們會緊隨最新政府政策，以接觸優質資產。第三，我們做鏈改，也傳承了團隊傳統投行出身的經驗。對接傳統，包括扶持中小企業做各自形式的落地融資。
我認為，區塊鏈行業想要做大做強，必須要走出去。走到傳統市場、走到海外資源中、走到社群群眾中。
1）選擇專注韓國也是比較匹配團隊能力的。我們有傳統投行、量化、事務所、海外市場的經驗，做跨境、跨界是團隊能力匹配的，選擇韓國和海外是我們的強項之一
2）團隊精力和專注也很重要，我們也是摸索中確定韓國作為主戰場，把有限的精力放在最值得釋放的地方。我們深耕韓國資源，至少在國內的區塊鏈行業中，我們在當地的資源和關係網是最強的
3）我們堅信價值投資，堅信長期主義和正價值觀。韓國區塊鏈，更像一個金融創新市場，韓國的項目更追求落地，當地政策也更扶植企業創新
這是我們團隊深耕多年的結果。我們自身社群在中韓市場，已經領先於頭部機構形成了時間壁壘和行業壁壘。這不僅是我們的資源，也是我們的殺手鐧。我們一方可以通過社群建設發展項目，另一方面從社群我們往往可以抓取到用戶和市場的一手信息，先發制人。
佟揚： 韓國向來是交易所和區塊鏈團隊的必爭之地，請問Roark Fund為什麼選擇韓國？你們作為中國機構，又怎樣獲得了韓國的優勢呢？
Irene Wang：韓國市場其實從各種角度來看，都應該是海外市場的第一選擇。
不論牛熊，韓國肯定是全球前三大市場。
1）市場層面看，韓國前三大交易所交易量幾度佔據全球市場的50%；韓國用戶的滲透率高達10%，舉例說明，在2017年8月的全球區塊鏈市場，在以太坊的全球交易量中，韓國三家交易所就佔據了43%，BTC 交易量佔全球的15%，美國最大交易所Coinbase只佔5%
說韓國是中國市場最優質的流動性補充市場也不為過。
2）監管看，韓國政策相對寬鬆，但是市場和政策變化極快。需要和當地建立良好的政府關係和機構關係，才能第一時間跟隨政策，不觸犯紅線
3）產業上追求優質標的，講究落地和金融創新。
一時的“泡菜溢價”足可見韓國用戶對虛擬貨幣投資的熱衷。再進一步，一些大家耳熟能詳的頭部項目背後，都有韓國投資者的身影。
佟揚： 韓國市場有什麼當地獨特的明星項目？他們在2019年的表現如何呢？
Irene Wang：19年韓國本土的一些明星項目比如Luna, moviebloc, Pundi x等。過去一年漲幅倍數均十倍以上，這些項目可能在國內鮮少人知，但在韓國尤其是韓文社群中，卻廣受好評。這都歸結於Roark Fund立足於社群信息基礎所能看到的一線信息。
舉例說明，這一類項目的典型代表是Luna, 日交易額最高達到50億美金。中國團隊在韓國那邊都沒有明確的一級、二級市場策略，我們加速的項目獲得傲人的成績，也完全就是靠團隊對韓國市場的機構資源觸達和社群的力量，迴歸到我開始說的跨境、跨界和社群。當時全球漲幅第一，交易量在韓國也做到第一。的確也是這兩年在社群上下了大功夫的。
佟揚： 說說韓國市場追捧的項目類型及創業團隊吧？
Irene Wang：韓國市場的供需並不平衡，本地熱切渴望海外優質項目。這是Roark長期與韓國一線投資機構溝通，一致的觀點。
我們從審視區塊鏈創業團隊的供給和需求兩端，不妨可以一窺韓國市場得天獨厚的優勢。首先，需求端看，KRW韓元是數字貨幣交易的主要流動性來源，KRW在法幣交易對之中一直佔據前三。
其次，供給端來看，CoinMarketCap排名前100的項目，來自於韓國本土項目屈指可數。這和普遍認為韓國2020-2022年是數字貨幣大年的觀點是吻合的，一方面韓國本土資產不會少，另外一方面海外資產出海韓國的會更多。
佟揚： 韓國的確是值得佈局的地方，目前當地資產都是什麼類型的？這塊有沒有什麼熱點？
Irene Wang：第一，defi這樣的概念深受追捧，這個概念本身與傳統金融的借貸業務對應，很多傳統機構開始嘗試以這個突破口做轉型。
第二，韓國重落地，這是韓國的特有優點。與其他市場不同，韓國鼓勵金融創新，但是講究業務實際產出
第三，平臺幣、證券類代幣、衍生品類代幣，韓國政策目前均無法接受，這也是韓國市場一個鮮明的特徵
第四，關於資產發行類的監管，其實韓國目前來說被大企業帶動，實際上三星和Kakao這種大企業發幣，政府監管的難度是很高的。所以在資產類上目前是非證券類代幣很寬鬆，但是證券類代幣是非常嚴格的，衍生品也是。
佟揚： 好的，說完你們對韓國市場的獨到見解，能不能接下來具體講講Roark Fund都是怎麼加速項目的？
Irene Wang：1）同樣是諮詢--方案--規劃的標準加速流程，我們團隊有紮實的項目、市場、運營、社群和財務經驗。前三大市場，中國、韓國和美國的投融資環境，交易所風格截然不同。單論韓國社群，用戶naver+kakao+tele; 韓國機構，熱愛西方面孔，精英團隊；韓國交易所的決策者普遍低調，整個市場缺少KOL和佈道者，但群眾信仰普遍較高，用戶間交流度高
