來勢洶洶的恆大，以迅雷不及掩耳之勢，點燃了樓市寒冬裡的第一把火。
在網上賣房全攻勢下，恆大2月實現網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億，當月全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，位居行業第一。
見好就收？恆大已經停不下來了。從3月起，恆大啟動全線78折優惠，同時推出了更讓人心動的"賺錢遊戲"，比如，繳納3000元認購定金，推薦成交就能賺35000元及1%佣金。
一時間，只要有人的地方，就有"紅火的恆大廣告"。流量正在快速向恆大聚集，整個地產界又開始新一輪躁動。集體焦躁的情緒下，隱藏著一個巨大的顧慮：恆大的作業，到底要不要抄？能不能抄？
筆者認為，恆大這一輪營銷，其實飽含前提與玄機，只要看透這三點，你也可以運籌帷幄、決勝千里：
1、時機。
繼續等待市場解封、需求爆發和政策大禮包，還是主動出擊、讓利激活？這是個艱難的決定。
恆大為一眾房企做了很好的示範。2020年春季的"黑天鵝"事件，讓中國房地產陷入冰封、沉寂。但別忘了，購房需求仍在，只要有需求，就有機會。
2月13日，恆大率先全面啟動網上賣房，並配以多重福利組合拳，迅速點燃市場潛在的購買力，自然也幫助恆大快速收割"網上賣房"首輪紅利。
網上賣房的熱度還在高位，恆大自然不願錯過。
步入3月，恆大乘勝追擊，全線大打78折，外加恆房通推薦97折，以及根據樓棟去化率、不同付款方式享額外折扣的基礎上，只要購買任意一套恆大商品房，均可享受房屋總價立減4萬和額外99折。一套價值百萬的房源，折後價最低可達63萬。
大幅讓利只是恆大的"先手"，此外還有兩個"大殺器"——"最低價購房"+"無理由退房"雙保險，讓購房者不用"怕買貴、怕買錯"，進一步解封潛在購買力，自然幫助恆大再度搶佔先機。
2、紅利。
恆大網上賣房的傲人戰績，自是恆大搶佔紅利的最直觀體現。但很多人忽略了，恆大收穫到的首份紅利，是龐大的會員基數。
為了盡最大可能"吸粉"，恆大設置了一套"賺錢遊戲"，3月13日更進行了一次大升級：購房者只要在恆房通繳納3000元認購定金，就可通過三種方式賺錢：
1 推薦他人購買任意一套恆大商品房，可獲得35000元獎勵及1%佣金，同時返還定金；並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
2 坐享其成，等待第三方購買，定金返還，並補償3000元；
③ 未成交，定金返還的同時，可以邀請他人在"恆房通"看房，最高享300元。
不管最後結果如何，都能穩賺不賠。最終，一場購房狂歡演變為全民"大富翁"遊戲，會員數直線上升。截止目前，"恆房通"累計用戶超過1000萬，已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺。
這波紅利的價值，會在不久的將來得以體現。根據恆大願景，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等商品的超級交易平臺。
至於如此高額的福利是否以犧牲利潤為代價？必須提醒的是，讓利於參與者的紅包，並不都是新增成本。在日常銷售過程中，同樣需要承擔線下渠道的佣金和各種推廣費用。現在，只是把這部分變成了大禮包，直接發放給所有參與者。
3、尺度。
如果決定跟進，那麼，怎樣的力度和範圍是合適的？這要對比一下基本面。
目前，恆大在中國280多個城市擁有810多個項目，加上標準化的全精裝修交樓，可以有效控制成本，此外，恆大此次參與讓利的項目還包括公寓及寫字樓等產品線，可以說"商品"琳琅滿目，物美價廉。
所以，要抄恆大，必須根據自己的實際狀況，把握具體讓利尺度和規模，要看不同企業的底牌，照搬過紙自是不提倡。
不謀全局者，不足謀一域。
作為頭部房企，恆大通過一系列顛覆性創新，可以說真正讓利於民，點亮了自己，照亮了他人，提升了信心，穩定了市場，這樣完美的作業，不管抄不抄，總之，留給你猶豫的時間已經不多了。
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