2）宣發+社群，我們背靠韓國最大的Kakao社群，這是我們從0到1辛苦耕耘來的成果。已經形成了行業和時間壁壘，日後也希望CapitalIN和我們一起合作
3）上所+二級，韓國市場和中國二級用戶風格很不一樣，用戶傳播方式及社群反響都有所差異。這方面Roark已經經歷過多個項目的打磨，可以提供很多寶貴經驗。
佟揚： 項目出海還是有很多坑的？過去兩年裡你們的經驗是怎麼樣的？韓國市場有沒有什麼需要特別注意的？
Irene Wang：Roark Fund過去兩年在韓國形成了時間和行業壁壘。
項目出海難體現在本地化、優質資產發掘和政策。精力、人力和財力能做，但是不是一朝一夕可以達成的。
第一，項目跨境難主要體現在出海韓國的精力、人力和財力無法集中專注。一個團隊從新開始瞭解韓國市場，尋找專業人才，需要橫跨文化、語言、市場關係等多重障礙。過去兩年，我們發現，韓國看重信任，而這樣的長期信任和關係網絡，沒幾年經驗不行，並且這樣的關係搭建不是膚淺社交，沒有深度合作過的夥伴也是空談。而這些，是Roark過去兩年都有的。
第二，韓國市場挑資產，貼入本地化和優質海外標的是打入市場的關鍵
第三，市場和政策一直在變，團隊今天得到的消息可能明天又有新的打法。很多創業團隊沒有餘力和資金去完整開拓海外市場，而且這樣的成本是重疊的。交給專業的團隊做專業的事情是極有必要，也是ROI最高的方法。
佟揚： 韓國目前疫情已經超過5000例了，關心韓國的疫情，我們也關心韓國數字貨幣市場的溫度。能否談一談疫情帶來的發展態勢，即投資和監管的機遇和挑戰？
Irene Wang：疫情下，優質資產沉澱，也更凸顯社群和口碑重要性。
從投資角度，減半行情之前的熊市和2020年的疫情，項目數量大幅減少，但變相幫我們沉澱了很多優質的項目。大多數沒有資金、核心技術和信心的團隊，已經被市場自然選擇。
韓國疫情日漸嚴重，拋去系統性風險，區塊鏈行業其實所受影響相對較少。可以說，韓國數字貨幣市場已經線上化，大部分交易、信息都通過Kakao社群和線上媒介完成。
從監管角度，疫情也會帶來一定的監管滯後，政府觀望的可能性更大，監管確定性能更為我們保駕護航。比如大家關心的韓國預計2020年開始對加密貨幣交易徵稅這種舉措，就會大幅度放緩。政府並沒有餘力去顧及此層面政策，也給我們更多的時間去準備。
佟揚：Roark Fund在孵化經驗中，能不能給關注韓國的機構一些政策上的乾貨？
Irene Wang：韓國政府對於區塊鏈技術的探索主要在於幾個方面，簡單來說中國是區塊鏈+，韓國是真正的數字資產+。
1）為了監管數字資產交易而輔助的區塊鏈技術，韓國本土的KYC，反洗錢，稅務監管都技術積累都在了世界的前列，本土的監管部門和相關企業合作推出類似的服務。
2）韓國科技部也非常積極去年8月通過"2020年科技信息通訊部預算及政府技術開發預算"，表示"將增加區塊鏈整合技術開發預算，從2019年的117億韓元增加到2020年的37%，即161億韓元"。該預算將用來開發區塊鏈核心技術，培養專業服務企業，相關行業則涉及到市政系統、網絡基礎設施建設、金融支付、生物驗證、物流系統、醫療平臺甚至於娛樂遊戲行業等。
3）當然和中國目前進行的區塊鏈+完全政府推動不同，韓國更被大企業引導，韓國是目前全世界真正走出來的數字資產+的國家。許多韓國本土財閥齊頭並進的"區塊鏈服務"預計從今年上半年開始正式上市。另外，據韓國相關業界透露，韓國科技信息通訊部最近申請了4500億韓元的區塊鏈原始技術研發項目的初步可行性研究，該項目旨在促進2021年至2026年國家主導的區塊鏈中長期技術開發。
佟揚：Roark Fund在2020年有什麼新的佈局和規劃麼？
Irene Wang：第一，Roark Fund希望做好跨境、跨界、社群這三件事，繼續項目國際化和深耕韓國本地化。有興趣聊一聊海外項目和韓國市場加速的團隊和機構，歡迎來私信我；
第二，張弛有道，方得長遠。過去市場亂象多，但Roark Fund會在高速增長中守住初心，創新卻把控風險，行業發展還需要和同業朋友們一起建設
第三，做好區塊鏈行業擺渡人的角色，我們要協助行業重要玩家投資和海外併購、做好傳統金融和區塊鏈項目的橋樑、聯動一二級市場 。質量上，立足海外優質資產，扶持好標的在韓國發展。數量上，團隊要繼續維持上百個項目的盡職調查。
歡迎中外機構和優秀團隊來與Roark Fund一同跨境韓國。
佟揚：好的，非常感謝本次Irene Wang給我們帶來的關於韓國市場的解讀。相信未來我們也有很多合作的機會。
群裡的小夥伴如果有想要詢問韓國市場或者有好項目想要加速的，也歡迎聯繫Irene Wang。
那本場金色✖️499高光時刻就到這裡結束了，感謝所有人的陪伴，我們下次再見。
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